B2B pipeline počítaná ve schůzkách
Prodáváte firmám s nákupním týmem a dlouhým cyklem a samotné marketingově kvalifikované leady účty nezaplatí.
V kostce
- Cíl
- B2B pipeline
- Fáze funnelu
- Konverze
- Hlavní metrika
- Autorizovaná RFQ, pipeline a získané zakázky
- Segmenty cíle
- 19 · 16 pokrytá odvětví
1
Obchodní problém
B2B kampaně často vykazují levné leady od studentů, konkurentů a uchazečů o práci. Pipeline stagnuje, zatímco CPL vypadá zdravě.
Atribuční okna reklamních platforem jsou mnohem kratší než prodejní cyklus, takže kanály, které obchody otevírají, nedostanou žádnou zásluhu.
- Častá chyba
- Měřit úspěch v B2B surovým počtem leadů
- Cesta kupujícího
- ABM, podpora obchodu a sledování fází v CRM
2
Jak plán rozhoduje
Cíl určuje měřítko, kupující určuje média a rozpočet určuje, kolik kanálů lze řádně otestovat. Kanály, které na vašem trhu nemohou běžet, potřebují podklady, které nemáte, nebo stojí víc, než rozpočet dovolí, se vyřadí před hodnocením a plán uvede proč.
Hlavní kandidáti
Podpůrné nebo testovací
Kandidáti z referenční taxonomie. Každý se před spuštěním ověřuje z hlediska způsobilosti účtu, trhu, formátu a pravidel.
Logika rozpočtu
Doporučený mediální rozpočet = cílový počet SQL nebo RFQ × přiměřená CPQL, porovnaný s délkou prodejního cyklu a mírou uzavření obchodů. Vyžaduje data o převodu od kvalifikovaného leadu přes obchodní příležitost k vyhranému obchodu.
Tuto cestu zpřesňují segmenty cíle podle odvětví a kupujícího (počet: 19). Najdete je níže
3
Co se sestaví a provozuje
- Dohodněte se na kvalifikaci podle firemních údajů a na fázích pipeline, které se počítají jako výsledky.
- Kombinujte kanály se záměrem (vyhledávání) s cílením na účty a role (LinkedIn, programatik) tam, kde to hodnota obchodu unese.
- Propojte fáze obchodních příležitostí v CRM zpět s kampaněmi, s importem offline konverzí, kde je dostupný.
- Reportujte hodnotu pipeline a schůzky podle zdroje za skutečnou délku cyklu.
Co budete muset dodat
- Profil ideálního zákazníka: odvětví, velikost, role, země
- Přístup do CRM s fázemi obchodních příležitostí
- Průměrná hodnota smlouvy a míra úspěšnosti
- Obchodní kapacita na schůzky
4
Jak se měří úspěch
Hlavní metrika: Autorizovaná RFQ, pipeline a získané zakázky
- SQL
- Ověřená RFQ
- Hodnota pipeline
- Vyhrané tržby a doba návratnosti CAC
Konverze reportované platformou se drží odděleně od výsledků, které potvrdí vaše vlastní systémy. Pokud lze výsledek jen modelovat, report ho jako modelovaný označí.
5
Týká se to vaší firmy?
Spíše ano, pokud
- obchody mají dost velkou hodnotu, aby ospravedlnily prodejní cyklus v řádu týdnů nebo měsíců
- používáte CRM s fázemi obchodních příležitostí
- dokážete definovat ideálního zákazníka podle velikosti firmy, odvětví a role
Spíše ne, pokud
- váš průměrný obchod je příliš malý na cílení na úrovni účtů
- obchod nezaznamenává obchodní příležitosti v žádném systému
6
Kolik to může stát
Typický model služby
Enterprise Hybrid
Od 9 000 US$ měsíčně, nastavení 8 000 US$
Sdílený provozní model pro organizace s více zeměmi a týmy.
Zahrnuje kanály: 4, trhy: 2, segmenty cíle: 4
Co-Pilot, Managed Growth
Mediální rozpočet se platí přímo platformám a nikdy není součástí poplatku FOCUSADS.
Zobrazit ceny balíčků7
Co bude následovat
Vytvořte si plán
Deset minut otázek o vašem trhu, ekonomice a současném nastavení. Získáte skóre priority kanálů, rozhodnutí o vstupní stránce a měření a každou nákladovou položku dřív, než s vámi kdokoli začne jednat.
Kontrola stratégem
Stratég FOCUSADS ověří plán proti vašim účtům a datům a upozorní na vše, co systém nemohl vědět.
Smlouva a přístupy
Schválíte rozsah a poplatky. Požádáme o přístup s minimálními oprávněními k vašim vlastním reklamním účtům. Hesla nikdy nesdílíte.
Spuštění s měřením
Měření a vstupní stránky ověříme před zahájením mediálních výdajů, takže už první report měří obchodní výsledky.
Segmenty cíle
Segment cíle je konkrétní situace kupujícího v rámci odvětví a cíle. Mění kanály, logiku rozpočtu i to, co se počítá jako výsledek.
| Segmenty cíle | Odvětví | Jak se měří úspěch | Typický model služby |
|---|---|---|---|
| Přeshraniční / B2B velkoobchod Kupující v jiných zemích a firemní nákup | E-commerce | Ověřená RFQ a marže z objednávek | Enterprise Hybrid |
| MICE / firemní cestování Poptávka po firemních akcích | Cestovní ruch a pohostinství | Schválená RFQ na akce a smlouvy | Enterprise Hybrid |
| Mezinárodní pacientské oddělení nemocnice Institucionální partnerství spolu s procesem pro pacienty | Zdravotní turistika | Autorizovaná institucionální partnerství a proces pro pacienty v souladu s pravidly | Enterprise Hybrid |
| Firemní flotily Rozhodovatelé a potřeba více vozidel | Půjčovny aut | Získané smlouvy na flotily | Enterprise Hybrid |
| Dodávky pro OEM / firemní flotily Firemní RFQ s dlouhými procesy | Automobily a autodíly | Získané zakázky a hrubý zisk | Enterprise Hybrid |
| Výroba potravin / B2B gastro služby Dodávky pro restaurace a řetězce | Restaurace, jídlo a potraviny | Kvalifikovaná RFQ a obnovené smlouvy | Co-Pilot |
| Výrobce textilu / velkoobchod MOQ a prodej přes cenové nabídky | Móda a oděvy | Ověřené velkoobchodní objednávky | Enterprise Hybrid |
| Privátní značky / velkoobchodní kosmetika OEM, MOQ a distributoři | Kosmetika a osobní péče | Kvalifikované výrobní smlouvy | Enterprise Hybrid |
| Velkoobchod / prodej přes architekty B2B obchodní leady | Nábytek a bytové doplňky | Získané profesionální účty a objednávky | Enterprise Hybrid |
| Elektronické komponenty / OEM B2B Technický nákup | Elektronika | Schválené RFQ / objednávky | Enterprise Hybrid |
| Enterprise SaaS / ABM Více rozhodovatelů a dlouhé cykly | Software a SaaS | ARR získané nebo ovlivněné pipeline | Enterprise Hybrid |
| B2B vydavatelská smlouva herního studia Rozhodnutí vydavatele nebo partnera | Hry a esport | Kvalifikované schůzky s vydavateli / podepsané smlouvy | Co-Pilot |
| Komerční ocelové / montované stavby B2B Inženýrská RFQ | Stavebnictví a rekonstrukce | Schválená RFQ a ziskové smlouvy | Enterprise Hybrid |
| Hledání dovozců pro exportéry Hledání kupujících v cílové zemi | Import, export a mezinárodní obchod | Ověření kupující a objednávky | Enterprise Hybrid |
| Přeshraniční prodej na B2B marketplace Efektivita RFQ a nákupu | Import, export a mezinárodní obchod | Vyhrané objednávky při životaschopném MOQ | Managed Growth |
| Smluvní výroba OEM / ODM Technická RFQ, objemy a kvalita | Výroba, velkoobchod a distribuce | Převod RFQ na podepsanou výrobní smlouvu | Enterprise Hybrid |
| Privátní značky / dodávky textilu MOQ a výrobní kapacita | Výroba, velkoobchod a distribuce | Převod vzorků na komerční objednávky | Enterprise Hybrid |
| Mezinárodní RFQ na přepravu Trasa, typ nákladu a objem | Logistika, náklad a spedice | Ziskové objednané přepravy | Enterprise Hybrid |
| B2B fulfillment pro e-commerce Objem SKU a SLA | Logistika, náklad a spedice | Podepsané smlouvy na fulfillment | Enterprise Hybrid |
Naplánujte kampaň na B2B pipeline s výsledky podloženými CRM
Budujte B2B pipeline měřenou podle SQL, RFQ, obchodních příležitostí a vyhraných tržeb, ne podle vyplněných formulářů.