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Vendite e ricavi per E-commerce

Vendite e ricavi in E-commerce non segue un unico playbook. Le 2 situazioni qui sotto richiedono canali diversi, KPI diversi e verifiche di conformità diverse. Scegliere quella giusta decide dove va il budget.

Crea il tuo piano per E-commerce E-commerce

Segmenti di obiettivo

Un segmento di obiettivo è la situazione specifica dell’acquirente all’interno di un settore e di un obiettivo. Cambia i canali, la logica di budget e ciò che conta come risultato.

Fast-moving / carrello di basso valore

Un segmento Vendite e ricavi nell’e-commerce, caratterizzato da acquisti frequenti con margine di contribuzione positivo. Lo valutiamo sul margine di contribuzione al netto dei resi e sul CAC dei nuovi clienti; le conversioni riportate dalle piattaforme sono dati diagnostici.

Quando si applica
Acquisti frequenti con margine di contribuzione positivo
Candidati principali
Google Shopping / Performance Max; campagne Vendite di Meta (candidati; verificare account, Paese e formato)
Di supporto o di test
TikTok Ads; retail media
Come si misura il successo
Margine di contribuzione al netto dei resi e CAC dei nuovi clienti
Controlli di conformità
Idoneità dei prodotti; accuratezza di feed e prezzi. Richiede verifica prima del lancio.
Google AdsMeta AdsManaged Growth

E-commerce premium / AOV elevato

Un segmento Vendite e ricavi nell’e-commerce, caratterizzato da un profitto unitario elevato con un periodo di valutazione più lungo. Lo valutiamo sulla contribuzione netta per ordine e sugli ordini di alto valore conclusi; le conversioni riportate dalle piattaforme sono dati diagnostici.

Quando si applica
Profitto unitario elevato con un periodo di valutazione più lungo
Candidati principali
Google Search / Shopping; Meta (candidati; verificare account, Paese e formato)
Di supporto o di test
YouTube; Pinterest; CTV (dove disponibile nel mercato)
Come si misura il successo
Contribuzione netta per ordine; ordini di alto valore conclusi
Controlli di conformità
Restrizioni su prodotti e categorie. Richiede verifica prima del lancio.
Google AdsMeta AdsManaged Growth

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Il problema commerciale

Disallineamenti di feed, prezzi e scorte

Le campagne Shopping e Performance Max dipendono da un feed prodotti accurato. Discrepanze di prezzo, scorte o varianti causano rifiuti, spesa sprecata e una cattiva allocazione tra i prodotti.

Il ROAS della piattaforma ignora resi e costi

Il ROAS riportato conta i ricavi lordi. Senza dati su resi, spedizioni e commissioni, le decisioni di scalabilità si basano su ricavi che non diventano mai margine.

Attribuzione sommata delle piattaforme

Quando più piattaforme rivendicano lo stesso ordine, le vendite attribuite totali possono superare quelle reali. Le decisioni richiedono un’unica fonte finanziaria di riferimento, dal negozio o dall’ERP.

Fonti (2)

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Cosa farebbe concretamente FOCUSADS

  1. Fissare un punto di pareggio e un ritorno obiettivo a partire dal margine di contribuzione, per gruppo di prodotti dove differisce.
  2. Sistemare la qualità del feed e il tracciamento degli acquisti (anche lato server dove serve) prima di scalare.
  3. Separare l'acquisizione di nuovi clienti dai ricavi dei clienti abituali, così che il CAC sia onesto.
  4. Riportare il MER e il ritorno corretto per il margine accanto ai dati delle piattaforme, mai mescolati.

Candidati principali

Di supporto o di test

Candidati dalla tassonomia di riferimento. Prima del lancio ognuno viene verificato per idoneità di account, mercato, formato e policy.

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Cosa dovrà fornire

  • Margine per gruppo di prodotti, tasso di reso, valore medio dell'ordine
  • Accesso al feed prodotti o al catalogo
  • Accesso alla piattaforma e-commerce e agli analytics
  • Calendario delle scorte e delle promozioni

Categoria di prodotto, dichiarazioni ai consumatori specifiche per Paese e consenso per remarketing o email richiedono tutti una verifica per mercato. L’accuratezza di feed e prezzi è un requisito delle policy della piattaforma, non un’opzione.

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Quanto potrebbe costare

Modello di servizio tipico

Managed Growth

3500 USD al mese, 3000 USD di attivazione

FOCUSADS gestisce le Sue campagne, mentre Lei mantiene la proprietà degli account.

Include 2 canali, 1 mercato, 2 segmenti di obiettivo

Il budget media viene pagato direttamente alle piattaforme e non fa mai parte del compenso FOCUSADS.

Veda i prezzi dei pacchetti
Logica di budget
Budget media consigliato = ordini netti target x costo ammissibile di acquisizione di un nuovo cliente, verificato rispetto a margine e tassi di reso. Richiede AOV, margine di contribuzione, quota di nuovi clienti e dati di acquisto reali.

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I prossimi passi

  1. Crea il tuo piano

    Dieci minuti di domande su mercato, dati economici e configurazione attuale. Riceve i punteggi di priorità dei canali, una decisione su landing page e tracciamento e ogni voce di costo prima di parlare con chiunque.

  2. Revisione dello stratega

    Uno stratega FOCUSADS verifica il piano rispetto ai Suoi account e dati e segnala ciò che il motore non poteva sapere.

  3. Accordo e accessi

    Lei approva perimetro e compensi. Richiediamo l’accesso con privilegi minimi ai Suoi account pubblicitari. Non deve mai condividere password.

  4. Lancio con misurazione

    Tracciamento e landing page vengono verificati prima che inizi la spesa media, così il primo report misura risultati di business.

Crea il tuo piano per E-commerce

Pianificare le campagne di vendita sui ricavi netti e sul margine di contribuzione al netto di resi e cancellazioni, non sul ROAS lordo della piattaforma.

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