Langkau ke kandungan utama

Cara FOCUSADS.si berfungsi

Pelan yang boleh anda audit: setiap langkah merekodkan input, andaian dan kelulusannya.

  1. Pasaran dan bahasa

    Pilih tempat anda menjual. Peraturan pasaran, mata wang dan keperluan privasi dimuatkan bagi setiap negara.

  2. Industri

    Pilih satu daripada 17 industri dan 169 subindustri. Kategori yang dikawal selia mencetuskan semakan pematuhan terlebih dahulu.

  3. Matlamat komersial

    Kesedaran, pertimbangan, prospek berkelayakan, tempahan, jualan, pengekalan, saluran jualan B2B atau pemerolehan rakan kongsi.

  4. Segmen matlamat

    Kelas ekonomi hasil yang anda perlukan: nilai, pembeli, kitaran jualan. Inilah yang menentukan semua langkah seterusnya.

  5. Ekonomi

    Nilai pelanggan, margin dan kadar penutupan memberikan kos pemerolehan yang dibenarkan dan kos setiap prospek berkelayakan.

  6. Calon saluran

    Platform media dan lapisan rakan kongsi atau jualan, setiap satu dilabelkan sebagai calon sehingga akaun, pasaran dan format disahkan.

  7. Bajet media

    Senario Pilot, Growth dan Scale bagi setiap saluran. Dibayar terus kepada platform, tidak sekali-kali dicampurkan dengan yuran kami.

  8. Model perkhidmatan

    Self-Service, Co-Pilot, Managed Growth, Enterprise Hybrid atau Signature: siapa yang menjalankan kempen dan apa yang memerlukan kelulusan anda.

  9. Sebut harga yang telus

    Persediaan, perkhidmatan berulang, tambahan dan media ditunjukkan secara berasingan, dengan nota cukai dan mata wang.

  10. Penerimaan masuk

    Pembayaran selamat melalui Stripe, ruang kerja dan ID Pelanggan anda, permintaan akses akaun dan pelan tindakan pertama.

Contoh senario

AS: menjual hartanah ultra-mewah bernilai $15M

US

Situasi: Sebuah firma broker mewakili hartanah kediaman bernilai $15M. Matlamatnya ialah jualan yang dimeterai, tetapi harga jualan bukan pendapatan firma broker. Dalam model rujukan, jumlah komisen 3% sebanyak $450,000 meninggalkan $225,000 untuk firma broker pada bahagian simpanan 50%, dan kira-kira $200,000 sebagai sumbangan selepas kos penutupan dan perkhidmatan sebanyak $25,000.

Mengapa iklan generik tidak mencukupi: Aset istimewa mempunyai sangat sedikit pembeli berkelayakan. Kempen prospek Google atau Meta generik tidak boleh didakwa menjual hartanah sebegini dengan sendirinya, dan peraturan perumahan AS mengehadkan penyasaran mengikut umur, jantina dan poskod ZIP. Perjalanan yang realistik melalui mesyuarat pembeli berkelayakan, broker yang dibenarkan dan tontonan peribadi.

Rangka Blueprint
  • Modelkan ekonomi berdasarkan sumbangan yang disimpan: dengan 20% sumbangan dibenarkan untuk pemasaran, contoh CAC menyeluruh maksimum ialah $40,000 bagi setiap jualan yang dimeterai
  • Pada andaian kadar pembeli berkelayakan kepada jualan sebanyak 4%, contoh kos yang dibenarkan setiap prospek pembeli berkelayakan ialah $1,600 dan kira-kira 25 prospek berkelayakan diperlukan bagi setiap jualan yang dijangka
  • Laman mikro mewah atau bilik jualan peribadi dengan pengendalian pertanyaan berdasarkan persetujuan
  • Kempen niat carian, penempatan penerbit premium secara langsung dan CTV terpilih sebagai calon
  • Rangkaian broker yang dibenarkan dan susulan konsierj sebagai saluran bukan media
  • Peringkat CRM: mesyuarat pembeli berkelayakan, tawaran yang disahkan, jualan yang dimeterai

Media berbanding saluran rakan kongsi: Calon media: carian, penerbit premium yang dibeli secara langsung, CTV terpilih dan programmatik kontekstual. Saluran rakan kongsi dan jangkauan: broker yang dibenarkan, rangkaian peribadi dan konsierj, yang bukan platform pengiklanan dan dirancang serta dikira kosnya secara berasingan.

Pengukuran: Mesyuarat pembeli berkelayakan, tawaran yang disahkan dan jualan yang dimeterai dalam CRM. Penukaran platform hanya ditunjukkan sebagai peristiwa yang dilaporkan platform.

Had: Semua peratusan ialah contoh andaian daripada buku kerja rujukan. Jualan yang dijangka secara kebarangkalian bukan ramalan atau jaminan. Pelesenan broker, peraturan perumahan adil dan ketiadaan pemprofilan kekayaan peribadi mesti disahkan.

UK dan Jerman: saluran jualan SaaS B2B

GB, DE

Situasi: Sebuah syarikat SaaS B2B menjual kepada akaun pasaran pertengahan dan perusahaan di UK dan Jerman, dan mahukan saluran jualan yang bertukar menjadi ARR, bukan lebih banyak permintaan demo.

Mengapa iklan generik tidak mencukupi: Urus niaga perusahaan melibatkan beberapa pembuat keputusan dan kitaran yang panjang. Pengoptimuman untuk pengisian borang menghasilkan prospek yang tidak dapat ditukar oleh pasukan jualan, dan UK GDPR/PECR serta EU GDPR mengehadkan cara data kenalan dan penyasaran semula boleh digunakan.

Rangka Blueprint
  • Pelan pasaran berasingan untuk GB (bahasa Inggeris) dan DE (bahasa Jerman) dengan bajet dan KPI tersendiri
  • LinkedIn ABM dan niat carian sebagai calon utama; penerbit B2B sebagai sokongan
  • Penjejakan yang mematuhi persetujuan dan import luar talian bagi peringkat SQL dan urus niaga dimenangi
  • Ekonomi daripada pendapatan kontrak pertama, margin sumbangan dan kadar penutupan SQL untuk menentukan CPQL yang dibenarkan
  • Semakan saluran jualan bulanan bersama pasukan jualan

Media berbanding saluran rakan kongsi: Calon media: LinkedIn, Google dan Microsoft Search, penerbit B2B. Bukan media: susulan SDR, webinar dan kandungan akaun, dimiliki oleh pelanggan atau ditetapkan skopnya secara berasingan.

Pengukuran: SQL, ARR yang bersumberkan saluran jualan dan tempoh pulangan CAC, dengan prospek platform dilaporkan secara berasingan.

Had: Teks dan dokumen undang-undang dalam bahasa Jerman memerlukan semakan penutur asli. Contoh ekonomi (misalnya nilai kontrak tahun pertama $80,000, margin sumbangan 30%, kadar penutupan SQL 10%) ialah andaian yang perlu digantikan dengan data sebenar.

Jepun: permainan mudah alih percuma untuk dimainkan

JP

Situasi: Sebuah studio melancarkan permainan mudah alih percuma untuk dimainkan di Jepun dan memerlukan pemain yang membayar, bukan sekadar pemasangan.

Mengapa iklan generik tidak mencukupi: Pemasangan murah selalunya tidak kekal atau membayar. Rangka kerja privasi iOS mengehadkan atribusi peringkat pengguna, dan pasaran Jepun mempunyai platform dan jangkaan kepercayaan tersendiri.

Rangka Blueprint
  • Sasaran berasaskan kohort bagi ROAS bersih D7/D30 dan LTV pembayar
  • Apple Ads dan kempen Google App sebagai calon utama; TikTok, Meta dan rangkaian iklan sebagai calon sokongan tertakluk pada kelayakan
  • Nilai LINE Yahoo dan inventori tempatan lain secara berasingan
  • Bahan kreatif dalam bahasa Jepun dan penyetempatan penyenaraian gedung aplikasi
  • Pengukuran yang mengambil kira privasi seperti AdAttributionKit dan reka bentuk peristiwa dalam aplikasi

Media berbanding saluran rakan kongsi: Calon media: platform gedung aplikasi dan kempen aplikasi, video dan media sosial. Bukan media: pembinaan komuniti dan perkongsian pencipta, ditetapkan skopnya secara berasingan.

Pengukuran: ROAS bersih D7/D30, penukaran pembayar dan LTV kohort daripada analitik permainan itu sendiri, dengan pemasangan yang dilaporkan platform dilabelkan sedemikian.

Had: Penarafan umur, kandungan dan dasar gedung aplikasi mesti disemak. Teks bahasa Jepun memerlukan semakan penutur asli, dan peraturan pemindahan data APPI terpakai.

UAE: klinik pelancongan kesihatan tanpa rekod pesakit sensitif

AE

Situasi: Sebuah klinik berlesen mahu menarik pesakit antarabangsa untuk rawatan pergigian dan mengukur konsultasi dengan persetujuan.

Mengapa iklan generik tidak mencukupi: Penyasaran dan pemasaran semula berasaskan kesihatan dihadkan, tuntutan sebelum/selepas adalah sensitif, dan data pesakit tidak boleh dimasukkan ke dalam platform iklan atau pangkalan data standard FOCUSADS.

Rangka Blueprint
  • Semakan dasar penjagaan kesihatan dan pelesenan sebelum sebarang kempen
  • Calon kontekstual dan niat carian dan bukan khalayak berasaskan data kesihatan
  • Halaman pendaratan bahasa Arab dan Inggeris dengan borang pertanyaan berdasarkan persetujuan
  • Pengukuran pada peringkat bukan klinikal yang diagregatkan: pertanyaan, konsultasi dengan persetujuan ditempah, konsultasi selesai
  • Semakan klinikal oleh manusia dikendalikan oleh klinik dalam sistemnya sendiri

Media berbanding saluran rakan kongsi: Calon media: persediaan Google Search yang sesuai dan penerbit kontekstual. Bukan media: rakan kongsi penyelarasan penginapan dan perjalanan, dikontrak oleh klinik.

Pengukuran: Konsultasi dengan persetujuan yang selesai dikira sebagai angka agregat; tiada diagnosis, keadaan atau identiti pesakit disimpan dalam FOCUSADS.

Had: FOCUSADS tidak memberikan nasihat perubatan atau undang-undang. Sebarang pengembangan melebihi peringkat perniagaan agregat memerlukan semakan pematuhan pakar dan seni bina data yang sesuai.

Pengeluar antarabangsa yang mencari pengedar

Berbilang (contohnya GB, DE, AE)

Situasi: Seorang pengeluar mahu melantik pengedar borong di beberapa pasaran baharu dan menerima banyak pertanyaan yang tidak sepadan dengan MOQ atau pelan wilayahnya.

Mengapa iklan generik tidak mencukupi: Keputusan pengedar bergantung pada wilayah, kesesuaian portfolio, kapasiti kewangan dan usaha wajar. Media boleh membuka perbualan, tetapi perjanjian yang ditandatangani datang daripada pembangunan rakan kongsi yang berstruktur.

Rangka Blueprint
  • Corong pengedar dan pembeli akhir yang berasingan
  • LinkedIn ABM dan carian sebagai calon media bagi setiap pasaran
  • Halaman pendaratan yang menyatakan MOQ, wilayah dan keperluan rakan kongsi
  • Peringkat saringan rakan kongsi dan usaha wajar dalam CRM
  • Semakan sekatan, kawalan eksport dan hak wilayah sebelum perjanjian

Media berbanding saluran rakan kongsi: Calon media: LinkedIn, carian, penerbit perdagangan. Saluran rakan kongsi dan jangkauan: pameran perdagangan, portal peniaga dan jangkauan langsung yang mematuhi peraturan, dirancang dan dikira kosnya secara berasingan daripada media.

Pengukuran: Mesyuarat rakan kongsi yang disahkan, perjanjian pengedar yang ditandatangani dan nilai pesanan pertama.

Had: Undang-undang persaingan dan perjanjian wilayah memerlukan semakan undang-undang. Jangkauan mesti mematuhi peraturan persetujuan pemasaran setiap pasaran.

Tiada jaminan hasil. Anggaran menunjukkan andaian, bukan janji.

Bina pelan anda

Pelan yang boleh anda audit: setiap langkah merekodkan input, andaian dan kelulusannya.

Bina pelan anda Lihat harga
Bina pelan andaHubungi