USA: prodej ultraluxusní nemovitosti za 15 mil. $
US
Situace: Realitní kancelář zastupuje rezidenční nemovitost za 15 mil. $. Cílem je uzavřený prodej, ale prodejní cena není tržbou realitní kanceláře. V referenčním modelu ponechá celková provize 3 % ve výši 450 000 $ kanceláři při podílu 50 % částku 225 000 $ a po odečtení 25 000 $ nákladů na uzavření obchodu a služby zbývá příspěvek přibližně 200 000 $.
Proč obecná reklama nestačí: Výjimečná nemovitost má velmi málo kvalifikovaných kupujících. Nelze tvrdit, že by obecné leadové kampaně Google nebo Meta takovou nemovitost prodaly samy, a pravidla realitní reklamy v USA omezují cílení podle věku, pohlaví a PSČ. Realistická cesta vede přes kvalifikované schůzky s kupujícími, autorizované makléře a soukromé prohlídky.
Osnova Blueprintu
- Modelujte ekonomiku podle příspěvku, který zůstane: pokud je na marketing povoleno 20 % příspěvku, ukázkové maximální celkové CAC činí 40 000 $ na uzavřený prodej
- Při předpokládané míře převodu kvalifikovaných kupujících na prodej 4 % je ukázková přípustná cena za lead kvalifikovaného kupujícího 1 600 $ a na jeden očekávaný prodej je potřeba přibližně 25 kvalifikovaných leadů
- Luxusní mikrostránka nebo soukromý prodejní prostor se zpracováním poptávek na základě souhlasu
- Kampaně na vyhledávací záměr, přímá umístění u prémiových vydavatelů a kurátorované CTV jako kandidáti
- Síť autorizovaných makléřů a navazující péče ve stylu concierge jako nemediální kanály
- Fáze v CRM: kvalifikovaná schůzka s kupujícím, ověřená nabídka, uzavřený prodej
Média versus partnerské kanály: Mediální kandidáti: vyhledávání, prémioví vydavatelé nakupovaní napřímo, kurátorované CTV a kontextový programatik. Partnerské a oslovovací kanály: autorizovaní makléři, soukromé sítě a concierge, které nejsou reklamními platformami a plánují se a naceňují zvlášť.
Měření: Kvalifikované schůzky s kupujícími, ověřené nabídky a uzavřený prodej v CRM. Konverze z platforem se zobrazují pouze jako události vykazované platformou.
Omezení: Všechna procenta jsou ukázkové předpoklady z referenčního sešitu. Pravděpodobnostně očekávaný prodej není předpověď ani záruka. Je nutné potvrdit licence makléřů, pravidla rovného přístupu k bydlení a to, že se nepoužívá profilování osobního majetku.