Venditas e svieuta per E-commerce

Venditas e svieuta en E-commerce n’è betg in sulet playbook. Las 2 situaziuns qua sutvart dovran differents chanals, differents KPIs e differentas controllas da conformitad. La tscherna gista decida nua ch’il budget va.

Creai Voss plan per E-commerce E-commerce

Segments da finamira

In segment da finamira è la situaziun concreta dal cumprader entaifer ina branscha ed ina finamira. El mida ils chanals, la logica dal budget e quai che vala sco resultat.

Fast-moving / pitschna valur dal chanaster

In segment da venditas e svieuta en l’e-commerce, caracterisà da cumpras frequentas cun ina marscha da contribuziun positiva. Nus al giuditgain tenor la marscha da contribuziun suenter las returas ed il CAC per novs clients; las conversiuns rapportadas da las plattafurmas servan sco diagnosa.

Cura ch’i vala: Cumpras frequentas cun ina marscha da contribuziun positiva
Candidats principals: Google Shopping / Performance Max; campagnas da vendita da Meta (candidats; verifitgai conto, pajais e format)
Sustegn u test: TikTok Ads; retail media
Co ch’il success vegn mesirà: Marscha da contribuziun suenter las returas e CAC per novs clients
Controllas da conformitad: Admissibilitad dal product; exactadad da feed e pretsch. Sto vegnir verifitgà avant la lantschada.

Google AdsMeta AdsManaged Growth

E-commerce premium / aut AOV

In segment da venditas e svieuta en l’e-commerce, caracterisà d’in aut gudogn per unitad cun ina perioda d’evaluaziun pli lunga. Nus al giuditgain tenor la contribuziun netta per empustaziun ed empustaziuns concludidas da gronda valur; las conversiuns rapportadas da las plattafurmas servan sco diagnosa.

Cura ch’i vala: Aut gudogn per unitad cun ina perioda d’evaluaziun pli lunga
Candidats principals: Google Search / Shopping; Meta (candidats; verifitgai conto, pajais e format)
Sustegn u test: YouTube; Pinterest; CTV (nua ch’el è disponibel en il martgà)
Co ch’il success vegn mesirà: Contribuziun netta per empustaziun; empustaziuns concludidas da gronda valur
Controllas da conformitad: Restricziuns da products e categorias. Sto vegnir verifitgà avant la lantschada.

Google AdsMeta AdsManaged Growth

Il problem commerzial

Divergenzas da feed, pretsch e stoc

Campagnas da Shopping e Performance Max dependan d’in feed da products exact. Divergenzas tar pretsch, stoc u variantas chaschunan refusas, custs a vaira e ina mala repartiziun tranter ils products.

Il ROAS da la plattafurma ignorescha returas e custs

Il ROAS rapportà dumbra la svieuta bruta. Senza datas davart returas, spediziun e taxas vegnan decisiuns d’engrondiment prendidas sin basa d’ina svieuta che na daventa mai marscha.

Attribuziun summada da las plattafurmas

Sche pliras plattafurmas pretendan mintgina la medema empustaziun, po la summa da las venditas attribuidas surpassar las venditas realas. Las decisiuns dovran ina suletta funtauna finanziala da la vardad, da la butia u dal ERP.

Funtaunas (2)

Tge che FOCUSADS faschess concretamain

Fixai in break-even ed in return destinà a partir da Vossa marscha da contribuziun, per gruppa da products, nua ch’ella è differenta.
Reparai la qualitad dal feed ed il tracking da cumpras (inclusiv da vart dal server, nua ch’i è necessari) avant che engrondir.
Separai l’acquisiziun da novs clients da la svieuta da clients che returnan, uschia ch’il CAC è onest.
Rapportai il MER ed il return adattà a la marscha sper las cifras da las plattafurmas, mai maschadads.

Candidats principals

Sustegn u test

Candidats da la taxonomia da referenza. Mintgin vegn controllà avant la lantschada areguard conto, martgà, format e directivas.

Tge che Vus stuais metter a disposiziun

Marscha tenor gruppa da products, quota da returas, valur media da las empustaziuns
Access al feed da products u al catalog
Access a la plattafurma d’e-commerce ed a l’analisa
Chalender da stoc e da promoziuns

Categoria da products, indicaziuns per consuments specificas dal pajais e consentiment per remarketing u e-mail ston vegnir verifitgads per mintga martgà. L’exactadad da feed e pretsch è ina pretensiun da las directivas da la plattafurma e betg facultativa.

Tge ch’i pudess custar

Model da servetsch tipic

Managed Growth

$3 500 per mais, installaziun $3 000

FOCUSADS maina Vossas campagnas, entant che Vus restais proprietari dals contos.

Cuntegna 2 chanals, 1 martgà, 2 segments da finamira

Il budget da medias vegn pajà directamain a las plattafurmas e n’è mai part da la taxa da FOCUSADS.

Vesair ils pretschs dals pachets

Logica dal budget: Budget da medias recumandà = empustaziuns nettas destinadas x custs d’acquisiziun permess per novs clients, cumparegliads cun la marscha e las quotas da returas. Quai premetta AOV, marscha da contribuziun, quota da novs clients e datas da cumpra realas.

Co ch’i va vinavant

Creai Voss plan
Diesch minutas da dumondas davart Voss martgà, Vossa situaziun economica e Vossa configuraziun actuala. Vus survegnis punctaziuns da prioritad per ils chanals, ina decisiun davart pagina d’arrivada e tracking e mintga posiziun da custs, avant ch’insatgi discurra cun Vus.
Revisiun dal strateg
In strateg da FOCUSADS controllescha il plan cun Voss contos e Vossas datas e marca tut quai ch’il motor na pudeva betg savair.
Cunvegna ed access
Vus approvais la dimensiun e las taxas. Nus dumandain in access cun ils dretgs minimals necessaris a Voss agens contos da reclama. Vus na stuais mai dar vinavant pleds-clav.
Lantschada cun mesiraziun
Il tracking e las paginas d’arrivada vegnan verifitgads avant che las expensas da medias cumenzan, uschia mesira gia l’emprim rapport resultats commerzials.

Creai Voss plan per E-commerce

Planisai campagnas da vendita sin basa da la svieuta netta e da la marscha da contribuziun suenter returas ed annullaziuns, betg sin basa dal ROAS brut da la plattafurma.

Creai Voss plan per E-commerce Discurrer cun in strateg