Daoine ionchais a nglacann bhur bhfoireann díolacháin leo
Teastaíonn níos mó daoine ionchais uaibh a nglaofaidh bhur bhfoireann díolacháin orthu i ndáiríre, agus tá sibh tuirseach d’íoc as foirmeacha líonta nach bhfreagraíonn an fón riamh.
Sracfhéachaint
- Sprioc
- Daoine ionchais cáilithe
- Céim sa tonnadóir
- Tiontú
- Príomhthomhas
- MQL/SQL fíoraithe
- Deighleoga sprice
- 9 · 9 tionscail a chlúdaítear
1
An fhadhb tráchtála
Cuimsíonn daoine ionchais a thuairiscíonn na hardáin turscar, dúbailtí agus daoine nach gceannóidh riamh. Má optamaítear don uimhir sin, múintear don algartam níos mó acu a aimsiú.
Bíonn cuma mhaith ar an gcostas in aghaidh duine ionchais fad atá an costas in aghaidh duine ionchais cháilithe trí nó ceithre huaire níos airde, agus ní fheiceann aon duine é go dtí deireadh na ráithe.
- An botún coitianta
- CPL amh a úsáid in ionad CPQL
- Turas an cheannaitheora
- Foirm daoine ionchais, CRM, SLA freagartha agus tiontuithe as líne
2
Conas a chinneann an plean
Socraíonn an Sprioc an tomhas, socraíonn an ceannaitheoir na meáin, agus socraíonn an buiséad cé mhéad cainéal is féidir a thástáil i gceart. Eisiatar cainéil nach féidir leo rith in bhur margadh, a dteastaíonn sócmhainní uathu nach bhfuil agaibh nó a chosnaíonn níos mó ná mar a cheadaíonn an buiséad roimh scóráil, agus deir an plean cén fáth.
Príomhiarrthóirí
Iarrthóirí ón tacsanomaíocht thagartha. Seiceáiltear incháilitheacht gach ceann acu ó thaobh cuntais, margaidh, formáide agus beartais de roimh an seoladh.
Loighic an bhuiséid
Buiséad meán molta = sprioc-dhaoine ionchais cháilithe x CPQL measta. Teastaíonn torthaí roimhe seo faoin sainmhíniú céanna ar dhuine ionchais cáilithe nó toimhde tástála nochta; murach sin, tosaíonn an plean mar phíolóta rialaithe.
Beachtaíonn 9 deighleog sprice an bealach seo de réir tionscail agus ceannaitheora. Féach thíos iad
3
A dtógtar agus a reáchtáiltear
- Comhaontaigh an sainmhíniú ar dhuine ionchais cáilithe le bhur bhfoireann díolacháin roimh an seoladh.
- Ríomh costas incheadaithe in aghaidh duine ionchais cháilithe ó bhur gcorrlach agus ó bhur ráta dúnta.
- Tóg nó deisigh an leathanach tuirlingthe agus an fhoirm ionas go scagann ceisteanna cáilithe go luath.
- Seol torthaí cáilithe ar ais chuig na hardáin fógraíochta (allmhairiú tiontuithe as líne nó comhtháthú CRM) ionas go bhfoghlaimíonn na tairiscintí ó fhíordhaoine ionchais.
A mbeidh oraibh a sholáthar
- Bhur sainmhíniú ar dhuine ionchais cáilithe agus bhur ráta dúnta le déanaí
- Meánluach déileála nó custaiméara agus corrlach
- Rochtain ar CRM nó ar bhileog daoine ionchais le haghaidh rianú torthaí
- Duine a fhreagraíonn daoine ionchais nua go tapa
4
Conas a thomhaistear rath
Príomhthomhas: MQL/SQL fíoraithe
- Daoine ionchais cáilithe (fíoraithe sa CRM)
- CPQL
- Ráta ó dhuine ionchais go duine cáilithe
- Am freagartha i gcoinne an SLA
Coinnítear tiontuithe a thuairiscíonn na hardáin ar leithligh ó thorthaí a dheimhníonn bhur gcórais féin. Nuair nach féidir toradh a shamhaltú ach amháin, lipéadaíonn an tuarascáil é mar shamhaltaithe.
5
An mbaineann sé seo le bhur ngnó?
Is dócha, má
- má dhíolann sibh seirbhís nó táirge ardbhreithnithe trí chomhrá díolacháin
- más féidir libh a rá cad a fhágann duine ionchais cáilithe
- má fhreagraíonn duine daoine ionchais nua laistigh de lá oibre
Is dócha nach ea, má
- mura bhfuil aon duine freagrach as leantach daoine ionchais fós
- mura féidir libh torthaí daoine ionchais a thaifeadadh áit ar bith, fiú i scarbhileog
6
An costas a d’fhéadfadh a bheith i gceist
Gnáthshamhail seirbhíse
Managed Growth
$3,500 in aghaidh na míosa, socrú $3,000
Oibríonn FOCUSADS bhur bhfeachtais agus coinníonn sibhse úinéireacht na gcuntas.
Cuimsítear 2 chainéal, 1 mhargadh agus 2 dheighleog sprice
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
Íoctar an buiséad meán go díreach leis na hardáin agus ní bhíonn sé riamh mar chuid de tháille FOCUSADS.
Féach ar phraghsanna na bpacáistí7
Cad a tharlaíonn ina dhiaidh sin
Cruthaigh do phlean
Deich nóiméad de cheisteanna faoi bhur margadh, faoi bhur n-eacnamaíocht agus faoi bhur socrú reatha. Faigheann sibh Scóir Tosaíochta na gcainéal, cinneadh faoin leathanach tuirlingthe agus faoin rianú, agus gach líne chostais sula labhraíonn aon duine libh.
Athbhreithniú straitéisí
Seiceálann straitéisí de chuid FOCUSADS an plean i gcoinne bhur gcuntas agus bhur sonraí, agus tarraingíonn sé aird ar aon rud nach bhféadfadh an t-inneall a bheith ar an eolas faoi.
Comhaontú agus rochtain
Faomhann sibh an raon feidhme agus na táillí. Iarraimid an rochtain is lú is gá ar bhur gcuntais fógraíochta féin. Ní roinneann sibh pasfhocail riamh.
Seoladh le tomhas
Fíoraítear an rianú agus na leathanaigh tuirlingthe sula dtosaíonn an caiteachas meán, ionas go dtomhaiseann an chéad tuarascáil torthaí gnó.
Deighleoga sprice
Is éard is deighleog sprice ann ná staid shonrach an cheannaitheora laistigh de thionscal agus de sprioc. Athraíonn sí na cainéil, loighic an bhuiséid agus an rud a áirítear mar thoradh.
| Deighleoga sprice | Tionscail | Conas a thomhaistear rath | Gnáthshamhail seirbhíse |
|---|---|---|---|
| Gnáthdhíolacháin chónaithe Liostálacha iolracha agus ceannaitheoirí cáilithe | Eastát réadach | Féachaintí cáilithe agus díolacháin dhúnta | Managed Growth |
| Máinliacht roghnach / cásanna ardluacha Tá measúnú leighis éigeantach | Turasóireacht leighis | Iarratais cháilithe incháilithe agus seirbhísí críochnaithe | Signature |
| Troscán saincheaptha / só Tionscadail ardluacha | Troscán agus maisiú tí | Coinní dearaidh cháilithe agus conarthaí | Signature |
| Gléasanna préimhe / trealamh gairmiúil Taighde trom roimh cheannach | Leictreonaic | Ó thaispeántas go díolachán dúnta | Enterprise Hybrid |
| Giniúint taispeántas SaaS SMB Timthriall díolacháin meánfhada | Bogearraí agus SaaS | Ó SQL go ARR; aisíoc CAC | Managed Growth |
| Athchóiriú tí áitiúil Limistéar seirbhíse agus acmhainn na foirne | Tógáil agus athchóiriú | Suirbhéanna láithreáin cháilithe / jabanna sínithe | Managed Growth |
| Dul isteach i margaí idirnáisiúnta / comhairliúchán trádála Cliaint onnmhaireoirí a earcú | Allmhairiú, onnmhairiú agus trádáil idirnáisiúnta | Comhaontuithe comhairliúcháin cháilithe | Co-Pilot |
| Díolacháin innealra / trealaimh thionsclaíoch ACV ard le taispeántais nó cuairteanna láithreáin | Déantúsaíocht, mórdhíol agus dáileachán | Ó dhuine ionchais teicniúil cáilithe go hordú ceannaigh | Managed Growth |
| Lasta tionscadail / ardú trom Beagán luachana ach luach ard | Lóistíocht, lasta agus seoltóireacht lastais | RFQanna tionscadail ceadaithe agus lasta buaite | Signature |
Cruthaigh plean daoine ionchais cáilithe le bhur bhfíor-ráta dúnta
Pleanáil giniúint daoine ionchais ar an gcostas in aghaidh duine ionchais cháilithe (CPQL) le sainmhínithe MQL/SQL fíoraithe sa CRM, seachas an costas amh in aghaidh duine ionchais.