Vyhledávání, online a digitální média
Performance Max, který přidává prodeje
Performance Max nakupuje napříč Search, Shopping, YouTube, Display, Gmail a Mapami z jediné kampaně. Když je dobře napájený, najde kupující, na které byste ručně nedosáhli. Když je napájený špatně, vykazuje konverze od lidí, kteří vaši značku už znali, a připisuje si za ně zásluhy.
FOCUSADS bere Performance Max jako rozšiřující vrstvu. Spouští se až po vyčištění měření konverzí, kde je to vhodné s vyloučením značky, a v plánu zůstává, když kontrolní skupina nebo geografické testy ukážou, že přidává prodeje.
Fakta o kanálu
- Role ve funnelu
- Zvažování, Konverze
- Testovací rozpočet
- $3,000 až $12,000 měsíčně
- Obchodní cíle, které podporuje
- Prodej a tržby
- Dostupnost na trzích
- Trhy s ověřeným prodejcem reklamního prostoru: 11
Pro koho je určen
- E-commerce se zdravým feedem v Merchant Center a více než 50 konverzemi měsíčně
- Firmy s více pobočkami s cíli návštěv prodejen nebo rezervací
- Inzerenti připravení dát Googlu silné vlastní signály
Pro koho není určen
- Účty s méně než zhruba 30 konverzemi měsíčně
- Generování leadů bez zpětné vazby o kvalitě z CRM
- Značky, které potřebují přísnou kontrolu umístění
Obchodní cíle, které podporuje
- Prodej a tržbyNejvhodnější kanály
- Nejzřetelnější přínos vidí maloobchod a e-commerce s produktovým feedem.
- Kvalifikované leadyPodpůrná role
- U leadů funguje jen při importu dat o kvalifikovaných leadech; jinak optimalizuje na spamové formuláře.
- Schůzky a rezervacePodpůrná role
- Cíle návštěv prodejen a rezervací pro firmy s více pobočkami.
Dostupnost na trzích
| Trh | Ověření prodejci reklamního prostoru a jak s nimi pracujeme |
|---|---|
| Čína |
|
| Spojené království |
|
| Kanada |
|
| Austrálie |
|
| Brazílie |
|
| Švýcarsko |
|
| Rakousko |
|
| Česko |
|
| Turecko |
|
| Belgie |
|
| Spojené arabské emiráty |
|
Stav na všech trzích (30)
- Spojené státyProbíhá průzkum
- ČínaOmezeno
- Spojené královstvíOvěřeno
- JaponskoProbíhá průzkum
- KanadaOvěřeno
- NěmeckoProbíhá průzkum
- AustrálieOvěřeno
- FrancieProbíhá průzkum
- Jižní KoreaProbíhá průzkum
- BrazílieOvěřeno
- ItálieProbíhá průzkum
- ŠpanělskoProbíhá průzkum
- MexikoProbíhá průzkum
- NizozemskoProbíhá průzkum
- ŠvédskoProbíhá průzkum
- ŠvýcarskoOvěřeno
- NorskoProbíhá průzkum
- PolskoProbíhá průzkum
- HongkongProbíhá průzkum
- DánskoProbíhá průzkum
- RakouskoOvěřeno
- Saúdská ArábieProbíhá průzkum
- SingapurProbíhá průzkum
- FilipínyProbíhá průzkum
- Nový ZélandProbíhá průzkum
- ČeskoOvěřeno
- TureckoOvěřeno
- BelgieOvěřeno
- IrskoProbíhá průzkum
- Spojené arabské emirátyOvěřeno
Silné stránky
- Přístup k veškerému inventáři Google z jednoho rozpočtu
- Rychlé učení při vysokém objemu konverzí
- Zahrnuta umístění Shopping napájená feedem
Omezení
- Omezený reporting o tom, kam peníze šly
- Má sklon sklouzávat k brandové a remarketingové návštěvnosti
- Kontrola umístění je hrubá ve srovnání s kampaněmi Search nebo YouTube
Vhodnost rozpočtu
Testovací rozpočty jsou naše plánovací doporučení pro férový měsíční test. Minimální částky platforem jsou samostatné a média se platí přímo platformám nebo provozovatelům médií.
$3,000 až $12,000
Testovací rozpočet, měsíčně
Potřebuje dost rozpočtu, aby algoritmus opustil fázi učení; se škálováním se čeká na geografický test nebo test s kontrolní skupinou, který ukáže přírůstkové tržby.
Při cenové hladině USA nebude plánovač tento kanál financovat pod $3,000 na média měsíčně na trh, protože signál pod touto hranicí je příliš slabý, aby se podle něj dalo jednat. Na ostatních trzích se hranice řídí místní cenovou hladinou. Jde o náš plánovací odhad, nikoli o minimum platformy.
- Role ve funnelu
- Zvažování, Konverze
- Strategie publika
- Signály publika ze zákaznických seznamů a od zákazníků s vysokou hodnotou
- Samostatné skupiny podkladů pro každou produktovou řadu nebo téma publika
- Cíl získávání nových zákazníků tam, kde ho účet podporuje
Model měření
Posuzuje se podle přírůstkových tržeb po vyloučení značky, ověřených geografickým rozdělením nebo kontrolní skupinou kampaně, než rozpočty porostou.
Co reportujeme
- Podíl tržeb od nových zákazníků
- Návratnost mediálních výdajů po vyloučení značky
- Konverzní hodnota skupiny podkladů
Dopady na vstupní stránku a měření
- Měření nákupů s hodnotou a rozšířenými konverzemi
- Feed v Merchant Center s přesnou cenou a dostupností
- Vstupní stránky podle tématu skupiny podkladů pro leadové účty
Požadavky na kreativu
- Obrázky, logo, video a texty pro každou skupinu podkladů
- Vertikální a čtvercové video, aby Google automaticky negeneroval nekvalitní video
- Obrázky ve feedu, které splňují pravidla Shopping
Jak to FOCUSADS řídí
- Vyloučení značky a pravidla URL nastavená před spuštěním
- Měsíční kontrola výkonu podkladů a jejich výměna
- Kontrola inkrementality před každým navýšením rozpočtu
Jak funguje s ostatními kanály
- Reklamy ve vyhledávání Google
- Search si ponechává brandová slova a výrazy s vysokým záměrem; Performance Max hledá za jejich hranicí.
- Reklamy Google Shopping
- Vedle něj může běžet standardní Shopping pro produkty, které potřebujete řídit ručně.
Případy použití v odvětvích
- E-commerce
- Akvizice napříč celým katalogem s cíli pro nové zákazníky
- Plánování růstu v módě a oděvech
- Sezónní kolekce s novými obrázky a videi
- Akvizice v maloobchodu s elektronikou a B2B
- E-shopy s velkým počtem SKU, kde ruční Shopping neškáluje
Jeho role v jednotlivých odvětvích
Kolik prověřených segmentů kupujících v jednotlivých odvětvích používá tento kanál jako hlavní nebo podpůrné médium.
- E-commercePřípad od případu
- Plánování leadů a prodejů v realitáchPřípad od případu
- Růst rezervací v cestovním ruchu a pohostinstvíPřípad od případu
- Akvizice ve zdravotní turistice s ochranou soukromíPřípad od případu
- Růst rezervací a vozového parku v půjčovnách autPřípad od případu
- Akvizice pro automobily a autodílyPřípad od případu
- Růst restaurací, rozvozu jídla a potravinPřípad od případu
- Plánování růstu v módě a oděvechPřípad od případu
- Plánování růstu v kosmetice a osobní péčiPřípad od případu
- Akvizice pro nábytek a bytové doplňkyPřípad od případu
- Akvizice v maloobchodu s elektronikou a B2BPřípad od případu
- Růst pipeline v softwaru a SaaSPřípad od případu
- Akvizice ve hrách a esportuPřípad od případu
- Kvalita leadů ve stavebnictví a rekonstrukcíchPřípad od případu
- Akvizice v importu, exportu a mezinárodním obchoduPřípad od případu
- Růst ve výrobě, velkoobchodu a distribuciPřípad od případu
- Pipeline v logistice a spediciPřípad od případu
Otázky, které kupující kladou
Proč Performance Max ukazuje skvělý ROAS, ale prodeje nevzrostly? Často si připisuje konverze z vyhledávání značky a od vracejících se zákazníků. Kde je to možné, značku vylučujeme a než číslu uvěříme, testujeme inkrementalitu.
Může Performance Max nahradit moje kampaně Search? Jako úplná náhrada zřídka. Search dává kontrolu na úrovni dotazů a chrání brandová slova; Performance Max přidává zásah.
Funguje pro generování leadů? Jen s konverzemi kvalifikovaných leadů importovanými z vašeho CRM. Bez nich najde lidi, kteří vyplňují formuláře a málokdy nakoupí.
Jak dlouho trvá učení? Obvykle dva až šest týdnů podle objemu konverzí. V tomto období se úpravám vyhýbáme, pokud něco není rozbité.
Otestujte, zda PMax přidává prodeje
Automatizovaný typ kampaně Google napříč inventářem, provozovaný s vyloučením značky, čistými konverzními signály a skupinami podkladů sestavenými podle publika.