Vyhledávání, online a digitální média
Google Ads plánované podle tržeb
Většina účtů Google Ads je vrstva typů kampaní zapínaných v průběhu let. Search nabízí na brandová slova, která by konvertovala tak jako tak, Performance Max si nárokuje tytéž konverze a nikdo neumí říct, která část rozpočtu přinesla zákazníka.
Pokud to tak zůstane, každé navýšení rozpočtu koupí jen další překryv. FOCUSADS rozdělí Google na jednotlivé typy kampaní, každému dá roli ve výsledku, který potřebujete, a o tom, kolik který dostane, rozhoduje podle vaší ekonomiky, ne podle doporučení platformy.
Fakta o kanálu
- Role ve funnelu
- Povědomí, Zvažování, Konverze, Retence
- Testovací rozpočet
- $3,000 až $10,000 měsíčně
- Obchodní cíle, které podporuje
- Prodej a tržby, Kvalifikované leady, Schůzky a rezervace
- Dostupnost na trzích
- Trhy s ověřeným prodejcem reklamního prostoru: 12
Typy kampaní
- Reklamy ve vyhledávání Google
Kampaně na klíčová slova pro kupující, kteří už popisují svůj problém. Postavené na shlucích záměru, vstupních stránkách a výsledcích ověřených v CRM.
Zvažování, Konverze
- Performance Max
Automatizovaný typ kampaně Google napříč inventářem, provozovaný s vyloučením značky, čistými konverzními signály a skupinami podkladů sestavenými podle publika.
Zvažování, Konverze
- Reklamy Google Shopping
Reklamy s produktovými informacemi řízené vaším feedem v Merchant Center: o tom, co vyhraje, rozhodují názvy, ceny, dostupnost a nabídky podle marže.
Zvažování, Konverze
- Reklamy YouTube
Video kampaně pro povědomí, zvažování a akci, plánované s cíli zásahu, testováním kreativ a měřením nárůstu vyhledávání značky.
Povědomí, Zvažování, Konverze
- Demand Gen
Obrázkové a video reklamy ve feedech Google, používané k vytváření poptávky a retargetingu s podobnými publiky z vašich vlastních dat.
Povědomí, Zvažování
- Reklamy v obsahové síti Google
Bannerové a responzivní reklamy v obsahové síti Google, omezené na remarketing, kontextová a spravovaná umístění.
Povědomí, Retence, Konverze
Pro koho je určen
- Firmy, jejichž kupující před nákupem hledají
- E-shopy s produktovým feedem a spolehlivým měřením nákupů
- Firmy poskytující služby a B2B firmy, které dokážou vracet kvalitu leadů z CRM
Pro koho není určen
- Úplně nové kategorie, které zatím nikdo nehledá (začněte videem nebo sociálními sítěmi, abyste vytvořili poptávku)
- Inzerenti, kteří nedokážou měřit konverzi nad rámec zobrazení stránky
- Rozpočty příliš malé na to, aby pořádně financovaly byť jen jeden typ kampaně
Obchodní cíle, které podporuje
- Prodej a tržbyNejvhodnější kanály
- Shopping, Search a Performance Max zachytávají kupující, kteří už hledají to, co prodáváte.
- Kvalifikované leadyNejvhodnější kanály
- Search s importem offline konverzí optimalizuje na leady, které váš obchodní tým přijme.
- Schůzky a rezervaceNejvhodnější kanály
- Místní vyhledávání a vyhledávání služeb se mění v rezervace, když rezervaci převezme vstupní stránka.
- B2B pipelinePodpůrná role
- Search zachytává dotazy na kategorii a konkurenty; hodnota pipeline potřebuje importy z CRM, aby mohla řídit nabídky.
- PovědomíPodpůrná role
- YouTube a Demand Gen vytvářejí poptávku, kterou Search později sklízí.
Dostupnost na trzích
| Trh | Ověření prodejci reklamního prostoru a jak s nimi pracujeme |
|---|---|
| Spojené státy |
|
| Čína |
|
| Spojené království |
|
| Kanada |
|
| Austrálie |
|
| Brazílie |
|
| Švýcarsko |
|
| Rakousko |
|
| Česko |
|
| Turecko |
|
| Belgie |
|
| Spojené arabské emiráty |
|
Stav na všech trzích (30)
- Spojené státyOvěřeno
- ČínaOmezeno
- Spojené královstvíOvěřeno
- JaponskoProbíhá průzkum
- KanadaOvěřeno
- NěmeckoProbíhá průzkum
- AustrálieOvěřeno
- FrancieProbíhá průzkum
- Jižní KoreaProbíhá průzkum
- BrazílieOvěřeno
- ItálieProbíhá průzkum
- ŠpanělskoProbíhá průzkum
- MexikoProbíhá průzkum
- NizozemskoProbíhá průzkum
- ŠvédskoProbíhá průzkum
- ŠvýcarskoOvěřeno
- NorskoProbíhá průzkum
- PolskoProbíhá průzkum
- HongkongProbíhá průzkum
- DánskoProbíhá průzkum
- RakouskoOvěřeno
- Saúdská ArábieProbíhá průzkum
- SingapurProbíhá průzkum
- FilipínyProbíhá průzkum
- Nový ZélandProbíhá průzkum
- ČeskoOvěřeno
- TureckoOvěřeno
- BelgieOvěřeno
- IrskoProbíhá průzkum
- Spojené arabské emirátyOvěřeno
Silné stránky
- Zachytává vyjádřený záměr v okamžiku průzkumu
- Zásah napříč Search, YouTube, Gmail, Mapami a sítí Display z jednoho účtu
- Vyspělé nástroje pro import konverzí z CRM a offline prodejů
Omezení
- Automatizované typy kampaní vykazují překrývající se konverze, pokud je nededuplikujete
- Aukční ceny v konkurenčních kategoriích mohou převýšit to, co vaše marže unese
- Objem vyhledávání omezuje, jak daleko lze škálovat, než klesne kvalita
Vhodnost rozpočtu
Testovací rozpočty jsou naše plánovací doporučení pro férový měsíční test. Minimální částky platforem jsou samostatné a média se platí přímo platformám nebo provozovatelům médií.
$3,000 až $10,000
Testovací rozpočet, měsíčně
Dost na financování jedné kampaně Search a jedné vrstvy pro poptávku nebo Shopping se stabilními daty pro nabídky. Nad touto úrovní se rozpočet přesouvá k typu kampaně s nejnižší cenou za kvalifikovaný výsledek.
Při cenové hladině USA nebude plánovač tento kanál financovat pod $1,500 na média měsíčně na trh, protože signál pod touto hranicí je příliš slabý, aby se podle něj dalo jednat. Na ostatních trzích se hranice řídí místní cenovou hladinou. Jde o náš plánovací odhad, nikoli o minimum platformy.
- Role ve funnelu
- Povědomí, Zvažování, Konverze, Retence
- Strategie publika
- Témata klíčových slov přiřazená k fázi kupujícího: problém, řešení, srovnání, značka
- Vlastní zákaznické seznamy použité pro vyloučení a nabídky podle hodnoty, nahrané se souhlasem
- Geografie a časový rozvrh nastavené podle toho, kde a kdy může váš obchodní tým reagovat
Model měření
Každý typ kampaně se posuzuje podle přírůstkových kvalifikovaných výsledků, přičemž brand a nebrand se reportují odděleně a u Performance Max se kontroluje kanibalizace značky.
Co reportujeme
- Cena za kvalifikovaný lead nebo prodej
- Tržby nebo pipeline na dolar mediálních výdajů
- Rozdělení brand vs. nebrand
- Podíl zobrazení ve vyhledávání u klíčových výrazů
Dopady na vstupní stránku a měření
- Konverzní tagy GA4 a Google Ads s rozšířenými konverzemi tam, kde to souhlas dovoluje
- Offline import konverzí z vašeho CRM pro cíle zaměřené na leady a pipeline
- Samostatné vstupní stránky pro každý shluk záměru, když web posílá hledající na obecnou domovskou stránku
Požadavky na kreativu
- Responzivní reklamy ve vyhledávání s nadpisy navázanými na skutečné nabídky a důkazy
- Obrázky a videa pro Performance Max, Demand Gen a YouTube
- Názvy a atributy v produktovém feedu psané slovy, která kupující hledají
Jak to FOCUSADS řídí
- Struktura účtu a role typů kampaní stanovené ve výstupu plánovače Vytvořte si plán
- Týdenní kontroly vyhledávacích dotazů, umístění a podkladů zaznamenané jako akce, které vidíte
- Rozpočet se přesouvá mezi typy kampaní podle ceny za kvalifikovaný výsledek
- Vlastnictví zůstává vám: pracujeme přes přístup manažerského účtu k vašemu vlastnímu účtu
Jak funguje s ostatními kanály
- Meta Ads
- Meta vytváří poptávku; Search zachytává dotazy na značku a kategorii, které tím vznikají.
- Microsoft Advertising
- Osvědčené kampaně Search se importují do Microsoftu kvůli přírůstkovému zásahu při nižším aukčním tlaku.
- Retargeting a remarketing
- Návštěvníky webu ze Search znovu oslovujeme nabídkami odpovídajícími dotazu, se kterým přišli.
Případy použití v odvětvích
- E-commerce
- Shopping a Performance Max napájené čistým produktovým katalogem
- Plánování leadů a prodejů v realitách
- Search na dotazy podle lokality a typu nemovitosti, který přivádí rezervace prohlídek
- Růst pipeline v softwaru a SaaS
- Vyhledávání kategorie a konkurence, které přivádí pipeline zkušebních verzí nebo ukázek
- Růst rezervací a vozového parku v půjčovnách aut
- Vyhledávání podle lokality a data, které se mění v pronájmy
Jeho role v jednotlivých odvětvích
Kolik prověřených segmentů kupujících v jednotlivých odvětvích používá tento kanál jako hlavní nebo podpůrné médium.
- E-commerceHlavní v: 4
- Růst restaurací, rozvozu jídla a potravinHlavní v: 4
- Plánování leadů a prodejů v realitáchHlavní v: 3
- Růst rezervací v cestovním ruchu a pohostinstvíHlavní v: 3
- Růst rezervací a vozového parku v půjčovnách autHlavní v: 3
- Kvalita leadů ve stavebnictví a rekonstrukcíchHlavní v: 3
- Akvizice ve zdravotní turistice s ochranou soukromíHlavní v: 2
- Akvizice pro automobily a autodílyHlavní v: 2
- Plánování růstu v módě a oděvechHlavní v: 2
- Plánování růstu v kosmetice a osobní péčiHlavní v: 2
- Akvizice pro nábytek a bytové doplňkyHlavní v: 2
- Pipeline v logistice a spediciHlavní v: 2
- Akvizice v maloobchodu s elektronikou a B2BHlavní v: 1
- Růst pipeline v softwaru a SaaSHlavní v: 1
- Akvizice ve hrách a esportuHlavní v: 1
- Akvizice v importu, exportu a mezinárodním obchoduHlavní v: 1
- Růst ve výrobě, velkoobchodu a distribuciPřípad od případu
Otázky, které kupující kladou
Potřebuji Search a Performance Max současně? Ne vždy. Pokud Performance Max nakupuje hlavně vaše brandová slova, přidává náklady bez nových zákazníků. Testujeme ho proti čisté základní kampani Search a ponecháme ho jen tehdy, když se objeví přírůstkové prodeje nebo leady.
Komu patří účet Google Ads? Vám. FOCUSADS žádá o přístup manažerského účtu k vašemu účtu. Pokud odejdete, účet, historie i data zůstávají vám.
Jak rychle přinese Google Ads výsledky? Search může přinést leady nebo prodeje během prvních týdnů, pokud poptávka existuje. Automatizované nabídky potřebují ke stabilizaci zhruba 30 a více konverzí měsíčně na kampaň, proto plány začínají s menším počtem lépe financovaných kampaní.
Platí se mediální rozpočet FOCUSADS? Ne. Mediální výdaje vám Google účtuje na vaši platební metodu. FOCUSADS účtuje své poplatky za službu a nastavení zvlášť.
Můžete pracovat s účtem, který vytvořila jiná agentura? Ano. Nejdřív provedeme audit struktury, měření konverzí a vyhledávacích dotazů a pak rozhodneme, co ponechat, přestavět nebo pozastavit, než začneme utrácet víc.
Přizpůsobte Google svému rozpočtu
Search, Performance Max, Shopping, YouTube, Demand Gen a Display, každý s definovaným úkolem ve vašem plánu a měřený podle kvalifikovaných výsledků.