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游戏与电子竞技的销售与收入

游戏与电子竞技的销售与收入并不是一套操作指南就能覆盖的。以下2种情况需要不同的渠道、不同的KPI和不同的合规检查。选对情况,决定了预算的去向。

目标细分

目标细分是指某一行业和目标之下具体的买家情境。它会改变渠道选择、预算逻辑以及何为有效结果。

免费手游

游戏与电竞行业中的销售 / 收入细分,特点是从安装到付费的漏斗。我们以 D7/D30 净 ROAS 和付费用户 LTV 来评判;平台报告的转化仅作诊断参考。

适用情况
从安装到付费的漏斗
主要候选渠道
Apple Ads;Google 应用广告系列(候选;请核实账户、国家/地区和广告形式)
辅助或测试渠道
TikTok;Meta;AppLovin / Unity(视资格而定)
如何衡量成效
D7/D30 净 ROAS;付费用户 LTV
合规关卡
年龄、内容和应用商店政策。上线前需要核实。
Google AdsManaged Growth

PC / 主机游戏发行

游戏与电竞行业中的销售 / 收入细分,特点是从愿望单到购买。我们以游戏净销售额 / 愿望单转化来评判;平台报告的转化仅作诊断参考。

适用情况
从愿望单到购买
主要候选渠道
YouTube;Twitch;Reddit(候选;请核实账户、国家/地区和广告形式)
辅助或测试渠道
Meta;创作者资源;Steam(如该广告形式可用)
如何衡量成效
游戏净销售额 / 愿望单转化
合规关卡
知识产权与年龄适宜性。上线前需要核实。
Google AdsManaged Growth

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商业问题

安装多,付费少

以安装量为优化目标,可能让游戏充满从不留存也从不付费的用户。

受隐私限制的归因

iOS 隐私框架减少了用户级数据,因此需要同期群和建模衡量。

年龄与内容适宜性

必须遵守年龄分级、面向儿童的规则,以及与博彩的区隔。

来源 (2)

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FOCUSADS 实际会怎么做

  1. 根据您的贡献利润率设定盈亏平衡点和目标回报;在不同商品组利润率不同时分别设定。
  2. 扩量前先修复Feed质量和购买跟踪(需要时包括服务器端跟踪)。
  3. 将新客获取与回头客收入分开,让CAC真实可信。
  4. 将MER和按利润率调整后的回报与平台数字并列报告,从不混合计算。

主要候选渠道

辅助或测试渠道

来自参考分类体系的候选渠道。上线前,每个渠道都会经过账户、市场、广告形式和政策资格审核。

3

您需要提供的内容

  • 按商品组划分的利润率、退货率、平均订单价值
  • 商品Feed或目录访问权限
  • 电商平台和分析工具访问权限
  • 库存和促销日历

年龄和内容分级、面向儿童的广告规则、应用商店政策,以及排除博彩或投注类赞助商,均需核实。

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可能的费用

典型服务模式

Managed Growth

每月US$3,500,设置费US$3,000

FOCUSADS 运营您的广告系列,账户所有权仍归您。

包含2个渠道、1个市场、2个目标细分

媒体预算直接支付给各平台,绝不计入 FOCUSADS 费用。

查看套餐价格
预算逻辑
建议媒体预算 = 目标净订单数 x 可承受的新客获取成本,并与利润率和退货率交叉核对。需要平均订单价值、贡献利润率、新客占比和真实购买数据。

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后续流程

  1. 制定您的计划

    花十分钟回答有关您的市场、经营数据和现有设置的问题。在任何人与您沟通之前,您就会获得渠道优先级评分、落地页和跟踪方案,以及每一项费用明细。

  2. 策略师审核

    FOCUSADS 策略师会对照您的账户和数据检查媒介计划,并指出系统无法知晓的任何问题。

  3. 协议与访问权限

    您确认服务范围和费用。我们申请访问您自有广告账户的最小必要权限。您无需分享任何密码。

  4. 带着衡量体系上线

    在媒体投放开始前,跟踪和落地页均已核实,因此第一份报告衡量的就是业务结果。

为游戏与电子竞技制定您的计划

以扣除退货和取消后的净收入和贡献利润来规划销售广告系列,而不是平台总 ROAS。

制定您的计划联系我们