Akvizice ve hrách a esportu
Instalace se kupují levně a snadno reportují, ale o ziskovosti hry rozhoduje retence a konverze na platící hráče. Změny ochrany soukromí v iOS a opotřebení kreativ ztěžují měření i škálování.
V kostce
- Pododvětví
- 10
- Segmenty cíle
- 4
- Cíl
- Prodej a tržby, B2B pipeline, Získávání partnerů
- Jak se měří úspěch
- Čistý ROAS D7/D30 · Míra konverze na platící hráče
1Problém
Proč je těžké tohoto kupujícího získat
Mnoho instalací, málo platících
Optimalizace na instalace může hru zaplnit uživateli, kteří nikdy nezůstanou ani nezaplatí.
Atribuce omezená ochranou soukromí
Rámce ochrany soukromí v iOS omezují data na úrovni uživatele, proto je potřeba kohortové a modelované měření.
Vhodnost podle věku a obsahu
Je nutné respektovat věková hodnocení, pravidla pro obsah zaměřený na děti a oddělení od hazardu.
Podmínky souladu
Věková a obsahová hodnocení, pravidla reklamy zaměřené na děti, pravidla obchodů s aplikacemi a vyloučení sponzorů z oblasti hazardu nebo sázek vyžadují ověření.
2Ekonomika
Jakou hodnotu tu má zákazník
FOCUSADS měří mobilní a PC/konzolové tituly podle tržeb kohort, kde je to relevantní, používá rámce atribuce respektující soukromí, jako je AdAttributionKit, a esportový sponzoring a vydavatelské smlouvy řeší jako samostatné B2B segmenty.
- Jak se měří úspěch
- Čistý ROAS D7/D30 · Míra konverze na platící hráče · LTV platícího hráče · Konverze z wishlistu na nákup
- Výsledky, na které plánujeme
- Prodej a tržby, B2B pipeline, Získávání partnerů
Napsáno pro tato pododvětví. Pokud vaše chybí, zvolte v plánovači nejbližší a rozdíl posoudí stratég.
- Mobilní hry
- PC hry
- Konzolové hry
- Nezávislá herní studia
- Vydávání her
- Esportové týmy a události
- Herní hardware a příslušenství
- Nástroje pro vývoj her
- Kosmetické předměty a virtuální zboží ve hrách
- Herní komunity a tvůrci
3Média
Kde lze tohoto kupujícího oslovit
Prodejci reklamního prostoru, jejichž vlastní reklamní stránky ukazují, že tohoto kupujícího oslovují, na trzích, kde jsme je ověřili (počet trhů: 4). Globální platformy se hodnotí v každém plánu a zde nejsou uvedeny.
| Trh | Oborová média, která jsme ověřili |
|---|---|
| Spojené státy |
|
| Čína |
|
| Kanada |
|
| Austrálie |
|
Uvedení prodejce není doporučením. O tom, zda si pro váš cíl a marži zaslouží rozpočet, rozhoduje plánovač.
Hlavní kandidáti
Podpůrné nebo testovací
Kandidáti z referenční taxonomie. Každý se před spuštěním ověřuje z hlediska způsobilosti účtu, trhu, formátu a pravidel.
Zjistěte, které z těchto kanálů odpovídají vašemu rozpočtu
Pět otázek a plán ukáže kanály, role a měsíční částky pro váš trh.
4Cesta
Cesta, kterou bychom zvolili
- Nejdřív měření: ověřte, jaké konverzní události, fáze v CRM a data o tržbách existují, a před navýšením výdajů odstraňte mezery v měření a souhlasech.
- Ekonomika: vypočítejte příspěvek na prodej, přípustné CAC a přípustnou cenu za kvalifikovaný lead z vaší vlastní marže a míry uzavření obchodů. Ukázkové hodnoty jsou označeny jako předpoklady, dokud nejsou ověřeny.
- Kandidátní kanály: typickými kandidáty jsou Apple Ads, kampaně Google App, TikTok, Meta, YouTube, Twitch a Reddit, s výhradou způsobilosti. Každý kandidát se před označením za způsobilý ověřuje z hlediska účtu, země, formátu a souladu s pravidly.
- Vstupní stránka a CRM: sladit nabídku, kvalifikaci ve formuláři a pipeline v CRM se zvoleným segmentem cíle, aby se kvalifikované výsledky daly počítat odděleně od surových leadů.
- Frekvence vyhodnocení: ověřené denní snímky z platforem s odkazy na zdroje, zkontrolovaný seznam akcí a měsíční report Business Impact, který drží výsledky vykazované platformami a výsledky z CRM odděleně.
Cesta závisí na tom, který ze segmentů cíle (celkem 4) popisuje vaše kupující: každý mění kanály, měřítko úspěchu i model služby. Porovnat segmenty
5Důkaz
Co vám můžeme ukázat před podpisem
Výsledky klientů nezveřejňujeme, v tomto ani v jiném odvětví. Před jakýmikoli výdaji uvidíte plán, důvod, proč byl každý kanál ponechán nebo vyřazen, měření, které potřebuje, a každou nákladovou položku. Po spuštění jsou doklady ve vašich vlastních účtech a systémech a kdykoli můžete skončit.
6Co potřebujeme
Co budete muset dodat
- Marže podle skupiny produktů, míra vratek, průměrná hodnota objednávky
- Přístup k produktovému feedu nebo katalogu
- Přístup k e-commerce platformě a analytice
- Kalendář zásob a akcí
7Náklady
Kolik to může stát
Typický model služby
Managed Growth
3 500 US$ měsíčně, nastavení 3 000 US$
FOCUSADS provozuje vaše kampaně, zatímco vlastnictví účtů zůstává vám.
Zahrnuje 2 kanály, 1 trh, 2 segmenty cíle
Enterprise Hybrid, Co-Pilot
Mediální rozpočet se platí přímo platformám a nikdy není součástí poplatku FOCUSADS.
Zobrazit ceny balíčků8Váš další krok
Co bude následovat
Vytvořte si plán
Deset minut otázek o vašem trhu, ekonomice a současném nastavení. Získáte skóre priority kanálů, rozhodnutí o vstupní stránce a měření a každou nákladovou položku dřív, než s vámi kdokoli začne jednat.
Kontrola stratégem
Stratég FOCUSADS ověří plán proti vašim účtům a datům a upozorní na vše, co systém nemohl vědět.
Smlouva a přístupy
Schválíte rozsah a poplatky. Požádáme o přístup s minimálními oprávněními k vašim vlastním reklamním účtům. Hesla nikdy nesdílíte.
Spuštění s měřením
Měření a vstupní stránky ověříme před zahájením mediálních výdajů, takže už první report měří obchodní výsledky.
Segmenty cíle
Segment cíle je konkrétní situace kupujícího v rámci odvětví a cíle. Mění kanály, logiku rozpočtu i to, co se počítá jako výsledek.
Prodej a tržby · Managed Growth
Mobilní free-to-play hra
Funnel od instalace k platícímu hráči
Jak se měří úspěch: Čistý ROAS D7/D30; LTV platícího hráče
Prodej a tržby · Managed Growth
Uvedení hry na PC / konzole
Převod z wishlistu na nákup
Jak se měří úspěch: Čisté prodeje hry / konverze z wishlistu
Získávání partnerů · Enterprise Hybrid
Esportová událost / sponzoring
Vstupenky nebo sponzoring
Jak se měří úspěch: Skutečně prodané vstupenky / podepsaní sponzoři
B2B pipeline · Co-Pilot
B2B vydavatelská smlouva herního studia
Rozhodnutí vydavatele nebo partnera
Jak se měří úspěch: Kvalifikované schůzky s vydavateli / podepsané smlouvy
Otázky, které kupující kladou
Které segmenty cíle používá FOCUSADS v odvětví „Hry a esport“? Výchozí taxonomie pro toto odvětví definuje čtyři segmenty: Mobilní free-to-play hra, Uvedení hry na PC / konzole, Esportová událost / sponzoring, B2B vydavatelská smlouva herního studia. Vyberete ten, který odpovídá vašemu obchodnímu cíli a hodnotě obchodu; segment určuje kandidátní kanály, logiku rozpočtu a model služby.
Garantuje FOCUSADS v tomto odvětví výsledky? Ne. Rozpočty a benchmarky jsou odhady založené na uvedených předpokladech a výsledky závisí na vaší nabídce, trhu, měření a obchodním procesu. FOCUSADS reportuje ověřená čísla z platforem a výsledky z CRM odděleně, se zdroji a daty.
Jak se výsledky měří? Mezi hlavní výsledky v tomto odvětví patří čistý ROAS D7/D30 a míra konverze na platící hráče. Konverze vykazované platformami uvádíme s přesnou definicí události a nikdy je neslučujeme s unikátními výsledky z CRM.
Vytvořte plán pro trh Hry a esport
Růst her plánovaný podle ROAS D7/D30, konverze na platící hráče a LTV místo instalací, s kreativou vhodnou pro daný věk a atribucí respektující soukromí.