Přejít na hlavní obsah

Prodej a tržby pro Hry a esport

Prodej a tržby a Hry a esport: jeden univerzální postup neexistuje. Níže uvedené situace (celkem 2) vyžadují odlišné kanály, odlišná KPI a odlišné kontroly souladu. Na výběru té správné závisí, kam půjde rozpočet.

Vytvořte si plán pro Hry a esport Hry a esport

Segmenty cíle

Segment cíle je konkrétní situace kupujícího v rámci odvětví a cíle. Mění kanály, logiku rozpočtu i to, co se počítá jako výsledek.

Mobilní free-to-play hra

Segment cíle „Prodej / tržby“ v odvětví „Hry a esport“. Odlišuje ho: funnel od instalace k platícímu hráči. Hodnotíme ho podle ukazatelů: čistý ROAS D7/D30; LTV platícího hráče; konverze vykazované platformami slouží jen k diagnostice.

Kdy se uplatní
Funnel od instalace k platícímu hráči
Hlavní kandidáti
Apple Ads; kampaně Google App (kandidáti; ověřte účet, zemi a formát)
Podpůrné nebo testovací
TikTok; Meta; AppLovin / Unity (s výhradou způsobilosti)
Jak se měří úspěch
Čistý ROAS D7/D30; LTV platícího hráče
Podmínky souladu
Pravidla týkající se věku, obsahu a obchodů s aplikacemi. Před spuštěním vyžaduje ověření.
Google AdsManaged Growth

Uvedení hry na PC / konzole

Segment cíle „Prodej / tržby“ v odvětví „Hry a esport“. Odlišuje ho: převod z wishlistu na nákup. Hodnotíme ho podle ukazatelů: čisté prodeje hry / konverze z wishlistu; konverze vykazované platformami slouží jen k diagnostice.

Kdy se uplatní
Převod z wishlistu na nákup
Hlavní kandidáti
YouTube; Twitch; Reddit (kandidáti; ověřte účet, zemi a formát)
Podpůrné nebo testovací
Meta; inventář tvůrců; Steam (kde je formát dostupný)
Jak se měří úspěch
Čisté prodeje hry / konverze z wishlistu
Podmínky souladu
Duševní vlastnictví a vhodnost podle věku. Před spuštěním vyžaduje ověření.
Google AdsManaged Growth

1

Obchodní problém

Mnoho instalací, málo platících

Optimalizace na instalace může hru zaplnit uživateli, kteří nikdy nezůstanou ani nezaplatí.

Atribuce omezená ochranou soukromí

Rámce ochrany soukromí v iOS omezují data na úrovni uživatele, proto je potřeba kohortové a modelované měření.

Vhodnost podle věku a obsahu

Je nutné respektovat věková hodnocení, pravidla pro obsah zaměřený na děti a oddělení od hazardu.

Zdroje (2)

2

Co by FOCUSADS skutečně udělal

  1. Z příspěvkové marže stanovte bod zvratu a cílovou návratnost, pro každou skupinu produktů, kde se liší.
  2. Před škálováním opravte kvalitu feedu a měření nákupů (v případě potřeby i na straně serveru).
  3. Oddělte získávání nových zákazníků od tržeb od vracejících se zákazníků, aby CAC odpovídalo skutečnosti.
  4. Reportujte MER a návratnost upravenou o marži vedle čísel z platforem, nikdy smíchané.

Hlavní kandidáti

Podpůrné nebo testovací

Kandidáti z referenční taxonomie. Každý se před spuštěním ověřuje z hlediska způsobilosti účtu, trhu, formátu a pravidel.

3

Co budete muset dodat

  • Marže podle skupiny produktů, míra vratek, průměrná hodnota objednávky
  • Přístup k produktovému feedu nebo katalogu
  • Přístup k e-commerce platformě a analytice
  • Kalendář zásob a akcí

Věková a obsahová hodnocení, pravidla reklamy zaměřené na děti, pravidla obchodů s aplikacemi a vyloučení sponzorů z oblasti hazardu nebo sázek vyžadují ověření.

4

Kolik to může stát

Typický model služby

Managed Growth

3 500 US$ měsíčně, nastavení 3 000 US$

FOCUSADS provozuje vaše kampaně, zatímco vlastnictví účtů zůstává vám.

Zahrnuje 2 kanály, 1 trh, 2 segmenty cíle

Mediální rozpočet se platí přímo platformám a nikdy není součástí poplatku FOCUSADS.

Zobrazit ceny balíčků
Logika rozpočtu
Doporučený mediální rozpočet = cílový počet čistých objednávek × přípustné náklady na získání nového zákazníka, porovnané s marží a mírou vratek. Vyžaduje AOV, příspěvkovou marži, podíl nových zákazníků a skutečná data o nákupech.

5

Co bude následovat

  1. Vytvořte si plán

    Deset minut otázek o vašem trhu, ekonomice a současném nastavení. Získáte skóre priority kanálů, rozhodnutí o vstupní stránce a měření a každou nákladovou položku dřív, než s vámi kdokoli začne jednat.

  2. Kontrola stratégem

    Stratég FOCUSADS ověří plán proti vašim účtům a datům a upozorní na vše, co systém nemohl vědět.

  3. Smlouva a přístupy

    Schválíte rozsah a poplatky. Požádáme o přístup s minimálními oprávněními k vašim vlastním reklamním účtům. Hesla nikdy nesdílíte.

  4. Spuštění s měřením

    Měření a vstupní stránky ověříme před zahájením mediálních výdajů, takže už první report měří obchodní výsledky.

Vytvořte si plán pro Hry a esport

Plánujte prodejní kampaně podle čistých tržeb a příspěvkové marže po vratkách a stornech, ne podle hrubého ROAS z platforem.

Vytvořte si plán pro Hry a esport Promluvte si se stratégem
Vytvořte si plánKontakt