Přeshraniční / B2B velkoobchod
Segment cíle „B2B pipeline“ v odvětví „E-commerce“. Odlišuje ho: kupující v jiných zemích a firemní nákup. Hodnotíme ho podle ukazatelů: ověřená RFQ a marže z objednávek; konverze vykazované platformami slouží jen k diagnostice.
Popisy segmentů jsou plánovací reference a před zveřejněním procházejí kontrolou.
- Kandidátní kanály
- Google Search; LinkedIn ABM (kandidáti; ověřte účet, zemi a formát)
- +
- Amazon Business / Alibaba; místní vyhledávače
- Média versus partnerské kanály
- Katalog; vztahy s distributory
- Hlavní KPI
- Ověřená RFQ a marže z objednávek
- Limity souladu a pravidel
- Obchodní způsobilost; clo; přeshraniční přenos dat. Před spuštěním vyžaduje ověření.
- Referenční model služby
- Enterprise Hybrid