Plánování leadů a prodejů v realitách
Realitní marketing přináší mnoho poptávek, ale málo kvalifikovaných kupujících nebo nájemců. Duplicitní leady nebo leady s nízkým záměrem, dlouhé cykly od prohlídky k prodeji a přísná pravidla realitní reklamy dělají ze surové ceny za lead zavádějící číslo.
V kostce
- Pododvětví
- 10
- Segmenty cíle
- 4
- Cíl
- Kvalifikované leady, Schůzky a rezervace, Prodej a tržby
- Jak se měří úspěch
- Kvalifikované prohlídky · Cena za kvalifikovanou prohlídku
1Problém
Proč je těžké tohoto kupujícího získat
Kvalita leadů a duplicitní poptávky
Portály a leadové formuláře na sociálních sítích mohou generovat opakované nebo spekulativní poptávky. Bez ID leadů na úrovni nabídky a fází v CRM nelze kvalitu posoudit.
Dlouhé cykly od schůzky k prodeji
Prohlídky, nabídky a uzavření obchodu přicházejí týdny nebo měsíce po prvním kliknutí, takže krátká atribuční okna podhodnocují kanály, které cestu zahajují.
Omezené cílení realitní reklamy
V USA a Kanadě nesmí realitní reklama používat určité cílení podle věku, pohlaví nebo PSČ. Plány musí fungovat v rámci těchto limitů, ne je obcházet.
Podmínky souladu
Omezení cílení realitní reklamy v USA a Kanadě, antidiskriminační pravidla, přesnost nabídek a licence makléřů nebo zprostředkovatelů vyžadují ověření. U nemovitostí vysoké hodnoty se nepoužívá profilování osobního majetku.
2Ekonomika
Jakou hodnotu tu má zákazník
FOCUSADS odděluje pronájmy, standardní rezidenční prodej, prémiové domy a výjimečné nemovitosti, protože každá kategorie potřebuje jinou cestu zákazníka, mix kanálů a model služby. Dům za 350 tis. $ a nemovitost za 15 mil. $ mohou sdílet označení odvětví, ale ne plán.
- Jak se měří úspěch
- Kvalifikované prohlídky · Cena za kvalifikovanou prohlídku · Přijaté nabídky · CAC uzavřeného obchodu
- Výsledky, na které plánujeme
- Kvalifikované leady, Schůzky a rezervace, Prodej a tržby
Napsáno pro tato pododvětví. Pokud vaše chybí, zvolte v plánovači nejbližší a rozdíl posoudí stratég.
- Prodej rezidenčních nemovitostí
- Rezidenční pronájmy
- Komerční nemovitosti
- Luxusní nemovitosti
- Nové rezidenční projekty
- Realitní zprostředkování
- Správa nemovitostí
- Správa krátkodobých pronájmů
- Průmyslové nemovitosti
- Mezinárodní nemovitosti
3Média
Kde lze tohoto kupujícího oslovit
Prodejci reklamního prostoru, jejichž vlastní reklamní stránky ukazují, že tohoto kupujícího oslovují, na trzích, kde jsme je ověřili (počet trhů: 8). Globální platformy se hodnotí v každém plánu a zde nejsou uvedeny.
| Trh | Oborová média, která jsme ověřili |
|---|---|
| Spojené království |
|
| Spojené státy |
|
| Japonsko |
|
| Nový Zéland |
|
| Německo |
|
| Itálie |
|
| Saúdská Arábie |
|
| Turecko |
|
Uvedení prodejce není doporučením. O tom, zda si pro váš cíl a marži zaslouží rozpočet, rozhoduje plánovač.
Hlavní kandidáti
Podpůrné nebo testovací
Kandidáti z referenční taxonomie. Každý se před spuštěním ověřuje z hlediska způsobilosti účtu, trhu, formátu a pravidel.
Zjistěte, které z těchto kanálů odpovídají vašemu rozpočtu
Pět otázek a plán ukáže kanály, role a měsíční částky pro váš trh.
4Cesta
Cesta, kterou bychom zvolili
- Nejdřív měření: ověřte, jaké konverzní události, fáze v CRM a data o tržbách existují, a před navýšením výdajů odstraňte mezery v měření a souhlasech.
- Ekonomika: vypočítejte příspěvek na prodej, přípustné CAC a přípustnou cenu za kvalifikovaný lead z vaší vlastní marže a míry uzavření obchodů. Ukázkové hodnoty jsou označeny jako předpoklady, dokud nejsou ověřeny.
- Kandidátní kanály: typickými kandidáty jsou Google Search, místní a prémiové realitní portály, nastavení Meta v souladu s pravidly pro realitní reklamu, YouTube a prémioví vydavatelé. Každý kandidát se před označením za způsobilý ověřuje z hlediska účtu, země, formátu a souladu s pravidly.
- Vstupní stránka a CRM: sladit nabídku, kvalifikaci ve formuláři a pipeline v CRM se zvoleným segmentem cíle, aby se kvalifikované výsledky daly počítat odděleně od surových leadů.
- Frekvence vyhodnocení: ověřené denní snímky z platforem s odkazy na zdroje, zkontrolovaný seznam akcí a měsíční report Business Impact, který drží výsledky vykazované platformami a výsledky z CRM odděleně.
Cesta závisí na tom, který ze segmentů cíle (celkem 4) popisuje vaše kupující: každý mění kanály, měřítko úspěchu i model služby. Porovnat segmenty
5Důkaz
Co vám můžeme ukázat před podpisem
Výsledky klientů nezveřejňujeme, v tomto ani v jiném odvětví. Před jakýmikoli výdaji uvidíte plán, důvod, proč byl každý kanál ponechán nebo vyřazen, měření, které potřebuje, a každou nákladovou položku. Po spuštění jsou doklady ve vašich vlastních účtech a systémech a kdykoli můžete skončit.
6Co potřebujeme
Co budete muset dodat
- Vaše definice kvalifikovaného leadu a nedávná míra uzavření obchodů
- Průměrná hodnota obchodu nebo zákazníka a marže
- Přístup do CRM nebo tabulky leadů pro sledování výsledků
- Někdo, kdo na nové leady rychle odpovídá
7Náklady
Kolik to může stát
Typický model služby
Managed Growth
3 500 US$ měsíčně, nastavení 3 000 US$
FOCUSADS provozuje vaše kampaně, zatímco vlastnictví účtů zůstává vám.
Zahrnuje 2 kanály, 1 trh, 2 segmenty cíle
Enterprise Hybrid, Signature
Mediální rozpočet se platí přímo platformám a nikdy není součástí poplatku FOCUSADS.
Zobrazit ceny balíčků8Váš další krok
Co bude následovat
Vytvořte si plán
Deset minut otázek o vašem trhu, ekonomice a současném nastavení. Získáte skóre priority kanálů, rozhodnutí o vstupní stránce a měření a každou nákladovou položku dřív, než s vámi kdokoli začne jednat.
Kontrola stratégem
Stratég FOCUSADS ověří plán proti vašim účtům a datům a upozorní na vše, co systém nemohl vědět.
Smlouva a přístupy
Schválíte rozsah a poplatky. Požádáme o přístup s minimálními oprávněními k vašim vlastním reklamním účtům. Hesla nikdy nesdílíte.
Spuštění s měřením
Měření a vstupní stránky ověříme před zahájením mediálních výdajů, takže už první report měří obchodní výsledky.
Segmenty cíle
Segment cíle je konkrétní situace kupujícího v rámci odvětví a cíle. Mění kanály, logiku rozpočtu i to, co se počítá jako výsledek.
Schůzky a rezervace · Managed Growth
Pronájmy / obsazenost portfolia
Aktuálnost nabídek a uzavřené pronájmy
Jak se měří úspěch: Uzavřené pronájmy a cena za pronájem
Kvalifikované leady · Managed Growth
Standardní rezidenční prodej
Více nabídek a kvalifikovaní kupující
Jak se měří úspěch: Kvalifikované prohlídky a uzavřené prodeje
Schůzky a rezervace · Enterprise Hybrid
Prémiové / vyšší rezidenční segmenty
Nejvyšší místní cenové pásmo s náročnými kupujícími
Jak se měří úspěch: Kvalifikované návštěvy a nabídky na nemovitost
Prodej a tržby · Signature
Ultraluxusní / výjimečné nemovitosti
Příklad: nemovitost za 15 mil. $; nejvyšší místní cenové pásmo; dlouhý prodejní cyklus
Jak se měří úspěch: Kvalifikovaná schůzka s kupujícím, poté ověřená nabídka, poté uzavřený prodej
Otázky, které kupující kladou
Které segmenty cíle používá FOCUSADS v odvětví „Reality“? Výchozí taxonomie pro toto odvětví definuje čtyři segmenty: Pronájmy / obsazenost portfolia, Standardní rezidenční prodej, Prémiové / vyšší rezidenční segmenty, Ultraluxusní / výjimečné nemovitosti. Vyberete ten, který odpovídá vašemu obchodnímu cíli a hodnotě obchodu; segment určuje kandidátní kanály, logiku rozpočtu a model služby.
Garantuje FOCUSADS v tomto odvětví výsledky? Ne. Rozpočty a benchmarky jsou odhady založené na uvedených předpokladech a výsledky závisí na vaší nabídce, trhu, měření a obchodním procesu. FOCUSADS reportuje ověřená čísla z platforem a výsledky z CRM odděleně, se zdroji a daty.
Jak se výsledky měří? Mezi hlavní výsledky v tomto odvětví patří kvalifikované prohlídky a cena za kvalifikovanou prohlídku. Konverze vykazované platformami uvádíme s přesnou definicí události a nikdy je neslučujeme s unikátními výsledky z CRM.
Vytvořte plán pro trh Reality
Akvizice v realitách plánovaná podle kvalifikovaných prohlídek a uzavřených obchodů, s předchozí kontrolou pravidel cílení realitní reklamy a licencí makléřů.