Růst pipeline v softwaru a SaaS
Marketing SaaS často reportuje zkušební verze a žádosti o ukázku, aniž by věděl, které se stanou platícími účty. Dlouhé B2B prodejní cykly a více rozhodovatelů dělají atribuci platforem obzvlášť nespolehlivou.
V kostce
- Pododvětví
- 10
- Segmenty cíle
- 4
- Cíl
- Kvalifikované leady, Prodej a tržby, Retence a LTV, B2B pipeline
- Jak se měří úspěch
- ARR z pipeline · Doba návratnosti CAC v měsících
1Problém
Proč je těžké tohoto kupujícího získat
Zkušební verze a ukázky nejsou platící účty
Počet leadů roste, zatímco placené konverze stagnují, protože informace o kvalifikaci a tržbách se nevracejí do kampaní.
Dlouhé B2B cykly a mezery v atribuci
Tržby přicházejí měsíce po prvním kontaktu a často je ovlivňuje více kanálů a lidí.
Ochrana dat a tvrzení o produktu
Používání kontaktních dat pro ABM a tvrzení o produktu vyžadují kontrolu souladu.
Podmínky souladu
Ochrana dat u kontaktních seznamů a ABM, souhlas pro retargeting a doložení tvrzení o produktu vyžadují ověření.
2Ekonomika
Jakou hodnotu tu má zákazník
FOCUSADS propojuje data o SQL a vyhraných obchodech zpět s kampaněmi pomocí offline importů a fází v CRM a odděluje self-serve PLG, generování ukázek pro SMB, enterprise ABM a adopci vývojáři.
- Jak se měří úspěch
- ARR z pipeline · Doba návratnosti CAC v měsících · Míra převodu SQL na vyhraný obchod · Placené aktivace
- Výsledky, na které plánujeme
- Kvalifikované leady, Prodej a tržby, Retence a LTV, B2B pipeline
Napsáno pro tato pododvětví. Pokud vaše chybí, zvolte v plánovači nejbližší a rozdíl posoudí stratég.
- CRM software
- ERP software
- Automatizace marketingu
- Software pro e-commerce
- Software pro kybernetickou bezpečnost
- HR software
- Software pro řízení projektů
- Cloud a hosting
- AI software
- Aplikace a vývojářské nástroje
3Média
Kde lze tohoto kupujícího oslovit
Prodejci reklamního prostoru, jejichž vlastní reklamní stránky ukazují, že tohoto kupujícího oslovují, na trzích, kde jsme je ověřili (počet trhů: 3). Globální platformy se hodnotí v každém plánu a zde nejsou uvedeny.
| Trh | Oborová média, která jsme ověřili |
|---|---|
| Spojené státy |
|
| Kanada |
|
| Austrálie |
|
Uvedení prodejce není doporučením. O tom, zda si pro váš cíl a marži zaslouží rozpočet, rozhoduje plánovač.
Hlavní kandidáti
Podpůrné nebo testovací
Kandidáti z referenční taxonomie. Každý se před spuštěním ověřuje z hlediska způsobilosti účtu, trhu, formátu a pravidel.
Zjistěte, které z těchto kanálů odpovídají vašemu rozpočtu
Pět otázek a plán ukáže kanály, role a měsíční částky pro váš trh.
4Cesta
Cesta, kterou bychom zvolili
- Nejdřív měření: ověřte, jaké konverzní události, fáze v CRM a data o tržbách existují, a před navýšením výdajů odstraňte mezery v měření a souhlasech.
- Ekonomika: vypočítejte příspěvek na prodej, přípustné CAC a přípustnou cenu za kvalifikovaný lead z vaší vlastní marže a míry uzavření obchodů. Ukázkové hodnoty jsou označeny jako předpoklady, dokud nejsou ověřeny.
- Kandidátní kanály: typickými kandidáty jsou Google Search, LinkedIn, srovnávací a recenzní weby, Reddit, YouTube a B2B vydavatelé. Každý kandidát se před označením za způsobilý ověřuje z hlediska účtu, země, formátu a souladu s pravidly.
- Vstupní stránka a CRM: sladit nabídku, kvalifikaci ve formuláři a pipeline v CRM se zvoleným segmentem cíle, aby se kvalifikované výsledky daly počítat odděleně od surových leadů.
- Frekvence vyhodnocení: ověřené denní snímky z platforem s odkazy na zdroje, zkontrolovaný seznam akcí a měsíční report Business Impact, který drží výsledky vykazované platformami a výsledky z CRM odděleně.
Cesta závisí na tom, který ze segmentů cíle (celkem 4) popisuje vaše kupující: každý mění kanály, měřítko úspěchu i model služby. Porovnat segmenty
5Důkaz
Co vám můžeme ukázat před podpisem
Výsledky klientů nezveřejňujeme, v tomto ani v jiném odvětví. Před jakýmikoli výdaji uvidíte plán, důvod, proč byl každý kanál ponechán nebo vyřazen, měření, které potřebuje, a každou nákladovou položku. Po spuštění jsou doklady ve vašich vlastních účtech a systémech a kdykoli můžete skončit.
6Co potřebujeme
Co budete muset dodat
- Vaše definice kvalifikovaného leadu a nedávná míra uzavření obchodů
- Průměrná hodnota obchodu nebo zákazníka a marže
- Přístup do CRM nebo tabulky leadů pro sledování výsledků
- Někdo, kdo na nové leady rychle odpovídá
7Náklady
Kolik to může stát
Typický model služby
Co-Pilot
1 500 US$ měsíčně, nastavení 1 200 US$
Odborná strategie a podpora rozhodování pro týmy, které realizují interně.
Zahrnuje 2 kanály, 1 trh, 2 segmenty cíle
Managed Growth, Enterprise Hybrid
Mediální rozpočet se platí přímo platformám a nikdy není součástí poplatku FOCUSADS.
Zobrazit ceny balíčků8Váš další krok
Co bude následovat
Vytvořte si plán
Deset minut otázek o vašem trhu, ekonomice a současném nastavení. Získáte skóre priority kanálů, rozhodnutí o vstupní stránce a měření a každou nákladovou položku dřív, než s vámi kdokoli začne jednat.
Kontrola stratégem
Stratég FOCUSADS ověří plán proti vašim účtům a datům a upozorní na vše, co systém nemohl vědět.
Smlouva a přístupy
Schválíte rozsah a poplatky. Požádáme o přístup s minimálními oprávněními k vašim vlastním reklamním účtům. Hesla nikdy nesdílíte.
Spuštění s měřením
Měření a vstupní stránky ověříme před zahájením mediálních výdajů, takže už první report měří obchodní výsledky.
Segmenty cíle
Segment cíle je konkrétní situace kupujícího v rámci odvětví a cíle. Mění kanály, logiku rozpočtu i to, co se počítá jako výsledek.
Prodej a tržby · Co-Pilot
Self-serve SaaS / PLG
Ekonomika převodu zkušební verze na placenou
Jak se měří úspěch: Placené aktivace / doba návratnosti CAC
Kvalifikované leady · Managed Growth
Generování ukázek SaaS pro SMB
Středně dlouhý prodejní cyklus
Jak se měří úspěch: Převod SQL na ARR; doba návratnosti CAC
B2B pipeline · Enterprise Hybrid
Enterprise SaaS / ABM
Více rozhodovatelů a dlouhé cykly
Jak se měří úspěch: ARR získané nebo ovlivněné pipeline
Retence a LTV · Co-Pilot
Adopce vývojářských nástrojů / platforem
Aktivní používání a retence
Jak se měří úspěch: Aktivní vývojáři / retence platících
Otázky, které kupující kladou
Které segmenty cíle používá FOCUSADS v odvětví „Software a SaaS“? Výchozí taxonomie pro toto odvětví definuje čtyři segmenty: Self-serve SaaS / PLG, Generování ukázek SaaS pro SMB, Enterprise SaaS / ABM, Adopce vývojářských nástrojů / platforem. Vyberete ten, který odpovídá vašemu obchodnímu cíli a hodnotě obchodu; segment určuje kandidátní kanály, logiku rozpočtu a model služby.
Garantuje FOCUSADS v tomto odvětví výsledky? Ne. Rozpočty a benchmarky jsou odhady založené na uvedených předpokladech a výsledky závisí na vaší nabídce, trhu, měření a obchodním procesu. FOCUSADS reportuje ověřená čísla z platforem a výsledky z CRM odděleně, se zdroji a daty.
Jak se výsledky měří? Mezi hlavní výsledky v tomto odvětví patří ARR z pipeline a doba návratnosti CAC v měsících. Konverze vykazované platformami uvádíme s přesnou definicí události a nikdy je neslučujeme s unikátními výsledky z CRM.
Vytvořte plán pro trh Software a SaaS
Akvizice v SaaS plánovaná podle ARR z pipeline a doby návratnosti CAC, s propojením zkušebních verzí a ukázek s platícími účty.