Sociální sítě, online a digitální média
Pipeline z LinkedIn, kterou lze dohledat
LinkedIn je jediná velká platforma, kde lze s rozumnou přesností cílit podle firmy, seniority a pracovní funkce. Kliknutí stojí víc než na Meta, a proto při měření LinkedIn podle ceny za lead téměř vždy vypadá špatně.
FOCUSADS měří LinkedIn podle pipeline: rezervované schůzky, otevřené obchodní příležitosti a jejich hodnota. Začínáme definovaným seznamem účtů a nákupním týmem, ne všemi v odvětví.
Fakta o kanálu
- Role ve funnelu
- Povědomí, Zvažování, Konverze
- Testovací rozpočet
- $3,000 až $10,000 měsíčně
- Obchodní cíle, které podporuje
- B2B pipeline, Kvalifikované leady
- Dostupnost na trzích
- Trhy s ověřeným prodejcem reklamního prostoru: 5
Pro koho je určen
- B2B firmy s průměrnou hodnotou smlouvy, která ospravedlní vysoké CPC
- Programy marketingu zaměřeného na účty (ABM)
- Nábor partnerů, distributorů nebo přeprodejců
Pro koho není určen
- Levné spotřebitelské produkty
- B2B firmy bez obchodního týmu, který by leady zpracoval
- Rozpočty příliš malé na opakované oslovení nákupního týmu
Obchodní cíle, které podporuje
- B2B pipelineNejvhodnější kanály
- Programy zaměřené na účty měřené obchodními příležitostmi a hodnotou pipeline.
- Kvalifikované leadyNejvhodnější kanály
- Leadové formuláře pro obsah a žádosti o ukázku, kvalifikované podle role a firmy.
- Získávání partnerůPodpůrná role
- Nábor partnerů a přeprodejců podle pracovní funkce.
Dostupnost na trzích
| Trh | Ověření prodejci reklamního prostoru a jak s nimi pracujeme |
|---|---|
| Spojené státy |
|
| Čína |
|
| Spojené království |
|
| Švýcarsko |
|
| Turecko |
|
Stav na všech trzích (30)
- Spojené státyOvěřeno
- ČínaOmezeno
- Spojené královstvíOvěřeno
- JaponskoProbíhá průzkum
- KanadaProbíhá průzkum
- NěmeckoProbíhá průzkum
- AustrálieProbíhá průzkum
- FrancieProbíhá průzkum
- Jižní KoreaProbíhá průzkum
- BrazílieProbíhá průzkum
- ItálieProbíhá průzkum
- ŠpanělskoProbíhá průzkum
- MexikoProbíhá průzkum
- NizozemskoProbíhá průzkum
- ŠvédskoProbíhá průzkum
- ŠvýcarskoOvěřeno
- NorskoProbíhá průzkum
- PolskoProbíhá průzkum
- HongkongProbíhá průzkum
- DánskoProbíhá průzkum
- RakouskoProbíhá průzkum
- Saúdská ArábieProbíhá průzkum
- SingapurProbíhá průzkum
- FilipínyProbíhá průzkum
- Nový ZélandProbíhá průzkum
- ČeskoProbíhá průzkum
- TureckoOvěřeno
- BelgieProbíhá průzkum
- IrskoProbíhá průzkum
- Spojené arabské emirátyProbíhá průzkum
Silné stránky
- Profesní cílení podle firmy, pozice a seniority
- Přiřazená publika ze seznamů účtů
- Nativní leadové formuláře s předvyplněnými údaji z profilu
Omezení
- Vysoká cena za kliknutí a za tisíc zobrazení
- Menší publika na úzce zaměřených trzích
- Dlouhé B2B cykly oddalují důkaz přínosu
Vhodnost rozpočtu
Testovací rozpočty jsou naše plánovací doporučení pro férový měsíční test. Minimální částky platforem jsou samostatné a média se platí přímo platformám nebo provozovatelům médií.
$3,000 až $10,000
Testovací rozpočet, měsíčně
Dost na to, aby definovaný seznam účtů zasáhl několikrát měsíčně. Doklady o pipeline obvykle vyžadují jeden celý prodejní cyklus.
Při cenové hladině USA nebude plánovač tento kanál financovat pod $3,000 na média měsíčně na trh, protože signál pod touto hranicí je příliš slabý, aby se podle něj dalo jednat. Na ostatních trzích se hranice řídí místní cenovou hladinou. Jde o náš plánovací odhad, nikoli o minimum platformy.
- Role ve funnelu
- Povědomí, Zvažování, Konverze
- Strategie publika
- Seznamy cílových účtů přiřazené k firemním stránkám
- Role v nákupním týmu: rozhodovatel, ovlivňovatel, uživatel
- Vyloučení stávajících zákazníků, konkurentů a uchazečů o práci
Model měření
Pipeline na prvním místě: schůzky, obchodní příležitosti a hodnota pipeline z CRM, se zapojením účtů jako předstihovým ukazatelem.
Co reportujeme
- Cena za schůzku
- Obchodní příležitosti a hodnota pipeline
- Míra zapojení cílových účtů
Dopady na vstupní stránku a měření
- LinkedIn Insight Tag a Conversions API
- Synchronizace leadových formulářů do CRM se zdrojem kampaně
- Fáze obchodních příležitostí importované zpět pro reporting
Požadavky na kreativu
- Dokumentové reklamy a odborné příspěvky se skutečným obsahem
- Krátká videa od zakladatelů nebo odborníků
- Reklamy s jedním obrázkem a konkrétní nabídkou
Jak to FOCUSADS řídí
- Seznam účtů a nákupní tým definované s vaším obchodním týmem
- Sdělení řazená podle fáze
- Měsíční vyhodnocení pipeline s obchodním týmem
Jak funguje s ostatními kanály
- Microsoft Advertising
- Cílení podle profilů LinkedIn se rozšiřuje do vyhledávání Microsoft.
- Akce a výstavy
- LinkedIn zahřívá cílové účty před veletrhy a navazuje po nich.
- Reklamy ve vyhledávání Google
- Vyhledávání zachytává účty, které začnou zkoumat po kontaktu s reklamou na LinkedIn.
Případy použití v odvětvích
- Růst pipeline v softwaru a SaaS
- Pipeline ukázek z cílových účtů
- Růst ve výrobě, velkoobchodu a distribuci
- Zásah distributorů a nákupních manažerů
- Pipeline v logistice a spedici
- Vedoucí pracovníci odesílatelů a dodavatelských řetězců pro smluvní přepravu
Jeho role v jednotlivých odvětvích
Kolik prověřených segmentů kupujících v jednotlivých odvětvích používá tento kanál jako hlavní nebo podpůrné médium.
- Růst ve výrobě, velkoobchodu a distribuciHlavní v: 4
- Akvizice v importu, exportu a mezinárodním obchoduHlavní v: 3
- Pipeline v logistice a spediciHlavní v: 3
- Růst pipeline v softwaru a SaaSHlavní v: 2
- Růst rezervací a vozového parku v půjčovnách autHlavní v: 1
- Akvizice v maloobchodu s elektronikou a B2BHlavní v: 1
- Akvizice ve hrách a esportuHlavní v: 1
- E-commerceHlavní v: 1
- Růst rezervací v cestovním ruchu a pohostinstvíHlavní v: 1
- Akvizice ve zdravotní turistice s ochranou soukromíHlavní v: 1
- Akvizice pro automobily a autodílyHlavní v: 1
- Růst restaurací, rozvozu jídla a potravinHlavní v: 1
- Plánování růstu v módě a oděvechHlavní v: 1
- Plánování růstu v kosmetice a osobní péčiHlavní v: 1
- Akvizice pro nábytek a bytové doplňkyHlavní v: 1
- Kvalita leadů ve stavebnictví a rekonstrukcíchHlavní v: 1
- Plánování leadů a prodejů v realitáchPodpůrný v: 1
Otázky, které kupující kladou
Proč je LinkedIn tak drahý? Platíte za přesné profesní cílení. Vyplatí se, když jsou hodnoty smluv vysoké. Posuzujeme ho podle ceny za obchodní příležitost.
Za jak dlouho LinkedIn ukáže výsledky? Zapojení během týdnů; schůzky během jednoho až dvou měsíců; hodnota pipeline během vašeho prodejního cyklu. Časový plán uvádí váš plán.
Máme používat Lead Gen Forms, nebo náš web? Formuláře konvertují víc, ale mohou snížit kvalitu. Často provozujeme obojí a porovnáváme míru převodu leadů na schůzky.
Můžete cílit na konkrétní firmy? Ano, pomocí přiřazených seznamů firem, s výhradou minimálních velikostí publika stanovených LinkedInem.
Naplánovat B2B pipeline na LinkedIn
Cílení na účty a pracovní funkce pro nákupní týmy v B2B, měřené schůzkami, obchodními příležitostmi a hodnotou pipeline z vašeho CRM.