Přejít na hlavní obsah

B2B pipeline pro Import, export a mezinárodní obchod

B2B pipeline a Import, export a mezinárodní obchod: jeden univerzální postup neexistuje. Níže uvedené situace (celkem 2) vyžadují odlišné kanály, odlišná KPI a odlišné kontroly souladu. Na výběru té správné závisí, kam půjde rozpočet.

Vytvořte si plán pro Import, export a mezinárodní obchod Import, export a mezinárodní obchod

Segmenty cíle

Segment cíle je konkrétní situace kupujícího v rámci odvětví a cíle. Mění kanály, logiku rozpočtu i to, co se počítá jako výsledek.

Hledání dovozců pro exportéry

Segment cíle „B2B pipeline“ v odvětví „Import, export a mezinárodní obchod“. Odlišuje ho: hledání kupujících v cílové zemi. Hodnotíme ho podle ukazatelů: ověření kupující a objednávky; konverze vykazované platformami slouží jen k diagnostice.

Kdy se uplatní
Hledání kupujících v cílové zemi
Hlavní kandidáti
LinkedIn ABM; Google / Microsoft Search (kandidáti; ověřte účet, zemi a formát)
Podpůrné nebo testovací
B2B obchodní vydavatelé; místní vyhledávání
Jak se měří úspěch
Ověření kupující a objednávky
Podmínky souladu
Sankce a soulad s obchodními předpisy. Před spuštěním vyžaduje ověření.
LinkedIn AdsGoogle AdsMicrosoft AdvertisingEnterprise Hybrid

Přeshraniční prodej na B2B marketplace

Segment cíle „B2B pipeline“ v odvětví „Import, export a mezinárodní obchod“. Odlišuje ho: efektivita RFQ a nákupu. Hodnotíme ho podle ukazatelů: vyhrané objednávky při životaschopném MOQ; konverze vykazované platformami slouží jen k diagnostice.

Kdy se uplatní
Efektivita RFQ a nákupu
Hlavní kandidáti
Alibaba / oborové marketplace; vyhledávání (kandidáti; ověřte účet, zemi a formát)
Podpůrné nebo testovací
LinkedIn; místní vyhledávání
Jak se měří úspěch
Vyhrané objednávky při životaschopném MOQ
Podmínky souladu
Kontrola produktů, cla a plateb. Před spuštěním vyžaduje ověření.
Amazon AdsManaged Growth

1

Obchodní problém

Zprostředkovatelé a spam místo osob s rozhodovací pravomocí

Obecné B2B formuláře přitahují prostředníky místo kupujících s nákupní pravomocí.

Sankce a ověření kupujících

Kontrola cílové země, klasifikace produktu a sankční prověrka musí proběhnout před obchodním jednáním.

Dlouhé obchodní cykly

Obchodní dohody trvají měsíce, proto je pro hodnocení kanálů nutné sledovat fáze pipeline.

Zdroje (2)

2

Co by FOCUSADS skutečně udělal

  1. Dohodněte se na kvalifikaci podle firemních údajů a na fázích pipeline, které se počítají jako výsledky.
  2. Kombinujte kanály se záměrem (vyhledávání) s cílením na účty a role (LinkedIn, programatik) tam, kde to hodnota obchodu unese.
  3. Propojte fáze obchodních příležitostí v CRM zpět s kampaněmi, s importem offline konverzí, kde je dostupný.
  4. Reportujte hodnotu pipeline a schůzky podle zdroje za skutečnou délku cyklu.

Kandidáti z referenční taxonomie. Každý se před spuštěním ověřuje z hlediska způsobilosti účtu, trhu, formátu a pravidel.

3

Co budete muset dodat

  • Profil ideálního zákazníka: odvětví, velikost, role, země
  • Přístup do CRM s fázemi obchodních příležitostí
  • Průměrná hodnota smlouvy a míra úspěšnosti
  • Obchodní kapacita na schůzky

Sankční prověrky, exportní kontroly, celní klasifikace, teritoriální práva a soutěžní právo vyžadují ověření specialistou.

4

Kolik to může stát

Typický model služby

Enterprise Hybrid

Od 9 000 US$ měsíčně, nastavení 8 000 US$

Sdílený provozní model pro organizace s více zeměmi a týmy.

Zahrnuje kanály: 4, trhy: 2, segmenty cíle: 4

Managed Growth

Mediální rozpočet se platí přímo platformám a nikdy není součástí poplatku FOCUSADS.

Zobrazit ceny balíčků
Logika rozpočtu
Doporučený mediální rozpočet = cílový počet SQL nebo RFQ × přiměřená CPQL, porovnaný s délkou prodejního cyklu a mírou uzavření obchodů. Vyžaduje data o převodu od kvalifikovaného leadu přes obchodní příležitost k vyhranému obchodu.

5

Co bude následovat

  1. Vytvořte si plán

    Deset minut otázek o vašem trhu, ekonomice a současném nastavení. Získáte skóre priority kanálů, rozhodnutí o vstupní stránce a měření a každou nákladovou položku dřív, než s vámi kdokoli začne jednat.

  2. Kontrola stratégem

    Stratég FOCUSADS ověří plán proti vašim účtům a datům a upozorní na vše, co systém nemohl vědět.

  3. Smlouva a přístupy

    Schválíte rozsah a poplatky. Požádáme o přístup s minimálními oprávněními k vašim vlastním reklamním účtům. Hesla nikdy nesdílíte.

  4. Spuštění s měřením

    Měření a vstupní stránky ověříme před zahájením mediálních výdajů, takže už první report měří obchodní výsledky.

Vytvořte si plán pro Import, export a mezinárodní obchod

Budujte B2B pipeline měřenou podle SQL, RFQ, obchodních příležitostí a vyhraných tržeb, ne podle vyplněných formulářů.

Vytvořte si plán pro Import, export a mezinárodní obchod Promluvte si se stratégem
Vytvořte si plánKontakt