Retail media a marketplace, online a digitální média
Amazon Ads řízené podle zisku
Na Amazonu se reklama a organické pořadí navzájem živí. Reklamy přinášejí prodeje, prodeje zlepšují pořadí, pořadí přináší organické prodeje. Hodnocení kampaní jen podle ACOS přehlíží strukturu poplatků i organický efekt a vede k vypínání reklam, které byly celkově ziskové.
FOCUSADS plánuje Amazon podle celkového zisku účtu: výdaje na reklamu, provize a poplatky za fulfillment, organický podíl a zásoby. Kampaně se dělí podle role produktu: hlavní produkt, novinka, obrana a dlouhý chvost.
Fakta o kanálu
- Role ve funnelu
- Zvažování, Konverze, Retence
- Testovací rozpočet
- $1,500 až $8,000 měsíčně
- Obchodní cíle, které podporuje
- Prodej a tržby
- Dostupnost na trzích
- Trhy s ověřeným prodejcem reklamního prostoru: 15
Pro koho je určen
- Značky prodávající na Amazonu přes Seller nebo Vendor Central
- Produkty s jasnou marží po poplatcích Amazonu
- Značky, které brání své nabídky před konkurencí
Pro koho není určen
- Produkty s nízkou marží po poplatcích
- Prodejci s nespolehlivými zásobami (reklamy na vyprodané položky poškozují pořadí)
Obchodní cíle, které podporuje
- Prodej a tržbyNejvhodnější kanály
- Prodej produktů s marží po poplatcích.
- Retence a LTVPodpůrná role
- Subscribe & Save a opakované nákupy.
- PovědomíPodpůrná role
- DSP a video Sponsored Brands pro povědomí mezi nakupujícími.
Dostupnost na trzích
| Trh | Ověření prodejci reklamního prostoru a jak s nimi pracujeme |
|---|---|
| Spojené státy |
|
| Spojené království |
|
| Kanada |
|
| Německo |
|
| Austrálie |
|
| Francie |
|
| Brazílie |
|
| Itálie |
|
| Španělsko |
|
| Nizozemsko |
|
| Singapur |
|
| Turecko |
|
| Belgie |
|
| Irsko |
|
| Spojené arabské emiráty |
|
Stav na všech trzích (30)
- Spojené státyOvěřeno
- ČínaNeuvedeno
- Spojené královstvíOvěřeno
- JaponskoProbíhá průzkum
- KanadaOvěřeno
- NěmeckoOvěřeno
- AustrálieOvěřeno
- FrancieOvěřeno
- Jižní KoreaNeuvedeno
- BrazílieOvěřeno
- ItálieOvěřeno
- ŠpanělskoOvěřeno
- MexikoProbíhá průzkum
- NizozemskoOvěřeno
- ŠvédskoProbíhá průzkum
- ŠvýcarskoProbíhá průzkum
- NorskoNeuvedeno
- PolskoProbíhá průzkum
- HongkongNeuvedeno
- DánskoProbíhá průzkum
- RakouskoProbíhá průzkum
- Saúdská ArábieProbíhá průzkum
- SingapurOvěřeno
- FilipínyProbíhá průzkum
- Nový ZélandNeuvedeno
- ČeskoNeuvedeno
- TureckoOvěřeno
- BelgieOvěřeno
- IrskoOvěřeno
- Spojené arabské emirátyOvěřeno
Silné stránky
- Nakupující v místě nákupu
- Data o prodejích v uzavřené smyčce
- Ochrana značky ve vlastních nabídkách
Omezení
- Poplatky snižují marži ještě před náklady na reklamu
- Konkurenční kategorie mají vysoké CPC
- Přístup k datům je omezen na reporty Amazonu
Vhodnost rozpočtu
Testovací rozpočty jsou naše plánovací doporučení pro férový měsíční test. Minimální částky platforem jsou samostatné a média se platí přímo platformám nebo provozovatelům médií.
$1,500 až $8,000
Testovací rozpočet, měsíčně
Škáluje se podle role produktu; rozpočty na uvedení novinek jsou dočasné a navázané na cíle pořadí.
Při cenové hladině USA nebude plánovač tento kanál financovat pod $2,000 na média měsíčně na trh, protože signál pod touto hranicí je příliš slabý, aby se podle něj dalo jednat. Na ostatních trzích se hranice řídí místní cenovou hladinou. Jde o náš plánovací odhad, nikoli o minimum platformy.
- Role ve funnelu
- Zvažování, Konverze, Retence
- Strategie publika
- Cílení na klíčová slova a ASIN podle role produktu
- Ochrana značky ve vlastních nabídkách
- Publika DSP z nakupujících v kategorii
Model měření
Celkové náklady na reklamu vůči prodejům (TACOS) a příspěvek po poplatcích, vedle ACOS pro každou kampaň.
Co reportujeme
- TACOS
- Příspěvková marže po reklamě a poplatcích
- Organické pořadí u klíčových slov
- Podíl nových zákazníků značky
Dopady na vstupní stránku a měření
- Amazon Attribution pro návštěvnost mimo Amazon
- Brand Analytics, kde je dostupné
- Kontroly kvality nabídek před škálováním
Požadavky na kreativu
- Obrázky v nabídkách a obsah A+
- Video Sponsored Brands
- Stránky obchodu
Jak to FOCUSADS řídí
- Matice rolí produktů a pravidla nabídek
- Týdenní sběr vyhledávacích dotazů a vylučujících slov
- Čerpání rozpočtu s ohledem na zásoby
Jak funguje s ostatními kanály
- Walmart Connect a retail media sítě
- Poznatky se přenášejí do dalších retailových sítí.
- Meta Ads
- Sociální návštěvnost posílaná na Amazon měřená pomocí Amazon Attribution.
Případy použití v odvětvích
- E-commerce
- Katalogové značky na Amazonu
- Akvizice v maloobchodu s elektronikou a B2B
- Příslušenství k elektronice a obrana před konkurencí
- Plánování růstu v kosmetice a osobní péči
- Opakovaně kupovaná kosmetika
Jeho role v jednotlivých odvětvích
Kolik prověřených segmentů kupujících v jednotlivých odvětvích používá tento kanál jako hlavní nebo podpůrné médium.
- E-commercePodpůrný v: 1
- Akvizice pro automobily a autodílyPodpůrný v: 1
- Plánování leadů a prodejů v realitáchPřípad od případu
- Růst rezervací v cestovním ruchu a pohostinstvíPřípad od případu
- Akvizice ve zdravotní turistice s ochranou soukromíPřípad od případu
- Růst rezervací a vozového parku v půjčovnách autPřípad od případu
- Růst restaurací, rozvozu jídla a potravinPřípad od případu
- Plánování růstu v módě a oděvechPřípad od případu
- Plánování růstu v kosmetice a osobní péčiPřípad od případu
- Akvizice pro nábytek a bytové doplňkyPřípad od případu
- Akvizice v maloobchodu s elektronikou a B2BPřípad od případu
- Růst pipeline v softwaru a SaaSPřípad od případu
- Akvizice ve hrách a esportuPřípad od případu
- Kvalita leadů ve stavebnictví a rekonstrukcíchPřípad od případu
- Akvizice v importu, exportu a mezinárodním obchoduPřípad od případu
- Růst ve výrobě, velkoobchodu a distribuciPřípad od případu
- Pipeline v logistice a spediciPřípad od případu
Otázky, které kupující kladou
Na jaké ACOS bychom měli cílit? Záleží na marži po poplatcích a roli produktu. Novinka může běžet ve ztrátě, aby si vybudovala pořadí; zavedený produkt musí být ziskový.
Spravujete i nabídky produktů? Nabídky auditujeme, protože reklama slabou stránku nespraví. Změny obsahu se v případě potřeby vymezují jako doplňky.
Používáte Amazon DSP? U větších značek ano, pro povědomí a retargeting. Platí minimální výdaje.
Které marketplace Amazonu? Náš průzkum uvádí 22 kandidátních trhů. Váš plán potvrdí každý marketplace a nastavení prodejce.
Zjistěte, co Amazon vydělá po poplatcích
Sponsored Products, Brands a Display a Amazon DSP, plánované podle marže po poplatcích Amazonu a vlivu na organické pořadí.