Numéro novembre 2026: Enchérir sur les événements qui rapportent
Analyses sectorielles et marchés
Des notes de recherche pour les annonceurs qui achètent des médias sur plusieurs marchés, publiées une fois le travail terminé et vérifié. Chaque article part d'un problème commercial que nous observons dans les comptes, explique le mécanisme et renvoie à la source primaire pour que vous puissiez la vérifier vous-même.
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Dans ce numéro
Logiciels et SaaS, International
Optimiser les essais SaaS pour les comptes activés
Une entreprise de logiciels qui propose un essai gratuit peut transmettre à une plateforme publicitaire trois événements sur lesquels enchérir : l'inscription à l'essai, la première action dans le produit qui prédit le paiement, et le premier paiement. Les inscriptions arrivent le jour du clic et en grand nombre, mais une partie vient de personnes qui n'utilisent plus jamais le produit. Les paiements sont ce que l'entreprise conserve, mais ils arrivent après la fin de l'essai et en petit nombre. Meta comptabilise les conversions après clic pendant 7 jours au maximum après un clic sur un lien : un paiement au 14e jour d'un essai n'entre donc jamais dans son optimisation. Google Ads autorise des fenêtres après clic allant jusqu'à 90 jours et accepte les conversions importées jusqu'à 90 jours après le clic. Pour la plupart des essais, l'événement d'enchère exploitable est l'activation : une action dans le produit au cours de la première semaine que vos propres données relient au paiement. Présentez les paiements à côté de l'activation sur chaque canal, et vérifiez chaque mois que les comptes activés issus de chaque canal continuent d'aboutir à un paiement.
Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, Recherche
Tourisme, voyages et hôtellerie, International
Les réservations directes d'hôtel commencent par les liens gratuits
Un hôtel qui vend la plupart de ses chambres via des agences de voyages en ligne paie une commission sur chacun de ces séjours. Google affiche les tarifs des partenaires Hotel Center sous forme de liens de réservation gratuits, ne facture pas les clics et les classe sans tenir compte de qui fait de la publicité. Faire apparaître le propre tarif de l'hôtel dans ces liens et marquer les clics pour que le moteur de réservation puisse les compter ne coûte rien en médias. Ensuite, chaque option payante doit battre le même chiffre. Performance Max pour les objectifs de voyage, les annonces d'hôtels sur Google et les publicités voyage sur Meta ne valent la peine que tant que chaque réservation directe qu'elles apportent coûte moins cher que la commission et les frais que l'hôtel paierait autrement. Pour les voyageurs situés dans l'Espace économique européen, les résultats hôteliers de Google comprennent aussi une unité fournisseurs pour les fournisseurs directs, à côté des unités remplies par les agences de voyages et les métamoteurs.
Google Ads, Performance Max, Meta Ads, Recherche
Tous secteurs, Royaume-Uni
Règles publicitaires au Royaume-Uni en 2026
Deux changements redessinent la publicité au Royaume-Uni en 2026. Le Data (Use and Access) Act permet aux sites de déposer certains cookies de mesure d'audience sans consentement, tandis que les amendes PECR sont passées à 17,5 millions £ ou 4 % du chiffre d'affaires mondial depuis le 5 février 2026. Depuis le 5 janvier 2026, les publicités pour des aliments et boissons moins sains identifiables sont interdites dans les médias en ligne payants, ainsi qu'à la télévision et sur les services à la demande entre 5 h 30 et 21 h. Les marques qui adaptent tôt leur balisage et leurs plans média conservent leur mesure et leur portée ; celles qui attendent s'exposent à des amendes ou à des refus de leurs messages.
Google Ads, Meta Ads, Publicité TV, Publicités audio et streaming
Tous secteurs, États-Unis
États-Unis : vie privée et annonceurs 2026
Les États-Unis n'ont toujours pas de loi fédérale sur la vie privée, mais la carte des États s'est encore étendue en 2026. Les lois de l'Indiana, du Kentucky et du Rhode Island sont entrées en vigueur le 1er janvier, ce qui porte à vingt le nombre d'États dotés d'une loi complète sur la vie privée. Les règlements CCPA actualisés de Californie, également en vigueur depuis le 1er janvier 2026, ajoutent des analyses de risques, des audits de cybersécurité et des droits relatifs aux technologies de prise de décision automatisée. Pour les annonceurs, le travail concret consiste à gérer les refus de la publicité ciblée dans chaque État où vous avez des clients et à documenter l'utilisation des données d'audience.
Google Ads, Meta Ads, TV connectée et OTT, Retail media
Tous secteurs, Canada
Canada : actualités, taxes et publicité 2026
Trois faits structurent la publicité numérique au Canada en 2026. Meta bloque les contenus d'actualité sur Facebook et Instagram au Canada depuis août 2023, en réaction à la Loi sur les nouvelles en ligne. Google bénéficie d'une exemption au titre de cette loi en contrepartie d'un versement de 100 millions C$ par an, réparti entre les médias d'information par le Collectif canadien de journalisme. Le Canada a annoncé le 29 juin 2025 qu'il abrogerait sa taxe sur les services numériques de 3 %. Pour les annonceurs, les audiences d'actualité ont disparu de Meta, l'inventaire des éditeurs accessible par d'autres voies porte une plus grande part du contexte d'actualité, et les prix des plateformes ne sont plus exposés à la TSN.
Meta Ads, Google Ads, Display programmatique, TV connectée et OTT
Tous secteurs, Australie
Australie : moins de 16 ans et annonceurs
Depuis le 10 décembre 2025, les plateformes de réseaux sociaux soumises à une restriction d'âge doivent prendre des mesures raisonnables pour empêcher les Australiens de moins de 16 ans de créer ou de conserver un compte. eSafety a cité TikTok, Snapchat, Instagram, Facebook, YouTube, X et Twitch parmi les plateformes visées par la loi ; les amendes peuvent atteindre 49,5 millions A$. Les annonceurs perdent les audiences connectées de moins de 16 ans sur ces services et doivent s'attendre à des variations des estimations de portée. Les services de jeux, de messagerie, d'éducation et de santé ne sont pas concernés par la restriction.
Meta Ads, TikTok Ads, Snapchat Ads, Google Ads
Tous secteurs, Nouvelle-Zélande
L'IPP3A néo-zélandais et la génération de leads
Le Privacy Amendment Act 2025 a ajouté l'Information Privacy Principle 3A, en vigueur depuis le 1er mai 2026. Les organismes qui collectent des informations personnelles sur une personne auprès d'une autre source que cette personne doivent prendre des mesures raisonnables pour l'en informer, sauf exception applicable. Les annonceurs qui achètent des listes de leads, enrichissent des fiches CRM ou reçoivent des leads par des partenaires ont besoin d'une procédure d'information. Les leads recueillis directement sur vos propres formulaires échappent à l'IPP3A, ce qui donne à la génération de leads first-party un avantage en matière de conformité.
Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads
Tous secteurs, Irlande
Les règles publicitaires en Irlande en 2026
Les annonceurs irlandais doivent composer avec des changements nationaux et européens. La publicité pour l'alcool à la télévision est restreinte entre 3 h et 21 h depuis janvier 2025, tandis que l'étiquetage sanitaire obligatoire de l'alcool a été reporté de mai 2026 à septembre 2028. Coimisiún na Meán a ouvert sa première enquête formelle au titre de l'Online Safety Code en septembre 2026. Les règles européennes sur la publicité politique et sur les contenus générés par l'IA s'appliquent désormais aussi.
Meta Ads, Google Ads, Publicité TV, Publicité radio
Tous secteurs, Singapour
Singapour : anti-arnaque et sécurité en 2026
Singapour exerce une forte pression sur les plateformes face aux publicités frauduleuses. En septembre 2025, la police a émis la première Implementation Directive au titre de l'Online Criminal Harms Act, ordonnant à Meta d'utiliser une reconnaissance faciale renforcée contre les publicités et pages Facebook usurpant l'identité de hauts responsables gouvernementaux. L'Online Safety Commission et l'Online Safety (Relief and Accountability) Act 2025 sont entrés en vigueur le 29 juin 2026 ; les personnes touchées par des préjudices en ligne disposent ainsi d'une voie de recours rapide. Les annonceurs légitimes doivent s'attendre à des vérifications d'identité plus strictes et à des retraits plus rapides, en particulier pour les publicités financières et d'investissement.
Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads
Tous secteurs, Philippines
TVA de 12 % sur la publicité numérique aux Philippines
Le Republic Act 12023 a soumis à la TVA philippine les services numériques, y compris la publicité en ligne. Les fournisseurs de services numériques non résidents réalisant un chiffre d'affaires supérieur à 3 millions PHP devaient s'immatriculer avant le 2 avril 2025 et facturent une TVA de 12 % depuis le 1er juin 2025. Pour les annonceurs qui achètent auprès des plateformes mondiales, les budgets doivent désormais préciser clairement si les montants s'entendent TVA comprise ou hors TVA, et les équipes financières ont besoin des bonnes factures pour récupérer la TVA déductible lorsque c'est possible.
Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads
Tous secteurs, Allemagne
Consentement et règles publicitaires en Allemagne en 2026
L'Allemagne a créé une voie légale pour éviter les bannières cookies répétées. L'ordonnance sur la gestion du consentement (EinwV) s'applique depuis le 1er avril 2025, et le 17 octobre 2025 le commissaire fédéral à la protection des données a reconnu le premier service de gestion du consentement. Son utilisation est facultative, et les bannières de consentement classiques restent licites. Les règles européennes sur la publicité politique et les contenus générés par l'IA ajoutent un second niveau pour les campagnes en 2026.
Google Ads, Meta Ads, Display programmatique
Tous secteurs, Autriche
Taxes et règles publicitaires en Autriche en 2026
L'Autriche taxe la publicité par deux prélèvements distincts, selon le canal. La Werbeabgabe de 5 % s'applique à la publicité dans la presse, l'audiovisuel et l'affichage extérieur, tandis que les grands annonceurs en ligne paient une taxe numérique de 5 % sur la publicité en ligne reçue en Autriche. Les chiffres de la RTR montrent une hausse d'environ 25 % des recettes de la taxe numérique sur les sept premiers mois de 2026, alors que celles de la Werbeabgabe ont reculé d'environ 8 %, signe d'un déplacement des budgets vers le numérique. Les règles européennes sur la publicité politique et les contenus générés par l'IA s'appliquent également.
Google Ads, Meta Ads, Affichage extérieur, Publicité TV
Tous secteurs, Suisse
Suisse : publicité du tabac et consentement
La Suisse a durci en deux étapes l'encadrement de la publicité pour le tabac et la nicotine. La loi sur les produits du tabac restreint la publicité depuis octobre 2024, et une révision adoptée par le Parlement en juin 2025 pour mettre en œuvre l'initiative populaire de 2022 doit entrer en vigueur début 2027 : elle interdit la publicité en ligne qui atteint des mineurs ainsi que la publicité sur les points de vente. La Suisse ne fait pas partie de l'UE, les règles européennes sur la publicité politique ne s'y appliquent donc pas, mais Google traite le trafic suisse comme celui de l'EEE en matière de consentement.
Google Ads, Meta Ads, Affichage extérieur, Publicité presse
Tous secteurs, France
France : amendes sur les cookies et règles sur l'influence
La France est le marché le plus strict d'Europe en matière de cookies et de consentement publicitaire. Le 1er septembre 2025, la CNIL a infligé à Google une amende de 325 millions d'euros pour avoir affiché des publicités entre les e-mails des utilisateurs de Gmail sans leur consentement et pour des cookies déposés lors de la création de compte, ainsi qu'une amende de 150 millions d'euros à SHEIN pour des cookies déposés sans consentement. La loi de 2023 sur l'influence commerciale s'applique à toute personne qui fait de la promotion auprès d'un public français. Les règles européennes sur la publicité politique et les contenus générés par l'IA s'y ajoutent.
Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads
Tous secteurs, Belgique
Belgique : pub des jeux interdite, règles 2026
La Belgique applique l'une des interdictions de la publicité pour les jeux d'argent les plus étendues d'Europe. Une interdiction générale s'applique depuis le 1er juillet 2023 ; la publicité pour les jeux d'argent dans les stades est interdite depuis le 1er janvier 2025, et le sponsoring maillot limité des clubs professionnels prend fin le 1er janvier 2028. L'âge minimum pour jouer est passé à 21 ans en septembre 2024. Les règles européennes sur la publicité politique et les contenus générés par l'IA s'appliquent également.
Google Ads, Meta Ads, Parrainages
Tous secteurs, Pays-Bas
Pays-Bas : limites à la pub des jeux en 2026
Les Pays-Bas ont achevé en 2025 la suppression progressive du sponsoring des jeux d'argent. Depuis le 1er juillet 2023, les opérateurs agréés de jeux d'argent en ligne n'ont plus le droit de diffuser de publicité non ciblée à la télévision, à la radio et dans l'espace public, et depuis le 1er juillet 2025, ils ne peuvent plus sponsoriser de clubs sportifs, de matchs ni d'athlètes. Le régulateur des jeux d'argent, la Ksa, a annoncé un contrôle strict. Les règles européennes sur la publicité politique et les contenus générés par l'IA s'appliquent également.
Google Ads, Meta Ads, Parrainages, Publicité TV
Tous secteurs, Italie
Italie : code des influenceurs et règles 2026
L'Italie encadre désormais les grands influenceurs presque comme des diffuseurs. En juillet 2025, l'AGCOM a adopté des lignes directrices et un code de conduite pour les influenceurs, avec des règles plus strictes sur la publicité déguisée, une meilleure protection des mineurs, des amendes pouvant atteindre 600 000 € et un registre officiel des influenceurs significatifs. Les marques qui travaillent avec des créateurs italiens ont besoin de contrats qui reflètent ces obligations. Les règles européennes sur la publicité politique et les contenus générés par l'IA s'appliquent également.
Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads
Tous secteurs, Espagne
Espagne : influenceurs et changements 2026
L'Espagne traite ses plus grands créateurs comme des fournisseurs de services audiovisuels. Le décret royal 444/2024 fixe les seuils des « utilisateurs d'importance particulière » au sens de la loi générale sur la communication audiovisuelle, et ces créateurs doivent s'inscrire au registre national et respecter les règles en matière de publicité et de protection des mineurs. Autocontrol a mis à jour son code de conduite sur la publicité par l'intermédiaire d'influenceurs, en vigueur depuis octobre 2025. Les règles européennes sur la publicité politique et les contenus générés par l'IA s'appliquent également.
Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads
Tous secteurs, Suède
Règles publicitaires en Suède en 2026
Trois ensembles de règles encadrent les médias payants en Suède cette année. Le règlement européen sur la publicité politique s'applique depuis le 10 octobre 2025, et Meta et Google ont cessé de vendre des publicités politiques et sur des enjeux de société dans l'UE. Le Konsumentverket considère les publications d'une entreprise sur ses propres réseaux sociaux et toute publication rémunérée d'un influenceur comme du marketing au sens de la loi sur les pratiques commerciales. Google exige une plateforme de consentement certifiée pour les annonces diffusées dans l'EEE. Rien de tout cela n'empêche les campagnes commerciales, mais chacune de ces règles modifie ce que doivent contenir un brief, un contrat de créateur et un plan de mesure.
Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads
Tous secteurs, Norvège
Règles publicitaires en Norvège en 2026
La Norvège applique une règle publicitaire que la plupart des annonceurs étrangers ignorent : depuis le 1er juillet 2022, la loi sur le contrôle du marketing (Marketing Control Act) impose un marquage standardisé sur toute publicité dans laquelle la forme, la taille ou la peau d'un corps a été retouchée. Elle s'applique aux réseaux sociaux et aux annonceurs étrangers qui ciblent les consommateurs norvégiens, et toute personne qui contribue à publier une publicité non marquée peut voir sa responsabilité engagée. En tant que pays de l'EEE, la Norvège relève aussi des exigences de consentement de Google pour les annonces. La Norvège n'étant pas membre de l'UE, le règlement européen sur la publicité politique ne s'y applique pas directement, mais les campagnes qui touchent aussi des publics de l'UE y sont soumises.
Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads
Tous secteurs, Danemark
Règles publicitaires au Danemark en 2026
Les changements de 2026 au Danemark viennent surtout du droit européen. Depuis le 10 octobre 2025, les publicités politiques payantes doivent porter une mention et un avis de transparence, et les grandes plateformes ont cessé de vendre des publicités politiques et sur des enjeux de société dans l'UE. Le Digital Services Act est appliqué par l'intermédiaire de coordinateurs nationaux, ce qui ouvre une voie locale pour les plaintes concernant les publicités sur les plateformes. Les exigences de Google en matière de consentement pour l'EEE s'appliquent au trafic danois. Pour les annonceurs commerciaux, l'essentiel du travail consiste à vérifier les messages liés à des enjeux de société et à maintenir le consentement et la mesure en bon ordre.
Meta Ads, Google Ads, Display programmatique
Tous secteurs, Pologne
Règles publicitaires en Pologne en 2026
L'autorité polonaise de la concurrence et de la protection des consommateurs, l'UOKiK, est l'une des plus actives d'Europe dans le contrôle du signalement de la publicité d'influence. Ses recommandations demandent un double signalement, avec l'outil de partenariat rémunéré de la plateforme et une mention écrite telle que #reklama, et en mars 2025 elle a infligé à trois influenceurs connus des amendes totalisant près d'un demi-million de zlotys. Les règles européennes sur la publicité politique s'appliquent depuis octobre 2025. Côté opportunités, Allegro Ads propose aux vendeurs des emplacements search et display sur la plus grande marketplace de Pologne.
Publicité sur les marketplaces, Meta Ads, Google Ads
Tous secteurs, Tchéquie
Règles publicitaires en République tchèque en 2026
Les annonceurs tchèques évoluent sur un marché doté d'un moteur de recherche local puissant. Seznam exploite son propre réseau de recherche et display, commercialisé via Sklik, aux côtés de Google. Les changements de règles de 2026 concernent toute l'UE : les publicités politiques et sur des enjeux de société sont soumises à des obligations d'étiquetage et à des limites de ciblage depuis le 10 octobre 2025, le règlement sur les services numériques (DSA) est appliqué par des coordinateurs nationaux, et Google exige une plateforme de consentement certifiée pour le trafic de l'EEE. Un plan média tchèque limité à Google passe à côté d'une partie de la demande en search, et un plan qui néglige les vérifications du consentement sous-estime les résultats.
Google Ads, Meta Ads, Display programmatique
Tous secteurs, Türkiye
Règles publicitaires en Türkiye en 2026
La Türkiye a modifié cette année son principal règlement publicitaire. La modification publiée au Journal officiel le 1er juillet 2026 est entrée en vigueur le 1er août 2026 et couvre la publicité ciblée, les publications d'influenceurs, les publicités générées par IA, les allégations de réduction de prix, les allégations environnementales et les avis de consommateurs. Les influenceurs qui reçoivent un avantage quel qu'il soit doivent signaler leurs publications par « reklam » ou « tanıtım », et les copies par IA de personnes réelles ne peuvent pas sembler recommander un produit. Par ailleurs, la taxe sur les services numériques appliquée à la publicité et à d'autres services numériques est passée de 7,5 % à 5 % au 1er janvier 2026, ce qui modifie le coût des médias achetés auprès de plateformes étrangères.
Google Ads, Meta Ads, Publicité sur les marketplaces
Tous secteurs, Émirats arabes unis
Règles publicitaires aux Émirats arabes unis en 2026
Depuis 2025, toute personne qui publie des contenus promotionnels sur les réseaux sociaux aux Émirats arabes unis doit détenir un permis d'annonceur délivré par le UAE Media Council, qu'elle soit rémunérée ou non. Le permis est gratuit pendant les trois premières années pour les citoyens et les résidents, les créateurs de passage ont besoin d'un permis visiteur obtenu par l'intermédiaire d'une agence agréée, et le numéro de permis doit figurer sur le compte. La loi fédérale sur les médias entrée en vigueur en 2025 prévoit des amendes de 10 000 Dh à 1 million de Dh. Les marques sont censées ne travailler qu'avec des créateurs titulaires d'un permis.
Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads
Tous secteurs, Arabie saoudite
Règles publicitaires en Arabie saoudite en 2026
En Arabie saoudite, la publicité réalisée par des créateurs passe par Mawthooq, une licence délivrée par l'Autorité générale de régulation des médias (GAMR) qui autorise des personnes à produire des contenus publicitaires sur les réseaux sociaux pendant trois ans. À son lancement en 2022, la licence coûtait 15 000 SR. Les partenariats rémunérés doivent être signalés, et les créateurs étrangers qui font de la publicité auprès du public saoudien doivent s'inscrire dans le même système. Pour les marques, la vérification de la licence est désormais une étape standard avant toute réservation de créateur.
TikTok Ads, Meta Ads, Google Ads
Tous secteurs, Chine
Règles publicitaires en Chine en 2026
En Chine continentale, les médias payants passent par des plateformes nationales : Baidu pour la recherche, Tencent sur WeChat et ses applications, et Ocean Engine de ByteDance pour Douyin et Toutiao. Les règles qui les encadrent se sont durcies par étapes. Les Mesures relatives à l'administration de la publicité sur Internet s'appliquent depuis le 1er mai 2023, le Règlement sur la gestion de la sécurité des données réseau depuis le 1er janvier 2025, et les audits obligatoires de conformité en matière d'informations personnelles depuis le 1er mai 2025. Les marques étrangères qui arrivent en 2026 doivent prévoir des comptes locaux, un traitement local des données et des registres prêts pour un audit dès la première campagne.
Display programmatique, Publicité sur les marketplaces
Tous secteurs, Hong Kong
Règles publicitaires à Hong Kong en 2026
L'ordonnance de Hong Kong sur les données personnelles (vie privée), la PDPO, fixe l'une des règles de consentement au marketing direct les plus strictes d'Asie. En vertu de la partie 6A, une entreprise doit obtenir un consentement éclairé avant d'utiliser des données personnelles à des fins de marketing direct ou de les transmettre à un tiers à cette fin, et le silence ne vaut jamais consentement. La règle compte pour les médias payants, car les audiences fondées sur des listes de clients, le reciblage par e-mail ou par téléphone et les imports de conversions hors ligne reposent tous sur des données personnelles. Les marques qui recueillent correctement le consentement peuvent utiliser ces outils ; les autres sont exposées.
Google Ads, Meta Ads, Display programmatique
Tous secteurs, Japon
Règles publicitaires au Japon en 2026
Depuis le 1er octobre 2023, le Japon traite la publicité non déclarée, appelée marketing furtif (stealth marketing), comme une représentation trompeuse au sens de la loi contre les primes injustifiées et les représentations trompeuses. Tout contenu qu'une entreprise oriente ou contrôle doit être identifiable comme publicité, avec des mentions telles que « 広告 », « PR » ou « プロモーション ». La Consumer Affairs Agency a émis sa première injonction en juin 2024 contre une clinique qui accordait une remise à ses patients en échange d'avis positifs sur Google Maps. Pour les plans média, LY Ads de LINE Yahoo reste la principale alternative nationale à Google pour le search et le display.
Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads
Tous secteurs, Corée du Sud
Règles publicitaires en Corée du Sud en 2026
La Korea Fair Trade Commission a modifié deux fois en deux ans ses lignes directrices sur les recommandations et les témoignages : les règles applicables aux médias textuels sont entrées en vigueur le 1er décembre 2024, et une nouvelle modification a pris effet le 1er juin 2026. Les contenus rémunérés ou sponsorisés doivent être signalés de façon visible pour le lecteur. Côté données, la Personal Information Protection Commission a publié en 2024 des lignes directrices actualisées sur les politiques de confidentialité, qui précisent comment les entreprises doivent décrire les traitements et les transferts à l'étranger. Les plans média coréens se distinguent aussi de la plupart des marchés, car NAVER Search Ads et Kakao Moment, exploités par le principal portail de recherche et la principale messagerie du pays, figurent aux côtés de Google et de Meta.
Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads
Tous secteurs, Brésil
Règles publicitaires au Brésil en 2026
L'organisme brésilien d'autorégulation publicitaire, le CONAR, a publié une nouvelle édition de son guide du marketing d'influence, en vigueur depuis le 1er juin 2026. Il élargit la définition des influenceurs numériques au-delà des personnes physiques, précise à quel moment un lien matériel avec un annonceur existe et ajoute des règles sur la protection des enfants et l'usage de l'IA dans la publicité. Côté données, l'autorité nationale de protection des données, l'ANPD, a fixé des règles pour les transferts internationaux, notamment des clauses contractuelles types, et maintient un programme réglementaire actif pour 2025 et 2026. Pour l'e-commerce, Mercado Ads vend des emplacements sur l'ensemble de Mercado Libre.
Publicité sur les marketplaces, Meta Ads, Google Ads
Tous secteurs, Mexique
Règles publicitaires au Mexique en 2026
Le Mexique a remplacé sa loi sur la protection des données dans le secteur privé en 2025. Un décret publié le 20 mars 2025 a promulgué une nouvelle loi fédérale sur la protection des données personnelles détenues par les particuliers (Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de los Particulares), en vigueur depuis le 21 mars 2025, dans le cadre d'un ensemble de réformes qui a dissous l'INAI, l'ancien régulateur indépendant, et transféré ses fonctions à l'exécutif fédéral. Pour les annonceurs, les avis de confidentialité, les registres de consentement et les contrats avec les agences et les plateformes doivent être vérifiés au regard du nouveau texte. Côté opportunités, Mercado Ads offre aux vendeurs des emplacements search et display sur Mercado Libre.
Publicité sur les marketplaces, Google Ads, Meta Ads
Industrie, commerce de gros et distribution, États-Unis
Toucher les acheteurs de cuisines aux USA
Les responsables des achats chez les distributeurs de meubles de cuisine et de menuiserie forment une audience restreinte et spécialisée. Les campagnes sociales larges ne les touchent que par hasard. Les médias capables de les atteindre délibérément sont plus limités : deux salons du travail du bois qui se tiennent en alternance une année sur deux, un salon de la cuisine et de la salle de bains qui attire davantage de designers que d'acheteurs, des publications professionnelles qui organisent leurs propres événements, le ciblage LinkedIn par fonction et par secteur, et des termes de recherche que seuls les acheteurs professionnels saisissent. Aucun de ces médias ne prouve à lui seul qu'il atteint les responsables des achats. Le plan média doit acheter le test le moins coûteux de chacun et compter les échanges qualifiés avec des revendeurs ou des distributeurs, et non les formulaires remplis.
Événements et salons, Publicité presse, LinkedIn Ads, Google Ads
E-commerce, États-Unis
Quand le retail media bat le social payant
Le retail media et les réseaux sociaux payants répondent à des questions différentes. Une annonce de produit sponsorisé s'adresse à un acheteur qui cherche déjà la catégorie chez une enseigne. Une publicité sur les réseaux sociaux doit créer l'envie avant de pouvoir vendre. Le retail media l'emporte généralement pour les catégories de réapprovisionnement et celles où l'on compare avant d'acheter, à condition que le produit soit déjà référencé, en stock et qu'il remporte la Buy Box. Les réseaux sociaux l'emportent généralement pour les produits nouveaux, visuels ou à achat réfléchi que les acheteurs ne recherchent pas encore par leur nom. Comparez les deux sur la contribution après les frais de l'enseigne, pas sur le retour sur dépenses publicitaires déclaré.
Retail media, Amazon Ads, Meta Ads, Publicité sur les marketplaces
Tous secteurs, International
Mesurer honnêtement les médias hors ligne
Les panneaux d'affichage, la radio, la TV, la presse et les événements ne laissent pas de trace de clics, et tout rapport qui leur attribue un nombre exact de ventes doit être lu avec méfiance. Ils restent pourtant mesurables. Les tests géographiques comparent les zones exposées au média à celles qui ne l'ont pas été. Les QR codes, les URL personnalisées et les codes promo comptent les réponses directes, mais passent à côté de l'essentiel de l'effet. L'uplift des recherches de marque montre l'intérêt, pas les ventes. Les modèles de mix marketing estiment la contribution dans le temps, mais exigent des mois de dépenses variées. Utilisez la méthode la plus solide que le plan média permet, présentez le résultat sous forme de fourchette en précisant la méthode, et décidez à l'avance quel résultat conduira à couper ou à conserver le canal.
Affichage extérieur, Publicité TV, Publicité radio, Publicité presse, Affichage numérique extérieur
Immobilier, États-Unis
Immobilier : qualifier avant de baisser le CPM
Un programme immobilier haut de gamme peut acheter à longueur de journée des impressions et des leads bon marché sans rien vendre. Les acheteurs qui comptent sont peu nombreux et, aux États-Unis, les règles sur la publicité immobilière suppriment les raccourcis démographiques et par code postal qui permettraient autrement de resserrer l'audience. Le travail porte donc sur la qualification : ce que demande le formulaire de contact, la rapidité de rappel des commerciaux, les leads renvoyés aux plateformes publicitaires comme qualifiés, et la valeur de chaque visite qualifiée. Optimisez la campagne vers ce signal. Un CPM plus bas n'est utile qu'une fois le taux de visites qualifiées connu.
Meta Ads, Google Ads, Recherche
E-commerce, International
Pourquoi le ROAS des plateformes surestime le profit
Le ROAS d'une plateforme divise le chiffre d'affaires qu'elle s'attribue par le coût média. Il ne tient compte ni du coût des marchandises, ni de l'expédition, ni des frais de paiement, ni des remboursements ; il compte les ventes dans la fenêtre d'attribution propre à la plateforme, et il n'indique pas si la vente aurait eu lieu sans la publicité. Dans le modèle chiffré ci-dessous, un compte affichant un ROAS de 4,0 gagne de l'argent si chaque vente attribuée est nouvelle, et en perd si 60 % seulement le sont. Les décisions budgétaires doivent reposer sur la contribution après médias, mesurée par rapport à un groupe témoin.
Google Ads, Performance Max, Meta Ads, Amazon Ads
Tous secteurs, International
Là où un plan Google et Meta cesse de fonctionner
Un plan copié sur le marché d'origine achète généralement du search Google et du social Meta dans chaque pays. Sur plusieurs de nos 32 marchés, les plateformes locales vendent des inventaires de search, de messagerie ou de marketplace que ce plan ne touche jamais, et sur deux marchés les plateformes mondiales ne constituent pas du tout une voie praticable. Ce briefing documente ce que chaque plateforme locale déclare vendre, d'après ses propres pages destinées aux annonceurs, et présente l'ordre des vérifications que nous effectuons avant de répartir un budget multipays.
Google Ads, Meta Ads, Recherche, Publicité sur les marketplaces
Tous secteurs, International
Quand le DOOH ou le retail media mérite sa place
Le search et les réseaux sociaux sont généralement les premières lignes d'un plan d'acquisition locale, car ils coûtent peu au démarrage et se lisent facilement. L'affichage numérique extérieur et le retail media coûtent plus cher à l'entrée et se mesurent plus difficilement ; ils doivent donc intervenir lorsqu'une condition précise est remplie : des acheteurs concentrés dans une zone connue, un produit déjà vendu chez un distributeur, ou une demande en recherche qui ne progresse plus avec la dépense. Avant de réserver, calculez l'uplift que la campagne doit produire pour se rentabiliser et vérifiez que le test peut le détecter.
Affichage numérique extérieur, Retail media, Affichage extérieur, Display programmatique
Industrie, commerce de gros et distribution, International
Volume de leads B2B ou pipeline qualifié
Une campagne B2B optimisée sur les formulaires remplis trouvera des personnes qui remplissent des formulaires. Avec des comités d'achat, des cycles de vente longs et quelques gros contrats, la plupart de ces personnes n'arrivent jamais jusqu'à un échange commercial. Dans le modèle chiffré, la campagne dont le coût par lead est trois fois plus élevé produit davantage d'opportunités qualifiées et une valeur de pipeline plus importante pour une dépense presque identique. La solution consiste à choisir l'événement d'optimisation selon l'étape de vente, à renvoyer les résultats du CRM aux plateformes publicitaires et à présenter le coût par opportunité à côté du coût par lead.
LinkedIn Ads, Google Ads, Recherche
E-commerce, International
Publicités marketplace ou site propre
Les publicités marketplace se trouvent à côté d'un bouton d'achat auquel les acheteurs font déjà confiance : elles convertissent donc souvent mieux que le trafic envoyé vers le site propre d'une marque. La marketplace prélève ensuite une commission sur chaque commande et garde la relation client. Les campagnes vers le site propre coûtent plus cher en médias par commande, mais conservent la marge et les données clients. Le choix se résume à quelques chiffres par produit : taux de commission, coût publicitaire par commande et taux de conversion du site propre auquel les deux circuits rapportent autant.
Amazon Ads, Publicité sur les marketplaces, Shopping, Google Ads
Tous secteurs, International
Choix des canaux et de la mesure par marché
Un plan média multimarchés échoue de deux façons prévisibles. Il achète des canaux indisponibles, non éligibles ou impossibles à mesurer sur certains marchés, et il disperse tant le budget qu'aucun marché ne produit de résultat exploitable. Le cadre ci-dessous applique cinq critères éliminatoires à chaque marché et à chaque canal, ne budgète que les lignes qui les franchissent et attribue à chaque ligne une méthode de mesure capable de répondre à la question budgétaire à ce niveau de dépense. L'attribution des plateformes, les tests d'uplift, les groupes témoins géographiques et les modèles de mix marketing répondent à des questions différentes, et chacun exige un volume de données différent.
Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, Acquisition d'utilisateurs
Immobilier, International
Optimiser la génération de leads jusqu'aux ventes conclues
Lorsqu'une campagne de leads indique à la plateforme que chaque envoi de formulaire est un succès, le système d'enchères trouve davantage de personnes qui envoient des formulaires. Dans l'immobilier, les logiciels B2B, la construction et le fret, beaucoup de ces personnes n'achètent jamais. La solution est opérationnelle : définir ce qu'est un lead qualifié, l'enregistrer dans le CRM avec l'identifiant de clic ou un identifiant client haché, et renvoyer ce résultat à la plateforme comme la conversion vers laquelle elle doit optimiser.
Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads
Tous secteurs, Royaume-Uni
Consentement et mesure : Royaume-Uni et EEE
Au Royaume-Uni, dans l'EEE et en Suisse, les cookies publicitaires et les identifiants similaires nécessitent un consentement, et Google fixe ses propres exigences de gestion du consentement pour les annonces qui y sont diffusées. Conséquence commerciale : une partie des conversions n'est jamais observée directement. Les annonceurs qui anticipent cet écart, avec une bannière de consentement fonctionnelle, des conversions modélisées et des données de résultats first-party, obtiennent des chiffres stables dans leurs rapports. Ceux qui le découvrent après le lancement constatent une chute soudaine des conversions déclarées et coupent souvent les mauvaises campagnes.
Google Ads, Meta Ads
Tourisme médical, International
Validez les règles publicitaires santé avant d'acheter
La santé est l'une des catégories publicitaires les plus restreintes. Les règles de Google sur la santé et les médicaments limitent ce qui peut être promu et où, et certains services nécessitent une certification avant la diffusion des annonces. Les acteurs du tourisme médical ajoutent un second niveau : les règles du pays du patient en plus de celles de la clinique. Les campagnes lancées avant ces vérifications s'arrêtent généralement au refus, ce qui gaspille les créations et la fenêtre de lancement. Ce travail se fait avant la planification média, comme une étape de validation obligatoire.
Google Ads, Meta Ads
Numéros
Numéro novembre 2026
Enchérir sur les événements qui rapportent
Un travail de recherche sur l'événement de l'essai gratuit qu'une entreprise de logiciels doit transmettre à Google, Meta et LinkedIn comme base d'enchère, au regard de la fenêtre d'attribution et des limites d'import de chaque plateforme.
Lire le numéroNuméro octobre 2026
Règles et opportunités 2026, marché par marché
Un briefing sur les règles et les opportunités publicitaires de 2026 pour chacun des 30 marchés que nous couvrons, ainsi que quatorze travaux de recherche sur la mesure de ce que l'entreprise conserve plutôt que de ce que déclarent les plateformes.
Lire le numéro
Transformez cette note en plan média pour votre compte
Le planificateur note chaque canal selon votre marché, votre secteur, votre objectif et votre budget, et présente les coûts de service, de mise en place et de médias sur des lignes distinctes.