Pipeline B2B pour Import, export et commerce international

Pipeline B2B, marché Import, export et commerce international : il n'existe pas de playbook unique. Les 2 situations ci-dessous exigent des canaux, des KPI et des contrôles de conformité différents. Bien choisir la vôtre détermine où va le budget.

Créer votre plan pour Import, export et commerce international Import, export et commerce international

Segments d'objectif

Un segment d'objectif correspond à la situation précise de l'acheteur au sein d'un secteur et d'un objectif. Il modifie les canaux, la logique budgétaire et ce qui compte comme résultat.

Trouver des importateurs pour les exportateurs

Un segment Pipeline B2B du secteur Import, export et commerce international, qui se distingue par la recherche d'acheteurs dans le pays cible. Nous l'évaluons sur les acheteurs vérifiés et les bons de commande ; les conversions déclarées par les plateformes servent au diagnostic.

Quand cela s'applique: Trouver des acheteurs dans le pays cible
Candidats principaux: LinkedIn ABM ; Google / Microsoft Search (candidats ; vérifier le compte, le pays et le format)
En appui ou en test: Éditeurs B2B spécialisés ; recherche locale
Comment le succès est mesuré: Acheteurs vérifiés et bons de commande
Points de contrôle de conformité: Sanctions et conformité commerciale. À vérifier avant le lancement.

LinkedIn AdsGoogle AdsMicrosoft AdvertisingEnterprise Hybrid

Ventes B2B transfrontalières sur marketplaces

Un segment Pipeline B2B du secteur Import, export et commerce international, qui se distingue par l'efficacité des appels d'offres et du sourcing. Nous l'évaluons sur les commandes remportées à un MOQ viable ; les conversions déclarées par les plateformes servent au diagnostic.

Quand cela s'applique: Efficacité des appels d'offres et du sourcing
Candidats principaux: Alibaba / marketplaces sectorielles ; Search (candidats ; vérifier le compte, le pays et le format)
En appui ou en test: LinkedIn ; recherche locale
Comment le succès est mesuré: Commandes remportées à un MOQ viable
Points de contrôle de conformité: Contrôles des produits, des douanes et des paiements. À vérifier avant le lancement.

Amazon AdsManaged Growth

Le problème commercial

Des intermédiaires et du spam au lieu de décideurs

Les formulaires B2B génériques attirent des intermédiaires plutôt que des acheteurs dotés d'un pouvoir d'achat.

Sanctions et vérification des acheteurs

La destination, la classification des produits et le filtrage des sanctions doivent être contrôlés avant tout engagement commercial.

Cycles de transaction longs

Les transactions commerciales prennent des mois : les étapes du pipeline doivent donc être suivies pour évaluer les canaux.

Sources (2)

Ce que FOCUSADS ferait concrètement

Convenir de la qualification firmographique et des étapes du pipeline qui comptent comme résultats.
Combiner les canaux d'intention (recherche) avec le ciblage par compte et par fonction (LinkedIn, programmatique) lorsque la valeur des affaires le justifie.
Relier les étapes d'opportunité du CRM aux campagnes, avec l'import de conversions hors ligne lorsqu'il est disponible.
Présenter la valeur du pipeline et les rendez-vous par source sur la durée réelle du cycle.

Candidats principaux

Candidats issus de la taxonomie de référence. L'éligibilité de chacun (compte, marché, format et règles de la plateforme) est vérifiée avant le lancement.

Ce que vous devrez fournir

Profil client idéal : secteurs, taille, fonctions, pays
Accès au CRM avec les étapes d'opportunité
Valeur moyenne des contrats et taux de réussite
Capacité commerciale pour les rendez-vous

Le filtrage des sanctions, le contrôle des exportations, la classification douanière, les droits territoriaux et le droit de la concurrence nécessitent une vérification par des spécialistes.

Ce que cela pourrait coûter

Modèle de service habituel

Enterprise Hybrid

À partir de 9 000 $US par mois, 8 000 $US de mise en place

Un modèle opérationnel partagé pour les organisations multi-pays et multi-équipes.

Comprend 4 canaux, 2 marchés, 4 segments d'objectif

Managed Growth

Le budget média est payé directement aux plateformes et ne fait jamais partie des honoraires FOCUSADS.

Voir les tarifs des offres

Logique budgétaire: Budget média recommandé = SQL ou RFQ cibles x CPQL raisonnable, recoupé avec la durée du cycle de vente et le taux de conclusion. Nécessite des données de conversion du lead qualifié à l'opportunité puis au contrat gagné.

Prochaines étapes

Créer votre plan
Dix minutes de questions sur votre marché, vos données économiques et votre configuration actuelle. Vous obtenez les scores de priorité des canaux, une décision sur la page de destination et le suivi, ainsi que chaque ligne de coût, avant tout échange avec quelqu'un.
Revue par un stratège
Un stratège FOCUSADS vérifie le plan média au regard de vos comptes et de vos données, et signale tout ce que le moteur ne pouvait pas savoir.
Accord et accès
Vous validez le périmètre et les honoraires. Nous demandons un accès à vos propres comptes publicitaires selon le principe du moindre privilège. Vous ne partagez jamais de mots de passe.
Lancement avec la mesure en place
Le suivi et les pages de destination sont vérifiés avant le début des dépenses média, afin que le premier rapport mesure des résultats business.

Créer votre plan pour Import, export et commerce international

Construisez un pipeline B2B mesuré sur les SQL, les RFQ, les opportunités et le chiffre d'affaires gagné, et non sur les formulaires remplis.

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