Réseaux sociaux, médias en ligne et numériques
Des annonces Instagram qui vendent le produit
Instagram est l'endroit où l'on découvre des produits en faisant défiler. Le format est vertical, rapide et personnel. Les spots TV recyclés et les bannières statiques perdent l'attention dès la première seconde.
FOCUSADS planifie Instagram autour d'une chaîne de production créative : accroches testées dans les Reels, annonces catalogue pour les produits gagnants et images de créateurs sous licence avec des droits d'utilisation clairs.
Fiche canal
- Rôle dans le tunnel
- Notoriété, Considération, Conversion
- Budget de test
- $1,500 à $6,000 par mois
- Objectifs business couverts
- Ventes et chiffre d'affaires, Notoriété
- Disponibilité par marché
- 8 marchés avec un vendeur d'espace vérifié
Pour qui
- Marques de mode, beauté, alimentation, voyage et art de vivre
- E-commerce avec de bonnes photos produit
- Marques qui travaillent avec des créateurs
Pour qui ce n'est pas adapté
- Produits impossibles à montrer visuellement
- Annonceurs sans capacité de production de vidéo verticale
Objectifs business couverts
- Ventes et chiffre d'affairesAdéquation principale
- Annonces catalogue et shopping pour l'e-commerce.
- NotoriétéAdéquation principale
- Portée des Reels pour les lancements et les nouveaux marchés.
- Fidélisation et LTVRôle de soutien
- Nouveaux produits présentés aux anciens acheteurs.
Disponibilité par marché
| Marché | Vendeurs d'espace vérifiés et notre façon de les traiter |
|---|---|
| Chine |
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| Royaume-Uni |
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| Brésil |
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| Suisse |
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| Autriche |
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| Tchéquie |
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| Türkiye |
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| Belgique |
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Statut sur l'ensemble des 30 marchés
- États-UnisEn cours d'étude
- ChineRestreint
- Royaume-UniVérifié
- JaponEn cours d'étude
- CanadaEn cours d'étude
- AllemagneEn cours d'étude
- AustralieEn cours d'étude
- FranceEn cours d'étude
- Corée du SudEn cours d'étude
- BrésilVérifié
- ItalieEn cours d'étude
- EspagneEn cours d'étude
- MexiqueEn cours d'étude
- Pays-BasEn cours d'étude
- SuèdeEn cours d'étude
- SuisseVérifié
- NorvègeEn cours d'étude
- PologneEn cours d'étude
- Hong KongEn cours d'étude
- DanemarkEn cours d'étude
- AutricheVérifié
- Arabie saouditeEn cours d'étude
- SingapourEn cours d'étude
- PhilippinesEn cours d'étude
- Nouvelle-ZélandeEn cours d'étude
- TchéquieVérifié
- TürkiyeVérifié
- BelgiqueVérifié
- IrlandeEn cours d'étude
- Émirats arabes unisEn cours d'étude
Points forts
- Découverte visuelle à grande échelle
- Forte portée auprès des jeunes et des urbains
- Formats achetables
Limites
- L'usure des créations est rapide
- Les contenus d'aspect organique surpassent les annonces léchées, ce que certaines marques ont du mal à accepter
- L'engagement ne se traduit pas toujours en ventes
Adéquation au budget
Les budgets de test sont nos recommandations de planification pour un test mensuel équitable. Les minimums imposés par les plateformes sont distincts, et les achats média sont payés directement aux plateformes ou aux régies.
$1,500 à $6,000
Budget de test, par mois
Évolue avec l'apport de créations ; sans nouveaux concepts, un budget supplémentaire augmente la fréquence au lieu des ventes.
Aux niveaux de prix américains, le planificateur n'attribue pas de budget à ce canal en dessous de $1,500 de média par mois et par marché, car le signal obtenu en dessous est trop faible pour agir. Sur les autres marchés, le seuil suit le niveau de prix local. C'est notre estimation de planification, et non un minimum imposé par la plateforme.
- Rôle dans le tunnel
- Notoriété, Considération, Conversion
- Stratégie d'audience
- Ciblage large avec optimisation sur les achats
- Audiences similaires aux acheteurs à forte valeur
- Personnes ayant interagi et spectateurs de vidéos pour le reciblage
Modèle de mesure
Achats et chiffre d'affaires rapprochés des données de la boutique, avec rapports par création sur le taux d'accroche et le taux de rétention.
Contenu du reporting
- Coût par achat
- Taux d'arrêt du défilement et taux de rétention
- Part de nouveaux clients
Conséquences pour la page de destination et le suivi
- Pixel et API Conversions
- Catalogue connecté à votre boutique
- Pages produit pensées d'abord pour le mobile
Exigences en matière de créations
- Vidéo 9:16 avec une accroche dès la première seconde
- Images de créateurs et de clients avec droits d'utilisation
- Carrousels pour les collections
Comment FOCUSADS le gère
- Briefs créatifs mensuels fondés sur ce que montrent les données
- Droits et utilisation des contenus de créateurs suivis comme des actions
Articulation avec les autres canaux
- TikTok Ads
- Les concepts testés sur une plateforme sont adaptés pour l'autre.
- Pinterest Ads
- Pinterest capte les achats planifiés qu'Instagram suscite.
Cas d'usage par secteur
- Planifier la croissance mode et habillement
- Lancements de collections via les Reels et les annonces catalogue
- Planifier la croissance beauté et soins
- Démonstrations de créateurs et contenus avant/après dans le respect des règles
- Croissance des réservations dans le voyage et l'hôtellerie
- Découverte de destinations et d'hôtels
Son rôle dans chaque secteur
Nombre de segments d'acheteurs étudiés, dans chaque secteur, qui utilisent ce canal comme média principal ou complémentaire.
- E-commerceAu cas par cas
- Planification des leads et des ventes immobilièresAu cas par cas
- Croissance des réservations dans le voyage et l'hôtellerieAu cas par cas
- Tourisme médical : acquisition confidentielleAu cas par cas
- Location auto : réservations et flotteAu cas par cas
- Acquisition pour l'automobile et les pièces détachéesAu cas par cas
- Croissance restauration, livraison et épicerieAu cas par cas
- Planifier la croissance mode et habillementAu cas par cas
- Planifier la croissance beauté et soinsAu cas par cas
- Acquisition pour le mobilier et la décorationAu cas par cas
- Acquisition dans l'électronique, en distribution et en B2BAu cas par cas
- Croissance du pipeline pour les logiciels et le SaaSAu cas par cas
- Acquisition pour le jeu vidéo et l'esportAu cas par cas
- Qualité des leads en construction et rénovationAu cas par cas
- Acquisition en import-export internationalAu cas par cas
- Croissance industrie, gros et distributionAu cas par cas
- Pipeline pour la logistique et le transit de fretAu cas par cas
Questions fréquentes des acheteurs
Faut-il booster des publications ou diffuser des annonces ? Diffusez des annonces depuis Ads Manager. Le boost limite l'optimisation et le ciblage.
Ai-je besoin d'influenceurs ? Les images de style créateur aident, mais restent facultatives. Les vidéos de clients et les images tournées en interne donnent souvent d'aussi bons résultats.
Instagram convient-il au B2B ? Rarement comme canal principal. Il peut soutenir la marque employeur ou des contenus portés par le fondateur ; LinkedIn répond généralement mieux aux objectifs B2B.
Combien d'annonces faut-il avoir en ligne ? Un petit nombre de concepts distincts par ensemble de publicités, renouvelés selon un calendrier. Trop d'annonces dispersent l'apprentissage.
Transformez le défilement en ventes
Emplacements Reels, Stories, fil et Explorer, construits autour de la vidéo verticale, de contenus de style créateur et de catalogues achetables.