Píblíne B2B comhairthe i gcruinnithe
Díolann sibh le gnólachtaí a bhfuil coiste ceannaigh agus timthriall fada acu, agus ní íocann daoine ionchais atá cáilithe ag margaíocht amháin na billí.
Sracfhéachaint
- Sprioc
- Píblíne B2B
- Céim sa tonnadóir
- Tiontú
- Príomhthomhas
- RFQanna údaraithe, píblíne agus conarthaí buaite
- Deighleoga sprice
- 19 · 16 tionscail a chlúdaítear
1
An fhadhb tráchtála
Is minic a thuairiscíonn feachtais B2B daoine ionchais saora ó mhic léinn, ó iomaitheoirí agus ó lucht cuardaigh post. Fanann an phíblíne cothrom fad a bhíonn cuma shláintiúil ar CPL.
Tá fuinneoga sannta ar ardáin fógraíochta i bhfad níos giorra ná an timthriall díolacháin, mar sin ní fhaigheann na cainéil a osclaíonn déileálacha aon chreidiúint.
- An botún coitianta
- Rath B2B a thomhas ar líon amh na ndaoine ionchais
- Turas an cheannaitheora
- ABM, cumasú díolachán agus rianú céimeanna CRM
2
Conas a chinneann an plean
Socraíonn an Sprioc an tomhas, socraíonn an ceannaitheoir na meáin, agus socraíonn an buiséad cé mhéad cainéal is féidir a thástáil i gceart. Eisiatar cainéil nach féidir leo rith in bhur margadh, a dteastaíonn sócmhainní uathu nach bhfuil agaibh nó a chosnaíonn níos mó ná mar a cheadaíonn an buiséad roimh scóráil, agus deir an plean cén fáth.
Príomhiarrthóirí
Tacaíocht nó tástáil
Iarrthóirí ón tacsanomaíocht thagartha. Seiceáiltear incháilitheacht gach ceann acu ó thaobh cuntais, margaidh, formáide agus beartais de roimh an seoladh.
Loighic an bhuiséid
Buiséad meán molta = sprioc-SQLanna nó RFQanna x CPQL réasúnta, arna sheiceáil i gcoinne fhad an timthrialla díolacháin agus an ráta dúnta. Teastaíonn sonraí tiontaithe ó dhuine ionchais cáilithe go deis go buaite.
Beachtaíonn 19 deighleog sprice an bealach seo de réir tionscail agus ceannaitheora. Féach thíos iad
3
A dtógtar agus a reáchtáiltear
- Comhaontaigh cáiliú firmeagrafach agus na céimeanna píblíne a áirítear mar thorthaí.
- Comhcheangail cainéil intinne (cuardach) le spriocdhíriú cuntas agus róil (LinkedIn, fógraíocht ríomhchláraithe) nuair a thacaíonn luach na déileála leis.
- Nasc céimeanna deiseanna CRM ar ais le feachtais, le hallmhairiú tiontuithe as líne nuair atá sé ar fáil.
- Tuairiscigh luach na píblíne agus cruinnithe de réir foinse thar fhad iarbhír an timthrialla.
A mbeidh oraibh a sholáthar
- Próifíl an chustaiméara idéalaigh: earnálacha, méid, róil, tíortha
- Rochtain ar CRM le céimeanna deiseanna
- Meánluach conartha agus ráta buaite
- Acmhainn díolacháin le haghaidh cruinnithe
4
Conas a thomhaistear rath
Príomhthomhas: RFQanna údaraithe, píblíne agus conarthaí buaite
- SQLanna
- RFQanna bailíochtaithe
- Luach na píblíne
- Ioncam buaite agus aisíoc CAC
Coinnítear tiontuithe a thuairiscíonn na hardáin ar leithligh ó thorthaí a dheimhníonn bhur gcórais féin. Nuair nach féidir toradh a shamhaltú ach amháin, lipéadaíonn an tuarascáil é mar shamhaltaithe.
5
An mbaineann sé seo le bhur ngnó?
Is dócha, má
- má tá luach na ndéileálacha ard go leor le timthriall díolacháin seachtainí nó míonna a chosaint
- má úsáideann sibh CRM le céimeanna deiseanna
- más féidir libh bhur gcustaiméir idéalach a shainmhíniú de réir méid cuideachta, earnála agus róil
Is dócha nach ea, má
- má tá bhur meándéileáil ró-bheag chun tacú le spriocdhíriú ar leibhéal cuntais
- mura logálann an fhoireann díolacháin deiseanna in aon chóras
6
An costas a d’fhéadfadh a bheith i gceist
Gnáthshamhail seirbhíse
Enterprise Hybrid
Ó $9,000 in aghaidh na míosa, socrú $8,000
Samhail oibriúcháin chomhroinnte d’eagraíochtaí ilnáisiúnta le roinnt foirne.
Cuimsítear 4 cainéal, 2 margadh agus 4 deighleog sprice
Co-Pilot, Managed Growth
Íoctar an buiséad meán go díreach leis na hardáin agus ní bhíonn sé riamh mar chuid de tháille FOCUSADS.
Féach ar phraghsanna na bpacáistí7
Cad a tharlaíonn ina dhiaidh sin
Cruthaigh do phlean
Deich nóiméad de cheisteanna faoi bhur margadh, faoi bhur n-eacnamaíocht agus faoi bhur socrú reatha. Faigheann sibh Scóir Tosaíochta na gcainéal, cinneadh faoin leathanach tuirlingthe agus faoin rianú, agus gach líne chostais sula labhraíonn aon duine libh.
Athbhreithniú straitéisí
Seiceálann straitéisí de chuid FOCUSADS an plean i gcoinne bhur gcuntas agus bhur sonraí, agus tarraingíonn sé aird ar aon rud nach bhféadfadh an t-inneall a bheith ar an eolas faoi.
Comhaontú agus rochtain
Faomhann sibh an raon feidhme agus na táillí. Iarraimid an rochtain is lú is gá ar bhur gcuntais fógraíochta féin. Ní roinneann sibh pasfhocail riamh.
Seoladh le tomhas
Fíoraítear an rianú agus na leathanaigh tuirlingthe sula dtosaíonn an caiteachas meán, ionas go dtomhaiseann an chéad tuarascáil torthaí gnó.
Deighleoga sprice
Is éard is deighleog sprice ann ná staid shonrach an cheannaitheora laistigh de thionscal agus de sprioc. Athraíonn sí na cainéil, loighic an bhuiséid agus an rud a áirítear mar thoradh.
| Deighleoga sprice | Tionscail | Conas a thomhaistear rath | Gnáthshamhail seirbhíse |
|---|---|---|---|
| Trasteorann / mórdhíol B2B Ceannaitheoirí i dtíortha eile agus ceannach corparáideach | Ríomhthráchtáil | RFQanna bailíochtaithe agus corrlach orduithe | Enterprise Hybrid |
| MICE / taisteal corparáideach Éileamh ar imeachtaí corparáideacha | Turasóireacht, taisteal agus fáilteachas | RFQanna imeachtaí ceadaithe agus conarthaí | Enterprise Hybrid |
| Deasc othar idirnáisiúnta ospidéil Comhpháirtíochtaí institiúideacha móide próiseas othar | Turasóireacht leighis | Comhpháirtíochtaí institiúideacha údaraithe agus próiseas othar comhlíontach | Enterprise Hybrid |
| Flít chorparáideach Cinnteoirí agus riachtanais il-fheithiclí | Cíos carranna | Conarthaí flít buaite | Enterprise Hybrid |
| Soláthar OEM / flít tráchtála RFQanna corparáideacha le próisis fhada | Gluaisteáin agus páirteanna gluaisteán | Conarthaí buaite agus ollbhrabús | Enterprise Hybrid |
| Déantúsaíocht bia / seirbhís bia B2B Soláthar do bhialanna agus do shlabhraí | Bialanna, bia agus grósaeireacht | RFQanna cáilithe agus conarthaí athnuaite | Co-Pilot |
| Monaróir teicstílí / mórdhíol Faoi stiúir MOQ agus luachana | Faisean agus éadaí | Orduithe mórdhíola bailíochtaithe | Enterprise Hybrid |
| Cosmaidí lipéid phríobháidigh / mórdhíola OEM, MOQ agus dáileoirí | Áilleacht agus cúram pearsanta | Comhaontuithe déantúsaíochta cáilithe | Enterprise Hybrid |
| Díolacháin mhórdhíola / trí ailtirí Daoine ionchais trádála B2B | Troscán agus maisiú tí | Cuntais ghairmiúla bhuaite agus orduithe | Enterprise Hybrid |
| Comhpháirteanna leictreonacha / OEM B2B Ceannach teicniúil | Leictreonaic | RFQanna / orduithe ceannaigh ceadaithe | Enterprise Hybrid |
| SaaS fiontar / ABM Roinnt cinnteoirí agus timthriallta fada | Bogearraí agus SaaS | ARR a eascraíonn ón bpíblíne / a bhfuil tionchar aici air | Enterprise Hybrid |
| Déileáil foilsitheoireachta B2B do stiúideo cluichí Cinneadh foilsitheora nó comhpháirtí | Cluichí agus r-spóirt | Cruinnithe foilsitheoireachta cáilithe / déileálacha sínithe | Co-Pilot |
| Cruach thráchtála / réamhdhéanta B2B RFQanna innealtóireachta | Tógáil agus athchóiriú | RFQanna ceadaithe agus conarthaí brabúsacha | Enterprise Hybrid |
| Allmhaireoirí a aimsiú d’onnmhaireoirí Ceannaitheoirí a aimsiú sa sprioctír | Allmhairiú, onnmhairiú agus trádáil idirnáisiúnta | Ceannaitheoirí fíoraithe agus orduithe ceannaigh | Enterprise Hybrid |
| Díolacháin ar mhargaí B2B ar líne trasteorann Éifeachtúlacht RFQ agus foinsithe | Allmhairiú, onnmhairiú agus trádáil idirnáisiúnta | Orduithe buaite ag MOQ inmharthana | Managed Growth |
| Déantúsaíocht faoi chonradh OEM / ODM RFQanna teicniúla, méideanna agus cáilíocht | Déantúsaíocht, mórdhíol agus dáileachán | Ó RFQ go conradh déantúsaíochta sínithe | Enterprise Hybrid |
| Lipéad príobháideach / soláthar teicstílí MOQ agus acmhainn táirgthe | Déantúsaíocht, mórdhíol agus dáileachán | Tiontú ó shampla go hordú ceannaigh tráchtála | Enterprise Hybrid |
| RFQanna lastais idirnáisiúnta Bealach, cineál lasta agus méid | Lóistíocht, lasta agus seoltóireacht lastais | Lastais bhrabúsacha curtha in áirithe | Enterprise Hybrid |
| Comhlíonadh orduithe ríomhthráchtála B2B Méid SKU agus SLA | Lóistíocht, lasta agus seoltóireacht lastais | Conarthaí comhlíonta orduithe sínithe | Enterprise Hybrid |
Pleanáil feachtas píblíne B2B le torthaí bunaithe ar an CRM
Tóg píblíne B2B arna tomhas ar SQLanna, RFQanna, deiseanna agus ioncam buaite, seachas ar fhoirmeacha líonta.