Získávání partnerů a dealerů

Rostete přes jiné firmy: dealery, přeprodejce, franšízanty, distributory nebo affiliate partnery a potřebujete uchazeče, kteří splňují vaše kritéria pro partnery.

Naplánujte nábor partnerů podle území Promluvte si se stratégem

V kostce

Cíl: Získávání partnerů
Fáze funnelu: Partnerský kanál
Hlavní metrika: Ověření partneři a podepsané smlouvy
Segmenty cíle: 3 · 3 pokrytá odvětví

Obchodní problém

Kampaně na nábor partnerů přitahují zvědavé jednotlivce, kteří nesplňují požadavky na kapitál, licenci nebo území, a náklady na prověřování padají na váš tým.

Nábor a komunikace se zákazníky se mísí ve stejných kampaních, což mate obě publika.

Častá chyba: Přijímat neověřené leady jako partnery
Cesta kupujícího: Prověřování partnerů, due diligence a strukturované schůzky

Jak plán rozhoduje

Cíl určuje měřítko, kupující určuje média a rozpočet určuje, kolik kanálů lze řádně otestovat. Kanály, které na vašem trhu nemohou běžet, potřebují podklady, které nemáte, nebo stojí víc, než rozpočet dovolí, se vyřadí před hodnocením a plán uvede proč.

Hlavní kandidáti

Kandidáti z referenční taxonomie. Každý se před spuštěním ověřuje z hlediska způsobilosti účtu, trhu, formátu a pravidel.

Logika rozpočtu

Rozpočet se plánuje podle fáze partnerské pipeline: cílový počet ověřených schůzek s partnery × odhadovaná cena za schůzku, plus nemediální náklady na oslovování uvedené zvlášť. Vyžaduje historický podíl schůzek, které vedou ke smlouvě, nebo uvedený předpoklad.

Tuto cestu zpřesňují segmenty cíle podle odvětví a kupujícího (počet: 3). Najdete je níže

Co se sestaví a provozuje

Převeďte kritéria pro partnery do cílení a předkvalifikačních otázek.
Oddělte náborové kampaně, vstupní stránky a měření od zákaznických kampaní.
Měřte schválené partnery a první objednávky, ne přihlášky.
Plánujte podle území, aby výdaje odpovídaly místům, kde partnery skutečně potřebujete.

Co budete muset dodat

Kritéria pro partnery a území
Proces přihlášek a prověřování
Hodnota aktivního partnera za 12 měsíců
Materiály partnerského programu

Jak se měří úspěch

Hlavní metrika: Ověření partneři a podepsané smlouvy

Ověřené partnerské příležitosti
Podepsané smlouvy
Hodnota první objednávky partnera
Doba do podpisu smlouvy

Konverze reportované platformou se drží odděleně od výsledků, které potvrdí vaše vlastní systémy. Pokud lze výsledek jen modelovat, report ho jako modelovaný označí.

Týká se to vaší firmy?

Spíše ano, pokud

máte definovaný partnerský program s kritérii
někdo prověřuje a zapracovává uchazeče o partnerství
hodnota partnera je dost vysoká, aby ospravedlnila placenou akvizici

Spíše ne, pokud

partnerské podmínky zatím nejsou rozhodnuté
nikdo nemůže posuzovat přihlášky

Kolik to může stát

Typický model služby

Enterprise Hybrid

Od 9 000 US$ měsíčně, nastavení 8 000 US$

Sdílený provozní model pro organizace s více zeměmi a týmy.

Zahrnuje kanály: 4, trhy: 2, segmenty cíle: 4

Mediální rozpočet se platí přímo platformám a nikdy není součástí poplatku FOCUSADS.

Zobrazit ceny balíčků

Co bude následovat

Vytvořte si plán
Deset minut otázek o vašem trhu, ekonomice a současném nastavení. Získáte skóre priority kanálů, rozhodnutí o vstupní stránce a měření a každou nákladovou položku dřív, než s vámi kdokoli začne jednat.
Kontrola stratégem
Stratég FOCUSADS ověří plán proti vašim účtům a datům a upozorní na vše, co systém nemohl vědět.
Smlouva a přístupy
Schválíte rozsah a poplatky. Požádáme o přístup s minimálními oprávněními k vašim vlastním reklamním účtům. Hesla nikdy nesdílíte.
Spuštění s měřením
Měření a vstupní stránky ověříme před zahájením mediálních výdajů, takže už první report měří obchodní výsledky.

Segmenty cíle

Segment cíle je konkrétní situace kupujícího v rámci odvětví a cíle. Mění kanály, logiku rozpočtu i to, co se počítá jako výsledek.

Segmenty cíle	Odvětví	Jak se měří úspěch	Typický model služby
Esportová událost / sponzoring Vstupenky nebo sponzoring	Hry a esport	Skutečně prodané vstupenky / podepsaní sponzoři	Enterprise Hybrid
Rozvoj distributorů / dealerů Výběr partnerů podle země	Import, export a mezinárodní obchod	Podepsané distribuční smlouvy	Enterprise Hybrid
Získávání velkoobchodních distributorů Území a produktové portfolio	Výroba, velkoobchod a distribuce	Schválení dealeři a opakované objednávky	Enterprise Hybrid

Naplánujte nábor partnerů podle území

Získávejte distributory, dealery a partnery a měřte to ověřenými a podepsanými smlouvami.

Naplánujte nábor partnerů podle území Zobrazit ceny balíčků