انتقل إلى المحتوى الرئيسي

مسار المبيعات بين الشركات لقطاع الاستيراد والتصدير والتجارة الدولية

مسار المبيعات بين الشركات في الاستيراد والتصدير والتجارة الدولية ليس دليل عمل واحدًا. فالحالات الـ 2 أدناه تحتاج إلى قنوات مختلفة ومؤشرات أداء مختلفة وفحوص امتثال مختلفة. واختيار الحالة الصحيحة هو ما يحدد وجهة الميزانية.

أنشئ خطتك لـ الاستيراد والتصدير والتجارة الدولية الاستيراد والتصدير والتجارة الدولية

شرائح الهدف

شريحة الهدف هي وضع المشتري المحدد ضمن قطاع وهدف معيّنين. وهي تغيّر القنوات ومنطق الميزانية وما يُعدّ نتيجة.

إيجاد مستوردين للمصدّرين

شريحة ضمن هدف مسار المبيعات بين الشركات في الاستيراد والتصدير والتجارة الدولية، تتميز بإيجاد مشترين في البلد المستهدف. نقيّمها على أساس المشترين الموثّقين وأوامر الشراء، أما التحويلات التي تعلنها المنصات فهي مؤشرات تشخيصية.

متى ينطبق
إيجاد مشترين في البلد المستهدف
المرشحون الرئيسيون
LinkedIn ABM، وبحث Google / Microsoft (مرشحة، مع التحقق من الحساب والبلد والصيغة)
داعمة أو للاختبار
الناشرون التجاريون بين الشركات، والبحث المحلي
كيف يُقاس النجاح
المشترون الموثّقون وأوامر الشراء
بوابات الامتثال
العقوبات والامتثال التجاري. يتطلب التحقق قبل الإطلاق.
LinkedIn AdsGoogle AdsMicrosoft AdvertisingEnterprise Hybrid

مبيعات الأسواق الإلكترونية العابرة للحدود بين الشركات

شريحة ضمن هدف مسار المبيعات بين الشركات في الاستيراد والتصدير والتجارة الدولية، تتميز بكفاءة طلبات عروض الأسعار والتوريد. نقيّمها على أساس الطلبات المكتسبة بحد أدنى مجدٍ لكمية الطلب، أما التحويلات التي تعلنها المنصات فهي مؤشرات تشخيصية.

متى ينطبق
كفاءة طلبات عروض الأسعار والتوريد
المرشحون الرئيسيون
Alibaba / الأسواق الإلكترونية القطاعية، والبحث (مرشحة، مع التحقق من الحساب والبلد والصيغة)
داعمة أو للاختبار
LinkedIn، والبحث المحلي
كيف يُقاس النجاح
الطلبات المكتسبة بحد أدنى مجدٍ لكمية الطلب
بوابات الامتثال
التحقق من المنتجات والجمارك والمدفوعات. يتطلب التحقق قبل الإطلاق.
Amazon AdsManaged Growth

1

المشكلة التجارية

وسطاء ورسائل مزعجة بدلًا من صانعي القرار

تجذب النماذج العامة بين الشركات الوسطاء بدلًا من المشترين أصحاب صلاحية الشراء.

العقوبات والتحقق من المشترين

يجب فحص بلد الوجهة وتصنيف المنتج والعقوبات قبل أي تعامل تجاري.

دورات صفقات طويلة

تستغرق الصفقات التجارية أشهرًا، لذا يجب تتبع مراحل مسار المبيعات للحكم على القنوات.

المصادر (2)

2

ما الذي ستفعله FOCUSADS فعليًا

  1. اتفق على معايير التأهيل حسب خصائص الشركات وعلى مراحل مسار المبيعات التي تُحتسب نتائج.
  2. اجمع بين قنوات النية (البحث) والاستهداف حسب الحساب والدور (LinkedIn والإعلانات البرمجية) حيث تدعم قيمة الصفقة ذلك.
  3. اربط مراحل الفرص في نظام CRM بالحملات، مع استيراد التحويلات خارج الإنترنت حيث يتوفر.
  4. اعرض قيمة مسار المبيعات والاجتماعات حسب المصدر على مدى طول الدورة الفعلي.

مرشحون من التصنيف المرجعي. يُتحقق من أهلية كل منهم من حيث الحساب والسوق والصيغة والسياسات قبل الإطلاق.

3

ما الذي ستحتاج إلى تقديمه

  • ملف العميل المثالي: القطاعات، والحجم، والأدوار، والدول
  • الوصول إلى نظام CRM بمراحل الفرص
  • متوسط قيمة العقد ومعدل الفوز بالصفقات
  • قدرة فريق المبيعات على عقد الاجتماعات

يتطلب فحص العقوبات، وضوابط التصدير، والتصنيف الجمركي، والحقوق الإقليمية، وقانون المنافسة، تحققًا متخصصًا.

4

التكلفة المحتملة

نموذج الخدمة المعتاد

Enterprise Hybrid

من ‏٩٬٠٠٠ US$ شهريًا، ورسوم إعداد ‏٨٬٠٠٠ US$

نموذج تشغيل مشترك للمؤسسات متعددة البلدان والفرق.

تشمل 4 قناة و2 سوقًا و4 من شرائح الهدف

Managed Growth

تُدفع الميزانية الإعلانية مباشرة إلى المنصات ولا تدخل أبدًا ضمن رسوم FOCUSADS.

اطّلع على أسعار الباقات
منطق الميزانية
الميزانية الإعلانية الموصى بها = عدد SQL أو طلبات عروض الأسعار المستهدفة × CPQL معقولة، مع مطابقتها بطول دورة المبيعات ومعدل الإغلاق. يتطلب ذلك بيانات التحول من العميل المحتمل المؤهل إلى الفرصة ثم إلى الصفقة المكسوبة.

5

الخطوات التالية

  1. أنشئ خطتك

    عشر دقائق من الأسئلة حول سوقك واقتصاديات نشاطك وإعدادك الحالي. تحصل على درجات أولوية للقنوات، وقرار بشأن صفحة الهبوط والتتبع، وكل بند من بنود التكلفة قبل أن يتحدث إليك أحد.

  2. مراجعة الخبير الاستراتيجي

    يراجع خبير استراتيجي من FOCUSADS الخطة الإعلامية مقارنةً بحساباتك وبياناتك، وينبّه إلى أي أمر لم يكن بوسع المحرك معرفته.

  3. الاتفاق والوصول

    توافق على النطاق والرسوم. نطلب أدنى صلاحيات وصول لازمة إلى حساباتك الإعلانية الخاصة. لا تشارك كلمات المرور أبدًا.

  4. الإطلاق مع القياس

    يُتحقق من التتبع وصفحات الهبوط قبل بدء الإنفاق الإعلاني، ليقيس أول تقرير النتائج التجارية.

أنشئ خطتك لـ الاستيراد والتصدير والتجارة الدولية

ابنِ مسار مبيعات بين الشركات يُقاس بالعملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات (SQL) وطلبات عروض الأسعار والفرص والإيرادات المكتسبة، لا بتعبئة النماذج.

أنشئ خطتك لـ الاستيراد والتصدير والتجارة الدولية تحدث إلى خبير استراتيجي
أنشئ خطتكتواصل معنا