وعي يُخطط له وفق أهداف الوصول
تحتاج إلى أن يعرف مزيد من الأشخاص المناسبين علامتك التجارية قبل أن يكونوا مستعدين للشراء، وتريد أن تعرف قيمة هذا الوصول.
لمحة سريعة
- الهدف
- الوعي
- مرحلة مسار التحويل
- الوعي
- المقياس الأساسي
- الوصول المؤهل، والبحث عن العلامة التجارية، والزيادة في الوعي بالعلامة حيثما توفرت دراسة
- شرائح الهدف
- –
1
المشكلة التجارية
عادةً ما تُقيَّم ميزانيات الوعي بمرات الظهور، وهي رخيصة الشراء وسهلة التضخيم. وبعد ستة أشهر لا يستطيع أحد أن يقول ما إذا كان الإنفاق قد غيّر الطلب.
من دون حجم جمهور محدد وسقف لمعدل التكرار، يرى الأشخاص أنفسهم الإعلان عشرين مرة بينما لا يراه معظم السوق المستهدف أبدًا.
- الخطأ الشائع
- التعامل مع وصول حملات الوعي كدليل على المبيعات
- رحلة المشتري
- مواد إبداعية متميزة وسرد قصصي، مع ضبط تكرار الظهور
2
كيف تقرر الخطة
الهدف يحدد المقياس، والمشتري يحدد الوسائل الإعلانية، والميزانية تحدد عدد القنوات التي يمكن اختبارها بشكل سليم. والقنوات التي لا يمكن تشغيلها في سوقك، أو تحتاج إلى أصول لا تملكها، أو تكلف أكثر مما تسمح به الميزانية، تُستبعد قبل التقييم، وتذكر الخطة السبب.
المرشحون الرئيسيون
داعمة أو للاختبار
مرشحون من التصنيف المرجعي. يُتحقق من أهلية كل منهم من حيث الحساب والسوق والصيغة والسياسات قبل الإطلاق.
منطق الميزانية
الميزانية الإعلانية الموصى بها = الوصول المستهدف / 1,000 × تكلفة الألف ظهور (CPM) المقدّرة، مع التعديل بحسب تكرار الظهور. يتطلب ذلك حجم الجمهور المستهدف القابل للوصول ومعيارًا مرجعيًا محليًا لتكلفة الألف ظهور، ومن دونهما تُصنَّف الخطة تجربة مضبوطة بدلًا من ميزانية ثابتة.
3
ما الذي يُبنى ويُدار
- حدد حجم الجمهور الذي يمكن الوصول إليه في كل سوق وضع سقفًا لمعدل التكرار قبل اختيار القنوات.
- اختر قنوات الوصول حسب التكلفة لكل وصول مؤهل، لا حسب التكلفة لكل ألف ظهور وحدها: الفيديو، والتلفزيون المتصل، ووسائل التواصل، والإعلانات الخارجية حيث تناسب.
- اتفق مسبقًا على طريقة قراءة النتائج: اتجاه البحث عن العلامة التجارية، والزيارات المباشرة، ودراسة للزيادة الإضافية حيث تسمح المنصة والميزانية.
- اعرض نتائج الوعي بشكل منفصل عن المبيعات كي لا تُقدَّم أبدًا كإيرادات لم تحققها.
ما الذي ستحتاج إلى تقديمه
- الجمهور الذي تحتاج إلى الوصول إليه، حسب السوق
- أصول العلامة التجارية والرسائل المعتمدة
- الوصول إلى Search Console أو التحليلات لمتابعة اتجاهات البحث عن العلامة التجارية
- ميزانية ملتزم بها لربع سنة على الأقل
4
كيف يُقاس النجاح
المقياس الأساسي: الوصول المؤهل، والبحث عن العلامة التجارية، والزيادة في الوعي بالعلامة حيثما توفرت دراسة
- الوصول المؤهل
- متوسط تكرار الظهور
- اتجاه البحث عن العلامة التجارية
- الزيادة في الوعي بالعلامة (عند قياسها)
تُفصل التحويلات التي تبلغ عنها المنصات عن النتائج التي تؤكدها أنظمتك الخاصة. وحيثما لا يمكن تقدير النتيجة إلا بالنمذجة، يصفها التقرير بأنها منمذجة.
5
هل يناسب هذا نشاطك التجاري؟
على الأرجح نعم، إذا
- تدخل سوقًا أو فئة لا يبحث فيها المشترون عنك بعد
- دورة مبيعاتك طويلة بما يكفي لأن تكون معرفتهم بك مبكرًا عاملًا يحدد الفائز
- تستطيع تغطية تكلفة الوصول لربع سنة كامل على الأقل
على الأرجح لا، إذا
- تحتاج إلى عملاء محتملين أو مبيعات في الشهر المقبل ولم تتبق لديك ميزانية للوصول
- لا تستطيع إجراء أي قراءة لنتائج البحث عن العلامة التجارية أو الزيادة الإضافية إطلاقًا
6
التكلفة المحتملة
نموذج الخدمة المعتاد
Managed Growth
3,500 US$ شهريًا، ورسوم إعداد 3,000 US$
تشغّل FOCUSADS حملاتك بينما تحتفظ أنت بملكية الحسابات.
تشمل قناتين وسوقًا واحدة وشريحتي هدف
تُدفع الميزانية الإعلانية مباشرة إلى المنصات ولا تدخل أبدًا ضمن رسوم FOCUSADS.
اطّلع على أسعار الباقات7
الخطوات التالية
أنشئ خطتك
عشر دقائق من الأسئلة حول سوقك واقتصاديات نشاطك وإعدادك الحالي. تحصل على درجات أولوية للقنوات، وقرار بشأن صفحة الهبوط والتتبع، وكل بند من بنود التكلفة قبل أن يتحدث إليك أحد.
مراجعة الخبير الاستراتيجي
يراجع خبير استراتيجي من FOCUSADS الخطة الإعلامية مقارنةً بحساباتك وبياناتك، وينبّه إلى أي أمر لم يكن بوسع المحرك معرفته.
الاتفاق والوصول
توافق على النطاق والرسوم. نطلب أدنى صلاحيات وصول لازمة إلى حساباتك الإعلانية الخاصة. لا تشارك كلمات المرور أبدًا.
الإطلاق مع القياس
يُتحقق من التتبع وصفحات الهبوط قبل بدء الإنفاق الإعلاني، ليقيس أول تقرير النتائج التجارية.
خطط لحملة وعي بقراءة نتائج قابلة للقياس
خطط لحملات الوعي حول الوصول المؤهل وتكرار الظهور والبحث عن العلامة التجارية، مع حدود واضحة لما يمكن لبيانات الوعي إثباته.