Nejdřív pojmenujte výsledek
Zadání, které začíná větou „potřebujeme TikTok“, už přeskočilo tu nejdražší otázku. Vycházíme z jednoho výsledku, který bude počítat váš finanční tým (tržby, kvalifikované leady, rezervace, pipeline, přihlášky dealerů, udržení zákazníků nebo změřené povědomí), a pak nastavíme kanály, logiku rozpočtu a test, který prokáže, že to fungovalo.
Vyberte podle obchodního výsledku
Vyberte jeden výsledek, na kterém v tomto čtvrtletí záleží nejvíc. Pokud si dva konkurují, naplánujte je zvlášť: potřebují odlišné měření.
- PovědomíPovědomíPotřebujete, aby vaši značku znalo víc správných lidí dřív, než budou připraveni koupit, a chcete vědět, jakou hodnotu tento zásah má.Měřeno podle: Kvalifikovaný zásah, vyhledávání značky a brand lift, pokud je k dispozici studie
- Návštěvnost a zvažováníZvažováníChcete kvalifikované návštěvníky, kteří čtou, porovnávají a vracejí se, a nechcete dál platit za kliknutí lidí, kteří po třech sekundách odejdou.Měřeno podle: Relevantní posuzování produktu nebo služby, například aktivní návštěvy po přečtení obsahu
- Kvalifikované leadyKonverzePotřebujete víc leadů, kterým váš obchodní tým skutečně zavolá, a už vás nebaví platit za vyplněné formuláře, kde nikdo nezvedne telefon.Měřeno podle: Ověřené MQL/SQL · 9 Segmenty cíle
- Schůzky a rezervaceKonverzeFungujete na rezervovaném čase: prohlídky, konzultace, testovací jízdy, stoly nebo pronájmy. Prázdné termíny vás stojí přímo peníze.Měřeno podle: Uskutečněné rezervace nebo schůzky · 14 Segmenty cíle
- Prodej a tržbyKonverzeProdáváte online nebo přes měřitelnou pokladnu a chcete růst, který zůstane ziskový i po vratkách, poplatcích a dopravě.Měřeno podle: Čisté tržby a příspěvková marže po vratkách a stornech · 19 Segmenty cíle
- Retence a LTVRetenceVáš růst závisí na tom, že zákazníci nakupují znovu nebo zůstávají předplatiteli, a chcete akviziční peníze utrácet za lidi, kteří vydrží.Měřeno podle: Opakované nákupy a LTV kohort · 4 Segmenty cíle
- B2B pipelineKonverzeProdáváte firmám s nákupním týmem a dlouhým cyklem a samotné marketingově kvalifikované leady účty nezaplatí.Měřeno podle: Autorizovaná RFQ, pipeline a získané zakázky · 19 Segmenty cíle
- Získávání partnerůPartnerský kanálRostete přes jiné firmy: dealery, přeprodejce, franšízanty, distributory nebo affiliate partnery a potřebujete uchazeče, kteří splňují vaše kritéria pro partnery.Měřeno podle: Ověření partneři a podepsané smlouvy · 3 Segmenty cíle
Vyberte, kolik práce nám předáte
Druhým rozhodnutím je, jakou část práce předáte. Všech pět modelů používá stejný plánovací systém; liší se v tom, kdo kampaně provozuje a jak často.
| Typický model služby | Pro | Kdo provozuje kampaně |
|---|---|---|
| Self-ServicePlánujte a provozujte vlastní kampaně ve strukturovaném pracovním prostoru. | Inzerenti, kteří řídí vlastní kampaně a chtějí analýzu, doporučení a vedení krok za krokem. | Všechny kampaně provozujete ve vlastních reklamních účtech. FOCUSADS ve vašich účtech nic nemění. |
| Co-PilotOdborná strategie a podpora rozhodování pro týmy, které realizují interně. | Malé a střední firmy a scale-upy s interním týmem, které chtějí odborný audit, strategii a koučink rozhodování. | Váš tým provozuje kampaně; FOCUSADS působí jako externí poradce a může převzít vymezené úkoly. |
| Managed GrowthFOCUSADS provozuje vaše kampaně, zatímco vlastnictví účtů zůstává vám. | Firmy, které chtějí předat každodenní provoz reklamy. | FOCUSADS provozuje kampaně v reklamních účtech, které vlastníte, s odvolatelným přístupem s minimálními oprávněními. |
| Enterprise HybridSdílený provozní model pro organizace s více zeměmi a týmy. | B2B organizace působící ve více zemích nebo s více týmy, s interními marketingovými a obchodními týmy. | Váš interní tým a FOCUSADS sdílejí realizaci podle dohodnuté matice RACI. |
| SignatureSpecializovaný provoz pro prodeje s vysokou hodnotou a dlouhým cyklem. | Drahé nebo vysoce specializované prodeje, například výjimečné nemovitosti nebo projekty vysoké hodnoty. | Provozní tým FOCUSADS spolupracuje s vašimi obchodními zástupci; vlastnictví účtů a aktiv zůstává vám. |
Mediální rozpočet se platí přímo platformám a nikdy není součástí poplatku FOCUSADS. Zobrazit ceny balíčků
Co bude následovat
Vytvořte si plán
Deset minut otázek o vašem trhu, ekonomice a současném nastavení. Získáte skóre priority kanálů, rozhodnutí o vstupní stránce a měření a každou nákladovou položku dřív, než s vámi kdokoli začne jednat.
Kontrola stratégem
Stratég FOCUSADS ověří plán proti vašim účtům a datům a upozorní na vše, co systém nemohl vědět.
Smlouva a přístupy
Schválíte rozsah a poplatky. Požádáme o přístup s minimálními oprávněními k vašim vlastním reklamním účtům. Hesla nikdy nesdílíte.
Spuštění s měřením
Měření a vstupní stránky ověříme před zahájením mediálních výdajů, takže už první report měří obchodní výsledky.
Nejste si jisti, na jaký cíl optimalizujete?
Pokud zároveň odpovíte „více prodejů“ a „více leadů“, bude plán špatný pro oba cíle. Plánovač Vytvořte si plán se nejprve ptá na vaši ekonomiku a ukáže, který cíl vaše čísla skutečně unesou.