Ventes et chiffre d'affaires pour Jeu vidéo et esport

Ventes et chiffre d'affaires, marché Jeu vidéo et esport : il n'existe pas de playbook unique. Les 2 situations ci-dessous exigent des canaux, des KPI et des contrôles de conformité différents. Bien choisir la vôtre détermine où va le budget.

Créer votre plan pour Jeu vidéo et esport Jeu vidéo et esport

Segments d'objectif

Un segment d'objectif correspond à la situation précise de l'acheteur au sein d'un secteur et d'un objectif. Il modifie les canaux, la logique budgétaire et ce qui compte comme résultat.

Jeu mobile free-to-play

Un segment Ventes / Chiffre d'affaires du secteur Jeux vidéo et esport, qui se distingue par un entonnoir allant de l'installation au joueur payant. Nous l'évaluons sur le ROAS net D7/D30 et la LTV des joueurs payants ; les conversions déclarées par les plateformes servent au diagnostic.

Quand cela s'applique: Entonnoir de l'installation au joueur payant
Candidats principaux: Apple Ads ; campagnes Google App (candidats ; vérifier le compte, le pays et le format)
En appui ou en test: TikTok ; Meta ; AppLovin / Unity (sous réserve d'éligibilité)
Comment le succès est mesuré: ROAS net D7/D30 ; LTV des joueurs payants
Points de contrôle de conformité: Règles relatives à l'âge, aux contenus et aux magasins d'applications. À vérifier avant le lancement.

Google AdsManaged Growth

Lancement de jeu PC / console

Un segment Ventes / Chiffre d'affaires du secteur Jeux vidéo et esport, qui se distingue par le passage de la liste de souhaits à l'achat. Nous l'évaluons sur les ventes nettes du jeu / la conversion des listes de souhaits ; les conversions déclarées par les plateformes servent au diagnostic.

Quand cela s'applique: De la liste de souhaits à l'achat
Candidats principaux: YouTube ; Twitch ; Reddit (candidats ; vérifier le compte, le pays et le format)
En appui ou en test: Meta ; inventaire de créateurs ; Steam (là où le format est disponible)
Comment le succès est mesuré: Ventes nettes du jeu / conversion des listes de souhaits
Points de contrôle de conformité: Propriété intellectuelle et adéquation à l'âge. À vérifier avant le lancement.

Google AdsManaged Growth

Le problème commercial

Beaucoup d'installations, peu d'utilisateurs payants

Optimiser pour les installations peut remplir un jeu d'utilisateurs qui ne restent pas et ne paient jamais.

Attribution limitée par la confidentialité

Les frameworks de confidentialité d'iOS réduisent les données au niveau utilisateur : une mesure par cohorte et modélisée devient nécessaire.

Adéquation à l'âge et au contenu

Les classifications par âge, les règles applicables aux contenus destinés aux enfants et la séparation avec les jeux d'argent doivent être respectées.

Sources (2)

Ce que FOCUSADS ferait concrètement

Fixer un seuil de rentabilité et un retour cible à partir de votre marge sur coûts variables, par groupe de produits lorsqu'elle diffère.
Corriger la qualité du flux et le suivi des achats (y compris côté serveur si nécessaire) avant de monter en charge.
Séparer l'acquisition de nouveaux clients du chiffre d'affaires des clients existants pour que le CAC soit honnête.
Présenter le MER et le retour ajusté de la marge à côté des chiffres des plateformes, jamais mélangés.

Candidats principaux

Google Ads

En appui ou en test

Candidats issus de la taxonomie de référence. L'éligibilité de chacun (compte, marché, format et règles de la plateforme) est vérifiée avant le lancement.

Ce que vous devrez fournir

Marge par groupe de produits, taux de retour, panier moyen
Accès au flux produits ou au catalogue
Accès à la plateforme e-commerce et à l'outil d'analyse
Calendrier des stocks et des promotions

Les classifications par âge et par contenu, les règles de publicité destinée aux enfants, les règles des magasins d'applications et l'exclusion des sponsors de jeux d'argent ou de paris doivent être vérifiées.

Ce que cela pourrait coûter

Modèle de service habituel

Managed Growth

3 500 $US par mois, 3 000 $US de mise en place

FOCUSADS gère vos campagnes, et vous restez propriétaire de vos comptes.

Comprend 2 canaux, 1 marché, 2 segments d'objectif

Le budget média est payé directement aux plateformes et ne fait jamais partie des honoraires FOCUSADS.

Voir les tarifs des offres

Logique budgétaire: Budget média recommandé = commandes nettes cibles x coût d'acquisition admissible par nouveau client, recoupé avec la marge et les taux de retour. Nécessite le panier moyen, la marge sur coûts variables, la part de nouveaux clients et des données d'achat réelles.

Prochaines étapes

Créer votre plan
Dix minutes de questions sur votre marché, vos données économiques et votre configuration actuelle. Vous obtenez les scores de priorité des canaux, une décision sur la page de destination et le suivi, ainsi que chaque ligne de coût, avant tout échange avec quelqu'un.
Revue par un stratège
Un stratège FOCUSADS vérifie le plan média au regard de vos comptes et de vos données, et signale tout ce que le moteur ne pouvait pas savoir.
Accord et accès
Vous validez le périmètre et les honoraires. Nous demandons un accès à vos propres comptes publicitaires selon le principe du moindre privilège. Vous ne partagez jamais de mots de passe.
Lancement avec la mesure en place
Le suivi et les pages de destination sont vérifiés avant le début des dépenses média, afin que le premier rapport mesure des résultats business.

Créer votre plan pour Jeu vidéo et esport

Planifiez les campagnes de vente sur le chiffre d'affaires net et la marge sur coûts variables après retours et annulations, et non sur le ROAS brut des plateformes.

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