Akvizice v importu, exportu a mezinárodním obchodu
Exportéři a firmy poskytující obchodní služby často dostávají spam od zprostředkovatelů a nekvalifikované poptávky místo skutečných kupujících. Obchody trvají dlouho a závisí na kódech HS, pravidlech cílové země a ověření kupujícího.
V kostce
- Pododvětví
- 10
- Segmenty cíle
- 4
- Cíl
- Kvalifikované leady, B2B pipeline, Získávání partnerů
- Jak se měří úspěch
- Ověřené obchodní příležitosti s kupujícími · Hodnota získaných obchodů
1Problém
Proč je těžké tohoto kupujícího získat
Zprostředkovatelé a spam místo osob s rozhodovací pravomocí
Obecné B2B formuláře přitahují prostředníky místo kupujících s nákupní pravomocí.
Sankce a ověření kupujících
Kontrola cílové země, klasifikace produktu a sankční prověrka musí proběhnout před obchodním jednáním.
Dlouhé obchodní cykly
Obchodní dohody trvají měsíce, proto je pro hodnocení kanálů nutné sledovat fáze pipeline.
Podmínky souladu
Sankční prověrky, exportní kontroly, celní klasifikace, teritoriální práva a soutěžní právo vyžadují ověření specialistou.
2Ekonomika
Jakou hodnotu tu má zákazník
FOCUSADS kombinuje cílení podle firemních údajů, fáze v CRM podmíněné kontrolou souladu a prověřené partnerské nebo oslovovací kanály a drží mediální platformy odděleně od rozvoje partnerství a přímého oslovování.
- Jak se měří úspěch
- Ověřené obchodní příležitosti s kupujícími · Hodnota získaných obchodů · Podepsané distribuční smlouvy · Kvalifikované poradenské smlouvy
- Výsledky, na které plánujeme
- Kvalifikované leady, B2B pipeline, Získávání partnerů
Napsáno pro tato pododvětví. Pokud vaše chybí, zvolte v plánovači nejbližší a rozdíl posoudí stratég.
- Poradenství pro import a export
- Zprostředkování mezinárodního obchodu
- Hledání exportérů a párování dodavatelů
- Globální nákup a zásobování
- Celní zprostředkování
- Exportní marketing a vstup na trh
- Mezinárodní obchodní výstavy
- Přeshraniční B2B marketplace
- Obchodní dokumentace a soulad
- Budování sítě dovozců a distributorů
3Média
Kde lze tohoto kupujícího oslovit
Pro toto odvětví jsme zatím neověřili žádného oborového prodejce reklamního prostoru. Plány vycházejí z vyhledávání, sociálních sítí a širokých místních vydavatelů na stránce každého trhu a oborová média stratég kontroluje ručně.
Hlavní kandidáti
Kandidáti z referenční taxonomie. Každý se před spuštěním ověřuje z hlediska způsobilosti účtu, trhu, formátu a pravidel.
Zjistěte, které z těchto kanálů odpovídají vašemu rozpočtu
Pět otázek a plán ukáže kanály, role a měsíční částky pro váš trh.
4Cesta
Cesta, kterou bychom zvolili
- Nejdřív měření: ověřte, jaké konverzní události, fáze v CRM a data o tržbách existují, a před navýšením výdajů odstraňte mezery v měření a souhlasech.
- Ekonomika: vypočítejte příspěvek na prodej, přípustné CAC a přípustnou cenu za kvalifikovaný lead z vaší vlastní marže a míry uzavření obchodů. Ukázkové hodnoty jsou označeny jako předpoklady, dokud nejsou ověřeny.
- Kandidátní kanály: typickými kandidáty jsou LinkedIn ABM, Google a Microsoft Search, B2B marketplace a obchodní vydavatelé, spolu s oslovováním partnerů v souladu s pravidly. Každý kandidát se před označením za způsobilý ověřuje z hlediska účtu, země, formátu a souladu s pravidly.
- Vstupní stránka a CRM: sladit nabídku, kvalifikaci ve formuláři a pipeline v CRM se zvoleným segmentem cíle, aby se kvalifikované výsledky daly počítat odděleně od surových leadů.
- Frekvence vyhodnocení: ověřené denní snímky z platforem s odkazy na zdroje, zkontrolovaný seznam akcí a měsíční report Business Impact, který drží výsledky vykazované platformami a výsledky z CRM odděleně.
Cesta závisí na tom, který ze segmentů cíle (celkem 4) popisuje vaše kupující: každý mění kanály, měřítko úspěchu i model služby. Porovnat segmenty
5Důkaz
Co vám můžeme ukázat před podpisem
Výsledky klientů nezveřejňujeme, v tomto ani v jiném odvětví. Před jakýmikoli výdaji uvidíte plán, důvod, proč byl každý kanál ponechán nebo vyřazen, měření, které potřebuje, a každou nákladovou položku. Po spuštění jsou doklady ve vašich vlastních účtech a systémech a kdykoli můžete skončit.
6Co potřebujeme
Co budete muset dodat
- Vaše definice kvalifikovaného leadu a nedávná míra uzavření obchodů
- Průměrná hodnota obchodu nebo zákazníka a marže
- Přístup do CRM nebo tabulky leadů pro sledování výsledků
- Někdo, kdo na nové leady rychle odpovídá
7Náklady
Kolik to může stát
Typický model služby
Enterprise Hybrid
Od 9 000 US$ měsíčně, nastavení 8 000 US$
Sdílený provozní model pro organizace s více zeměmi a týmy.
Zahrnuje kanály: 4, trhy: 2, segmenty cíle: 4
Managed Growth, Co-Pilot
Mediální rozpočet se platí přímo platformám a nikdy není součástí poplatku FOCUSADS.
Zobrazit ceny balíčků8Váš další krok
Co bude následovat
Vytvořte si plán
Deset minut otázek o vašem trhu, ekonomice a současném nastavení. Získáte skóre priority kanálů, rozhodnutí o vstupní stránce a měření a každou nákladovou položku dřív, než s vámi kdokoli začne jednat.
Kontrola stratégem
Stratég FOCUSADS ověří plán proti vašim účtům a datům a upozorní na vše, co systém nemohl vědět.
Smlouva a přístupy
Schválíte rozsah a poplatky. Požádáme o přístup s minimálními oprávněními k vašim vlastním reklamním účtům. Hesla nikdy nesdílíte.
Spuštění s měřením
Měření a vstupní stránky ověříme před zahájením mediálních výdajů, takže už první report měří obchodní výsledky.
Segmenty cíle
Segment cíle je konkrétní situace kupujícího v rámci odvětví a cíle. Mění kanály, logiku rozpočtu i to, co se počítá jako výsledek.
B2B pipeline · Enterprise Hybrid
Hledání dovozců pro exportéry
Hledání kupujících v cílové zemi
Jak se měří úspěch: Ověření kupující a objednávky
Získávání partnerů · Enterprise Hybrid
Rozvoj distributorů / dealerů
Výběr partnerů podle země
Jak se měří úspěch: Podepsané distribuční smlouvy
B2B pipeline · Managed Growth
Přeshraniční prodej na B2B marketplace
Efektivita RFQ a nákupu
Jak se měří úspěch: Vyhrané objednávky při životaschopném MOQ
Kvalifikované leady · Co-Pilot
Vstup na mezinárodní trhy / obchodní poradenství
Získávání klientů z řad exportérů
Jak se měří úspěch: Kvalifikované poradenské smlouvy
Otázky, které kupující kladou
Které segmenty cíle používá FOCUSADS v odvětví „Import, export a mezinárodní obchod“? Výchozí taxonomie pro toto odvětví definuje čtyři segmenty: Hledání dovozců pro exportéry, Rozvoj distributorů / dealerů, Přeshraniční prodej na B2B marketplace, Vstup na mezinárodní trhy / obchodní poradenství. Vyberete ten, který odpovídá vašemu obchodnímu cíli a hodnotě obchodu; segment určuje kandidátní kanály, logiku rozpočtu a model služby.
Garantuje FOCUSADS v tomto odvětví výsledky? Ne. Rozpočty a benchmarky jsou odhady založené na uvedených předpokladech a výsledky závisí na vaší nabídce, trhu, měření a obchodním procesu. FOCUSADS reportuje ověřená čísla z platforem a výsledky z CRM odděleně, se zdroji a daty.
Jak se výsledky měří? Mezi hlavní výsledky v tomto odvětví patří ověřené obchodní příležitosti s kupujícími a hodnota získaných obchodů. Konverze vykazované platformami uvádíme s přesnou definicí události a nikdy je neslučujeme s unikátními výsledky z CRM.
Vytvořte plán pro trh Import, export a mezinárodní obchod
Akvizice v mezinárodním obchodu zaměřená na ověřené kupující a rozhodovatele, s kontrolou sankcí a obchodní compliance před oslovením.