Akvizice pro automobily a autodíly
Automobilový marketing zahrnuje schůzky v showroomu, nabídku ojetých vozů, e-commerce s díly i dodávky pro OEM. Každá oblast má jinou ekonomiku a zejména maloobchod s díly trpí vratkami kvůli nesprávné kompatibilitě.
V kostce
- Pododvětví
- 10
- Segmenty cíle
- 4
- Cíl
- Schůzky a rezervace, Prodej a tržby, B2B pipeline
- Jak se měří úspěch
- Objednávky s potvrzenou kompatibilitou a čistá marže · Absolvované testovací jízdy
1Problém
Proč je těžké tohoto kupujícího získat
Vratky kvůli nesprávné kompatibilitě
Díly objednané pro nesprávné vozidlo způsobují vratky a plýtvání výdaji a vyhledávací dotazy často neodpovídají skutečnému modelu.
Rychle se měnící zásoby
Nabídka ojetých vozů se mění denně, takže reklamy a vstupní stránky musí zůstat synchronizované se zásobami na úrovni VIN.
Tvrzení o cenách a financování
Inzerované ceny, nabídky financování a tvrzení o vozidlech jsou regulované a musí být přesné.
Podmínky souladu
Produktové normy, tvrzení o financování a cenách, používání ochranných známek OEM a exportní normy vyžadují ověření.
2Ekonomika
Jakou hodnotu tu má zákazník
FOCUSADS plánuje nejdřív podle dat o zásobách a kompatibilitě, až potom podle kanálů: prodejce dílů potřebuje čistou taxonomii kompatibility a kontrolu kvality feedu před škálováním kampaní Shopping, zatímco dealer potřebuje měření testovacích jízd napojené na CRM.
- Jak se měří úspěch
- Objednávky s potvrzenou kompatibilitou a čistá marže · Absolvované testovací jízdy · Dokončené prodeje vozidel · Získané dodavatelské smlouvy
- Výsledky, na které plánujeme
- Schůzky a rezervace, Prodej a tržby, B2B pipeline
Napsáno pro tato pododvětví. Pokud vaše chybí, zvolte v plánovači nejbližší a rozdíl posoudí stratég.
- Prodej nových vozidel
- Prodej ojetých vozidel
- Náhradní díly na auta
- Autopříslušenství
- Údržba a servis aut
- Pneumatiky a kola
- Elektromobily a nabíjecí systémy
- Užitková vozidla a flotily
- Služby technické kontroly vozidel
- Dodávky motorů a převodovek
3Média
Kde lze tohoto kupujícího oslovit
Prodejci reklamního prostoru, jejichž vlastní reklamní stránky ukazují, že tohoto kupujícího oslovují, na trzích, kde jsme je ověřili (počet trhů: 8). Globální platformy se hodnotí v každém plánu a zde nejsou uvedeny.
| Trh | Oborová média, která jsme ověřili |
|---|---|
| Německo |
|
| Spojené království |
|
| Austrálie |
|
| Švýcarsko |
|
| Rakousko |
|
| Nový Zéland |
|
| Česko |
|
| Belgie |
|
Uvedení prodejce není doporučením. O tom, zda si pro váš cíl a marži zaslouží rozpočet, rozhoduje plánovač.
Hlavní kandidáti
Podpůrné nebo testovací
Kandidáti z referenční taxonomie. Každý se před spuštěním ověřuje z hlediska způsobilosti účtu, trhu, formátu a pravidel.
Zjistěte, které z těchto kanálů odpovídají vašemu rozpočtu
Pět otázek a plán ukáže kanály, role a měsíční částky pro váš trh.
4Cesta
Cesta, kterou bychom zvolili
- Nejdřív měření: ověřte, jaké konverzní události, fáze v CRM a data o tržbách existují, a před navýšením výdajů odstraňte mezery v měření a souhlasech.
- Ekonomika: vypočítejte příspěvek na prodej, přípustné CAC a přípustnou cenu za kvalifikovaný lead z vaší vlastní marže a míry uzavření obchodů. Ukázkové hodnoty jsou označeny jako předpoklady, dokud nejsou ověřeny.
- Kandidátní kanály: typickými kandidáty jsou Google Search a Shopping, katalog Meta, místní automobilové portály, YouTube a pro dodávky OEM LinkedIn ABM. Každý kandidát se před označením za způsobilý ověřuje z hlediska účtu, země, formátu a souladu s pravidly.
- Vstupní stránka a CRM: sladit nabídku, kvalifikaci ve formuláři a pipeline v CRM se zvoleným segmentem cíle, aby se kvalifikované výsledky daly počítat odděleně od surových leadů.
- Frekvence vyhodnocení: ověřené denní snímky z platforem s odkazy na zdroje, zkontrolovaný seznam akcí a měsíční report Business Impact, který drží výsledky vykazované platformami a výsledky z CRM odděleně.
Cesta závisí na tom, který ze segmentů cíle (celkem 4) popisuje vaše kupující: každý mění kanály, měřítko úspěchu i model služby. Porovnat segmenty
5Důkaz
Co vám můžeme ukázat před podpisem
Výsledky klientů nezveřejňujeme, v tomto ani v jiném odvětví. Před jakýmikoli výdaji uvidíte plán, důvod, proč byl každý kanál ponechán nebo vyřazen, měření, které potřebuje, a každou nákladovou položku. Po spuštění jsou doklady ve vašich vlastních účtech a systémech a kdykoli můžete skončit.
6Co potřebujeme
Co budete muset dodat
- Přístup k rezervačnímu systému nebo kalendáři
- Kapacita podle pobočky a dne
- Míra dostavení a konverze
- Oblasti působnosti a otevírací doba
7Náklady
Kolik to může stát
Typický model služby
Managed Growth
3 500 US$ měsíčně, nastavení 3 000 US$
FOCUSADS provozuje vaše kampaně, zatímco vlastnictví účtů zůstává vám.
Zahrnuje 2 kanály, 1 trh, 2 segmenty cíle
Enterprise Hybrid
Mediální rozpočet se platí přímo platformám a nikdy není součástí poplatku FOCUSADS.
Zobrazit ceny balíčků8Váš další krok
Co bude následovat
Vytvořte si plán
Deset minut otázek o vašem trhu, ekonomice a současném nastavení. Získáte skóre priority kanálů, rozhodnutí o vstupní stránce a měření a každou nákladovou položku dřív, než s vámi kdokoli začne jednat.
Kontrola stratégem
Stratég FOCUSADS ověří plán proti vašim účtům a datům a upozorní na vše, co systém nemohl vědět.
Smlouva a přístupy
Schválíte rozsah a poplatky. Požádáme o přístup s minimálními oprávněními k vašim vlastním reklamním účtům. Hesla nikdy nesdílíte.
Spuštění s měřením
Měření a vstupní stránky ověříme před zahájením mediálních výdajů, takže už první report měří obchodní výsledky.
Segmenty cíle
Segment cíle je konkrétní situace kupujícího v rámci odvětví a cíle. Mění kanály, logiku rozpočtu i to, co se počítá jako výsledek.
Schůzky a rezervace · Managed Growth
Nová vozidla / showroom
Prodej založený na schůzkách
Jak se měří úspěch: Absolvované testovací jízdy a prodeje
Prodej a tržby · Managed Growth
Prodej ojetých vozů podle zásob
Zásoby se často mění
Jak se měří úspěch: Dokončené prodeje vozidel a čistá marže
Prodej a tržby · Managed Growth
Maloobchod s náhradními díly
SKU, kompatibilita a vratky
Jak se měří úspěch: Zisk z objednávek se správnou kompatibilitou po vratkách
B2B pipeline · Enterprise Hybrid
Dodávky pro OEM / firemní flotily
Firemní RFQ s dlouhými procesy
Jak se měří úspěch: Získané zakázky a hrubý zisk
Otázky, které kupující kladou
Které segmenty cíle používá FOCUSADS v odvětví „Automobily a autodíly“? Výchozí taxonomie pro toto odvětví definuje čtyři segmenty: Nová vozidla / showroom, Prodej ojetých vozů podle zásob, Maloobchod s náhradními díly, Dodávky pro OEM / firemní flotily. Vyberete ten, který odpovídá vašemu obchodnímu cíli a hodnotě obchodu; segment určuje kandidátní kanály, logiku rozpočtu a model služby.
Garantuje FOCUSADS v tomto odvětví výsledky? Ne. Rozpočty a benchmarky jsou odhady založené na uvedených předpokladech a výsledky závisí na vaší nabídce, trhu, měření a obchodním procesu. FOCUSADS reportuje ověřená čísla z platforem a výsledky z CRM odděleně, se zdroji a daty.
Jak se výsledky měří? Mezi hlavní výsledky v tomto odvětví patří objednávky s potvrzenou kompatibilitou a čistá marže a absolvované testovací jízdy. Konverze vykazované platformami uvádíme s přesnou definicí události a nikdy je neslučujeme s unikátními výsledky z CRM.
Vytvořte plán pro trh Automobily a autodíly
Růst v automobilovém průmyslu a autodílech podle objednávek s potvrzenou kompatibilitou, testovacích jízd a čisté marže, s plánem řízeným daty VIN a kompatibility.