Vyhledávání, online a digitální média
Reklamy ve vyhledávání, které se zaplatí
Reklamy ve vyhledávání oslovují lidi v okamžiku, kdy do Googlu napíšou svou potřebu. Díky tomuto záměru je Search prvním kanálem, který by většina firem měla financovat, a zároveň kanálem, kde se plýtvání skrývá nejlépe: volná shoda, irelevantní dotazy a kliknutí na značku, která byste získali i organicky.
FOCUSADS plánuje Search podle shluků záměru. Každý shluk dostane vlastní sdělení, vstupní stránku a cílovou cenu za kvalifikovaný výsledek, takže vidíte, na co se vaši kupující ptají a kolik odpověď stojí.
Fakta o kanálu
- Role ve funnelu
- Zvažování, Konverze
- Testovací rozpočet
- $1,500 až $6,000 měsíčně
- Obchodní cíle, které podporuje
- Kvalifikované leady, Schůzky a rezervace, Prodej a tržby
- Dostupnost na trzích
- Trhy s ověřeným prodejcem reklamního prostoru: 11
Pro koho je určen
- Služby, které lidé hledají podle názvu: právníci, kliniky, montážníci, půjčovny
- B2B firmy v kategoriích s vyhledávací poptávkou
- E-commerce značky, které brání svá brandová slova a zachytávají dotazy na produkty
Pro koho není určen
- Produkty, po kterých zatím není vyhledávací poptávka
- Inzerenti, jejichž vstupní stránka nedokáže odpovědět na dotaz, který reklamu spustil
Obchodní cíle, které podporuje
- Kvalifikované leadyNejvhodnější kanály
- Dotazy na problém a řešení se mění v poptávky, když vstupní stránka na dotaz odpoví.
- Schůzky a rezervaceNejvhodnější kanály
- Dotazy typu „poblíž“ a dotazy na služby se mění v rezervace.
- Prodej a tržbyNejvhodnější kanály
- Dotazy na produkt a na značku s produktem uzavírají prodeje.
- B2B pipelinePodpůrná role
- Dotazy na kategorii zahajují B2B pipeline, k jejímuž ocenění je potřeba měření v CRM.
Dostupnost na trzích
| Trh | Ověření prodejci reklamního prostoru a jak s nimi pracujeme |
|---|---|
| Čína |
|
| Spojené království |
|
| Kanada |
|
| Austrálie |
|
| Brazílie |
|
| Švýcarsko |
|
| Rakousko |
|
| Česko |
|
| Turecko |
|
| Belgie |
|
| Spojené arabské emiráty |
|
Stav na všech trzích (30)
- Spojené státyProbíhá průzkum
- ČínaOmezeno
- Spojené královstvíOvěřeno
- JaponskoProbíhá průzkum
- KanadaOvěřeno
- NěmeckoProbíhá průzkum
- AustrálieOvěřeno
- FrancieProbíhá průzkum
- Jižní KoreaProbíhá průzkum
- BrazílieOvěřeno
- ItálieProbíhá průzkum
- ŠpanělskoProbíhá průzkum
- MexikoProbíhá průzkum
- NizozemskoProbíhá průzkum
- ŠvédskoProbíhá průzkum
- ŠvýcarskoOvěřeno
- NorskoProbíhá průzkum
- PolskoProbíhá průzkum
- HongkongProbíhá průzkum
- DánskoProbíhá průzkum
- RakouskoOvěřeno
- Saúdská ArábieProbíhá průzkum
- SingapurProbíhá průzkum
- FilipínyProbíhá průzkum
- Nový ZélandProbíhá průzkum
- ČeskoOvěřeno
- TureckoOvěřeno
- BelgieOvěřeno
- IrskoProbíhá průzkum
- Spojené arabské emirátyOvěřeno
Silné stránky
- Nejvyšší vyjádřený záměr ze všech placených kanálů
- Data na úrovni dotazů ukazují, na co se kupující ptají
- Podrobná kontrola nad geografií, časovým rozvrhem a zařízením
Omezení
- Objem je omezen tím, kolik lidí hledá
- Konkurenční výrazy v oblasti práva, financí a pojištění mohou stát za kliknutí víc, než má lead hodnotu
- Volná shoda bez vylučujících slov utrácí za irelevantní dotazy
Vhodnost rozpočtu
Testovací rozpočty jsou naše plánovací doporučení pro férový měsíční test. Minimální částky platforem jsou samostatné a média se platí přímo platformám nebo provozovatelům médií.
$1,500 až $6,000
Testovací rozpočet, měsíčně
Dimenzováno tak, aby nakoupilo dost kliknutí ve dvou nebo třech shlucích záměru a míru konverze šlo vyhodnotit do měsíce. Škálování se řídí podílem zobrazení u osvědčených shluků.
Při cenové hladině USA nebude plánovač tento kanál financovat pod $1,500 na média měsíčně na trh, protože signál pod touto hranicí je příliš slabý, aby se podle něj dalo jednat. Na ostatních trzích se hranice řídí místní cenovou hladinou. Jde o náš plánovací odhad, nikoli o minimum platformy.
- Role ve funnelu
- Zvažování, Konverze
- Strategie publika
- Shluky záměru: problém, řešení, srovnání, značka, konkurence
- Seznamy vylučujících klíčových slov z dat o vyhledávacích dotazech z prvních týdnů
- Vyloučení zákaznických seznamů, aby stávající zákazníci nespotřebovávali akviziční rozpočet
Model měření
Brand a nebrand se reportují odděleně. Nebrand se posuzuje podle ceny za kvalifikovaný lead nebo prodej ve srovnání s přípustnou cenou z vašeho plánu.
Co reportujeme
- Cena za kvalifikovaný výsledek podle shluku
- Podíl zobrazení ve vyhledávání
- Míra převodu leadů na prodej z CRM
- Míra relevance dotazů
Dopady na vstupní stránku a měření
- Konverze z formulářů, hovorů a rezervací s deduplikovanými tagy
- Rozšířené konverze tam, kde je udělen souhlas
- Jedna vstupní stránka na shluk záměru, když web nemá odpovídající stránku
Požadavky na kreativu
- Nadpisy, které opakují dotaz a uvádějí nabídku
- Odkazy na podstránky s ceníkem, důkazy a rezervací
- Varianty textů reklam testované vždy po jedné proměnné
Jak to FOCUSADS řídí
- Kontrola vyhledávacích dotazů v prvních dvou měsících týdně, poté každé dva týdny
- Jakmile tečou data z CRM, strategie nabídek přechází na nabídky podle hodnoty
- Každá dávka vylučujících klíčových slov se zaznamená jako viditelná akce
Jak funguje s ostatními kanály
- Performance Max
- Vyloučení značky v Performance Max ponechává dotazy na značku kampaním Search.
- Microsoft Advertising
- Úspěšné kampaně Search se klonují do Bingu kvůli dalšímu objemu.
Případy použití v odvětvích
- Akvizice ve zdravotní turistice s ochranou soukromí
- Vyhledávání konkrétních ošetření s texty striktně v souladu s pravidly
- Kvalita leadů ve stavebnictví a rekonstrukcích
- Místní vyhledávání rekonstrukcí, která přivádějí rezervace obhlídek
- Pipeline v logistice a spedici
- Dotazy na přepravu a trasy, které přivádějí žádosti o nabídku
Jeho role v jednotlivých odvětvích
Kolik prověřených segmentů kupujících v jednotlivých odvětvích používá tento kanál jako hlavní nebo podpůrné médium.
- Plánování leadů a prodejů v realitáchHlavní v: 3
- Růst rezervací a vozového parku v půjčovnách autHlavní v: 3
- Kvalita leadů ve stavebnictví a rekonstrukcíchHlavní v: 3
- E-commerceHlavní v: 2
- Akvizice ve zdravotní turistice s ochranou soukromíHlavní v: 2
- Růst restaurací, rozvozu jídla a potravinHlavní v: 2
- Pipeline v logistice a spediciHlavní v: 2
- Růst rezervací v cestovním ruchu a pohostinstvíHlavní v: 1
- Akvizice pro automobily a autodílyHlavní v: 1
- Plánování růstu v kosmetice a osobní péčiHlavní v: 1
- Akvizice pro nábytek a bytové doplňkyHlavní v: 1
- Růst pipeline v softwaru a SaaSHlavní v: 1
- Plánování růstu v módě a oděvechPřípad od případu
- Akvizice v maloobchodu s elektronikou a B2BPřípad od případu
- Akvizice ve hrách a esportuPřípad od případu
- Akvizice v importu, exportu a mezinárodním obchoduPřípad od případu
- Růst ve výrobě, velkoobchodu a distribuciPřípad od případu
Otázky, které kupující kladou
Mám nabízet na vlastní název značky? Obvykle ano, ale s odděleným měřením. Brandové kampaně chrání před konkurenty, kteří nabízejí na váš název, a stojí málo. Nikdy se nemíchají do nebrandových výsledků, které vám reportujeme.
Kolik klíčových slov potřebuji? Méně, než má většina účtů. Několik úzce tematických shluků s dobrými vylučujícími slovy obvykle porazí tisíce klíčových slov, protože se data pro nabídky soustředí.
Proč moje agentura reportuje leady, o kterých obchod říká, že jsou k ničemu? Obvykle proto, že konverzí je samotné vyplnění formuláře bez ohledu na kvalitu. Importujeme stav kvalifikace z vašeho CRM a optimalizujeme na něj.
Kolik stojí kliknutí? Záleží na trhu, kategorii a konkurenci. Váš plán ukazuje rozpětí podle vašich trhů a ceny za výsledek, kterou vaše ekonomika unese.
Najděte výrazy, které si vaše marže může dovolit
Kampaně na klíčová slova pro kupující, kteří už popisují svůj problém. Postavené na shlucích záměru, vstupních stránkách a výsledcích ověřených v CRM.