Sponzoring a akce, offline a fyzická média
Veletrhy plánované podle schůzek
Veletrhy stojí hodně za den a obvykle končí tabulkou naskenovaných jmenovek, kterým se nikdo nevěnuje. Pipeline se ztratí během týdne po veletrhu.
FOCUSADS plánuje akce jako kampaně: cílové účty pozvané před veletrhem, schůzky domluvené předem, kvalifikační pravidla na stánku a navazující sekvence, které začínají hned další den.
Fakta o kanálu
- Role ve funnelu
- Zvažování, Konverze
- Testovací rozpočet
- $10,000 až $80,000 měsíčně
- Obchodní cíle, které podporuje
- B2B pipeline, Získávání partnerů
- Dostupnost na trzích
- Trhy s ověřeným prodejcem reklamního prostoru: 2
Pro koho je určen
- B2B výrobci, exportéři a logistické firmy
- Firmy, které hledají distributory
- Značky uváděné na trh pro celé odvětví
Pro koho není určen
- Firmy bez obchodního týmu na akci
- Spotřebitelské značky bez publika na akcích
Jak funguje rezervace
- Kampaň s pozvánkami přes LinkedIn a e-mail před akcí
- Kvalifikační pravidla pro personál stánku
- Navazující akce přidělené s termíny
Jak funguje s ostatními kanály
- LinkedIn Ads
- Pozvánky před akcí a navazující komunikace po akci.
- Tisková reklama (časopisy a noviny)
- Veletržní vydání oborových časopisů.
Doklad o plnění
- Fotografie stánku nebo aktivace a počty naskenovaných leadů nebo návštěvníků.
- Faktura organizátora a údaje o návštěvnosti.
Měření geografickým testem
Uskutečněné schůzky, obchodní příležitosti a hodnota pipeline z CRM ve stanoveném okně po akci.
Co reportujeme
- Předem domluvené schůzky
- Kvalifikované leady
- Hodnota pipeline po 30/90 dnech
Dopady na vstupní stránku a měření
- Aplikace pro sběr leadů namapovaná na pole v CRM
- Štítky zdroje akce
Požadavky na kreativu
- Brief pro návrh stánku
- Pozvánky před akcí a sekvence po akci
Jak se odezva propojuje s výsledky
- Předem domluvené schůzky
- Kvalifikace na stánku
- Pipeline sledovaná po 30 a 90 dnech
Provozovatelé médií, které jsme ověřili
| Trh | Ověření prodejci reklamního prostoru a jak s nimi pracujeme |
|---|---|
| Švédsko |
|
| Norsko |
|
Stav na všech trzích (30)
- Spojené státyNeuvedeno
- ČínaNeuvedeno
- Spojené královstvíNeuvedeno
- JaponskoNeuvedeno
- KanadaNeuvedeno
- NěmeckoNeuvedeno
- AustrálieNeuvedeno
- FrancieNeuvedeno
- Jižní KoreaNeuvedeno
- BrazílieNeuvedeno
- ItálieNeuvedeno
- ŠpanělskoNeuvedeno
- MexikoNeuvedeno
- NizozemskoNeuvedeno
- ŠvédskoOvěřeno
- ŠvýcarskoNeuvedeno
- NorskoOvěřeno
- PolskoNeuvedeno
- HongkongNeuvedeno
- DánskoProbíhá průzkum
- RakouskoNeuvedeno
- Saúdská ArábieNeuvedeno
- SingapurNeuvedeno
- FilipínyNeuvedeno
- Nový ZélandNeuvedeno
- ČeskoProbíhá průzkum
- TureckoNeuvedeno
- BelgieNeuvedeno
- IrskoNeuvedeno
- Spojené arabské emirátyProbíhá průzkum
Vhodnost rozpočtu
Testovací rozpočty jsou naše plánovací doporučení pro férový měsíční test. Minimální částky platforem jsou samostatné a média se platí přímo platformám nebo provozovatelům médií.
$10,000 až $80,000
Testovací rozpočet, měsíčně
Za akci: náklady na stánek, cestování a propagaci se liší podle veletrhu a trhu.
Při cenové hladině USA nebude plánovač tento kanál financovat pod $6,000 na média měsíčně na trh, protože signál pod touto hranicí je příliš slabý, aby se podle něj dalo jednat. Na ostatních trzích se hranice řídí místní cenovou hladinou. Jde o náš plánovací odhad, nikoli o minimum platformy.
- Role ve funnelu
- Zvažování, Konverze
- Strategie publika
- Seznamy cílových účtů pozvaných před akcí
- Profil účastníků od organizátorů
Silné stránky
- Osobní schůzky s kupujícími
- Soustředěné oborové publikum
- Nábor partnerů
Omezení
- Vysoké náklady za den
- Kvalita leadů kolísá
- Navazující komunikace často selže
Obchodní cíle, které podporuje
- B2B pipelineNejvhodnější kanály
- Schůzky a obchodní příležitosti s cílovými účty.
- Získávání partnerůNejvhodnější kanály
- Nábor distributorů a dealerů.
- Kvalifikované leadyPodpůrná role
- Kvalifikované leady od účastníků.
Případy použití v odvětvích
- Růst ve výrobě, velkoobchodu a distribuci
- Veletrhy výroby a velkoobchodu
- Akvizice v importu, exportu a mezinárodním obchodu
- Veletrhy pro import a export
- Pipeline v logistice a spedici
- Logistické výstavy
Jeho role v jednotlivých odvětvích
Kolik prověřených segmentů kupujících v jednotlivých odvětvích používá tento kanál jako hlavní nebo podpůrné médium.
- E-commercePřípad od případu
- Plánování leadů a prodejů v realitáchPřípad od případu
- Růst rezervací v cestovním ruchu a pohostinstvíPřípad od případu
- Akvizice ve zdravotní turistice s ochranou soukromíPřípad od případu
- Růst rezervací a vozového parku v půjčovnách autPřípad od případu
- Akvizice pro automobily a autodílyPřípad od případu
- Růst restaurací, rozvozu jídla a potravinPřípad od případu
- Plánování růstu v módě a oděvechPřípad od případu
- Plánování růstu v kosmetice a osobní péčiPřípad od případu
- Akvizice pro nábytek a bytové doplňkyPřípad od případu
- Akvizice v maloobchodu s elektronikou a B2BPřípad od případu
- Růst pipeline v softwaru a SaaSPřípad od případu
- Akvizice ve hrách a esportuPřípad od případu
- Kvalita leadů ve stavebnictví a rekonstrukcíchPřípad od případu
- Akvizice v importu, exportu a mezinárodním obchoduPřípad od případu
- Růst ve výrobě, velkoobchodu a distribuciPřípad od případu
- Pipeline v logistice a spediciPřípad od případu
Otázky, které kupující kladou
Jak z veletrhu vytěžit víc? Domluvte si schůzky před veletrhem, kvalifikujte na stánku a navažte hned další den. Plán přiřadí každý krok.
Zajišťujete stánky? Stavbu stánku zajišťujeme s dodavateli jako samostatný náklad; kampaň plánujeme kolem něj.
Jak se akce měří? Schůzkami, kvalifikovanými leady a hodnotou pipeline sledovanou ve vašem CRM.
Kterých veletrhů bychom se měli účastnit? Těch, kterých se účastní vaše cílové účty. Než se zavážete, projdeme data o účastnících.
Proměňte veletrh v pipeline
Výstavy, konference a značkové akce plánované s cílením před akcí, pravidly pro sběr leadů a navazující komunikací po akci napojenou na CRM.