Retail media et marketplaces, médias en ligne et numériques
Des Amazon Ads gérées pour la rentabilité
Sur Amazon, la publicité et le classement organique s'alimentent mutuellement. Les publicités génèrent des ventes, les ventes améliorent le classement, et le classement apporte des ventes organiques. Juger les campagnes sur le seul ACOS ignore à la fois la structure des frais et l'effet organique, et conduit à couper des publicités qui étaient rentables dans l'ensemble.
FOCUSADS planifie Amazon sur le profit total du compte : dépenses publicitaires, frais de commission et d'expédition, part organique et stock. Les campagnes sont réparties selon le rôle du produit : produit phare, lancement, défense et longue traîne.
Fiche canal
- Rôle dans le tunnel
- Considération, Conversion, Rétention
- Budget de test
- $1,500 à $8,000 par mois
- Objectifs business couverts
- Ventes et chiffre d'affaires
- Disponibilité par marché
- 15 marchés avec un vendeur d'espace vérifié
Pour qui
- Marques qui vendent sur Amazon via Seller Central ou Vendor Central
- Produits dégageant une marge claire après les frais Amazon
- Marques qui défendent leurs fiches produits face aux concurrents
Pour qui ce n'est pas adapté
- Produits à faible marge après frais
- Vendeurs aux stocks peu fiables (les publicités sur des articles en rupture nuisent au classement)
Objectifs business couverts
- Ventes et chiffre d'affairesAdéquation principale
- Ventes de produits avec la marge après frais.
- Fidélisation et LTVRôle de soutien
- Subscribe & Save et achats répétés.
- NotoriétéRôle de soutien
- DSP et vidéo Sponsored Brands pour la notoriété auprès des acheteurs.
Disponibilité par marché
| Marché | Vendeurs d'espace vérifiés et notre façon de les traiter |
|---|---|
| États-Unis |
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| Royaume-Uni |
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| Canada |
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| Allemagne |
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| Australie |
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| France |
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| Brésil |
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| Italie |
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| Espagne |
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| Pays-Bas |
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| Singapour |
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| Türkiye |
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| Belgique |
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| Irlande |
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| Émirats arabes unis |
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Statut sur l'ensemble des 30 marchés
- États-UnisVérifié
- ChineNon répertorié
- Royaume-UniVérifié
- JaponEn cours d'étude
- CanadaVérifié
- AllemagneVérifié
- AustralieVérifié
- FranceVérifié
- Corée du SudNon répertorié
- BrésilVérifié
- ItalieVérifié
- EspagneVérifié
- MexiqueEn cours d'étude
- Pays-BasVérifié
- SuèdeEn cours d'étude
- SuisseEn cours d'étude
- NorvègeNon répertorié
- PologneEn cours d'étude
- Hong KongNon répertorié
- DanemarkEn cours d'étude
- AutricheEn cours d'étude
- Arabie saouditeEn cours d'étude
- SingapourVérifié
- PhilippinesEn cours d'étude
- Nouvelle-ZélandeNon répertorié
- TchéquieNon répertorié
- TürkiyeVérifié
- BelgiqueVérifié
- IrlandeVérifié
- Émirats arabes unisVérifié
Points forts
- Acheteurs au point d'achat
- Données de ventes en boucle fermée
- Défense de la marque sur vos propres fiches produits
Limites
- Les frais réduisent la marge avant même le coût publicitaire
- CPC élevés dans les catégories concurrentielles
- Accès aux données limité aux rapports Amazon
Adéquation au budget
Les budgets de test sont nos recommandations de planification pour un test mensuel équitable. Les minimums imposés par les plateformes sont distincts, et les achats média sont payés directement aux plateformes ou aux régies.
$1,500 à $8,000
Budget de test, par mois
Montée en charge selon le rôle du produit ; les budgets de lancement sont temporaires et liés à des objectifs de classement.
Aux niveaux de prix américains, le planificateur n'attribue pas de budget à ce canal en dessous de $2,000 de média par mois et par marché, car le signal obtenu en dessous est trop faible pour agir. Sur les autres marchés, le seuil suit le niveau de prix local. C'est notre estimation de planification, et non un minimum imposé par la plateforme.
- Rôle dans le tunnel
- Considération, Conversion, Rétention
- Stratégie d'audience
- Ciblage par mots-clés et par ASIN selon le rôle du produit
- Défense de la marque sur ses propres fiches
- Audiences DSP d'acheteurs de la catégorie
Modèle de mesure
Coût publicitaire total des ventes (TACOS) et marge après frais, en parallèle de l'ACOS par campagne.
Contenu du reporting
- TACOS
- Marge sur coûts variables après publicité et frais
- Classement organique sur les mots-clés principaux
- Part de nouveaux clients de la marque
Conséquences pour la page de destination et le suivi
- Amazon Attribution pour le trafic hors Amazon
- Brand Analytics lorsque disponible
- Contrôles de qualité des fiches avant la montée en charge
Exigences en matière de créations
- Images des fiches et contenu A+
- Vidéo Sponsored Brands
- Pages Storefront
Comment FOCUSADS le gère
- Matrice des rôles produits et règles d'enchères
- Collecte hebdomadaire des termes de recherche et mots-clés négatifs
- Rythme budgétaire tenant compte des stocks
Articulation avec les autres canaux
- Walmart Connect et réseaux de retail media
- Les enseignements se transfèrent aux autres réseaux de retail media.
- Meta Ads
- Trafic social envoyé vers Amazon, mesuré avec Amazon Attribution.
Cas d'usage par secteur
- E-commerce
- Marques à large catalogue sur Amazon
- Acquisition dans l'électronique, en distribution et en B2B
- Accessoires électroniques et défense face aux concurrents
- Planifier la croissance beauté et soins
- Produits de beauté à achat répété
Son rôle dans chaque secteur
Nombre de segments d'acheteurs étudiés, dans chaque secteur, qui utilisent ce canal comme média principal ou complémentaire.
- E-commerceRôle de soutien : 1
- Acquisition pour l'automobile et les pièces détachéesRôle de soutien : 1
- Planification des leads et des ventes immobilièresAu cas par cas
- Croissance des réservations dans le voyage et l'hôtellerieAu cas par cas
- Tourisme médical : acquisition confidentielleAu cas par cas
- Location auto : réservations et flotteAu cas par cas
- Croissance restauration, livraison et épicerieAu cas par cas
- Planifier la croissance mode et habillementAu cas par cas
- Planifier la croissance beauté et soinsAu cas par cas
- Acquisition pour le mobilier et la décorationAu cas par cas
- Acquisition dans l'électronique, en distribution et en B2BAu cas par cas
- Croissance du pipeline pour les logiciels et le SaaSAu cas par cas
- Acquisition pour le jeu vidéo et l'esportAu cas par cas
- Qualité des leads en construction et rénovationAu cas par cas
- Acquisition en import-export internationalAu cas par cas
- Croissance industrie, gros et distributionAu cas par cas
- Pipeline pour la logistique et le transit de fretAu cas par cas
Questions fréquentes des acheteurs
Quel ACOS viser ? Cela dépend de la marge après frais et du rôle du produit. Un produit en lancement peut fonctionner à perte pour construire son classement ; un produit mature doit être rentable.
Gérez-vous aussi les fiches produits ? Nous auditons les fiches, car la publicité ne peut pas compenser une page faible. Les modifications de contenu sont cadrées comme options complémentaires si nécessaire.
Utilisez-vous Amazon DSP ? Pour les grandes marques, oui, pour la notoriété et le reciblage. Un minimum de dépenses s'applique.
Quelles marketplaces Amazon ? Notre recherche recense 22 marchés candidats. Votre plan média confirme chaque marketplace et la configuration vendeur.
Découvrez ce qu'Amazon rapporte après frais
Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, plus Amazon DSP, planifiés en fonction de la marge après frais Amazon et des effets sur le classement organique.