Suche, Online- und digitale Medien
Google Ads, ausgerichtet auf Umsatz
Die meisten Google-Ads-Konten sind ein Stapel von Kampagnentypen, die über die Jahre eingeschaltet wurden. Search bietet auf Markenbegriffe, die ohnehin konvertieren würden, Performance Max beansprucht dieselben Conversions, und niemand kann sagen, welches Pfund oder welcher Dollar einen Kunden gebracht hat.
Bleibt das so, kauft jede Budgeterhöhung nur mehr Überschneidung. FOCUSADS zerlegt Google in seine Kampagnentypen, gibt jedem eine Rolle für das Ergebnis, das Sie brauchen, und legt fest, wie viel jeder erhält, auf Basis Ihrer Wirtschaftsdaten statt der Empfehlungen der Plattform.
Fakten zum Kanal
- Rolle im Funnel
- Bekanntheit, Erwägung, Conversion, Retention
- Testbudget
- $3,000 bis $10,000 pro Monat
- Unterstützte Unternehmensziele
- Verkauf & Umsatz, Qualifizierte Leads, Termine & Buchungen
- Verfügbarkeit nach Markt
- 12 Märkte mit verifiziertem Anbieter
Kampagnentypen
- Google-Suchanzeigen
Keyword-Kampagnen für Käufer, die ihr Problem bereits beschreiben. Aufgebaut auf Intentionsclustern, Landingpages und im CRM verifizierten Ergebnissen.
Erwägung, Conversion
- Performance Max
Der automatisierte, inventarübergreifende Kampagnentyp von Google, betrieben mit Markenausschlüssen, sauberen Conversion-Signalen und Asset-Gruppen pro Zielgruppe.
Erwägung, Conversion
- Google Shopping Ads
Produktanzeigen auf Basis Ihres Merchant-Center-Feeds: Titel, Preise, Verfügbarkeit und margenbasierte Gebote entscheiden, welche Produkte gewinnen.
Erwägung, Conversion
- YouTube Ads
Videokampagnen für Bekanntheit, Erwägung und Handlung, geplant mit Reichweitenzielen, Tests von Werbemitteln und Messung des Uplifts bei Markensuchen.
Bekanntheit, Erwägung, Conversion
- Demand Gen
Bild- und Videoanzeigen in den Feed-Umgebungen von Google, um Nachfrage zu schaffen und mit ähnlichen Zielgruppen auf Basis Ihrer eigenen Daten Retargeting zu betreiben.
Bekanntheit, Erwägung
- Google Display Ads
Banner und responsive Displayanzeigen im Google Displaynetzwerk, beschränkt auf Remarketing, kontextbezogene und verwaltete Placements.
Bekanntheit, Retention, Conversion
Für wen es gedacht ist
- Unternehmen, deren Käufer vor dem Kauf suchen
- E-Commerce-Shops mit Produktfeed und verlässlichem Kauf-Tracking
- Dienstleistungs- und B2B-Unternehmen, die die Lead-Qualität aus einem CRM zurückspielen können
Für wen es nicht gedacht ist
- Völlig neue Kategorien, nach denen noch niemand sucht (beginnen Sie mit Video oder Social, um Nachfrage zu schaffen)
- Werbetreibende, die keine Conversion über einen Seitenaufruf hinaus tracken können
- Budgets, die zu klein sind, um auch nur einen Kampagnentyp angemessen auszustatten
Unterstützte Unternehmensziele
- Verkauf & UmsatzPrimäre Eignung
- Shopping, Search und Performance Max erreichen Käufer, die bereits nach Ihrem Angebot suchen.
- Qualifizierte LeadsPrimäre Eignung
- Search mit Import von Offline-Conversions optimiert auf Leads, die Ihr Vertrieb akzeptiert.
- Termine & BuchungenPrimäre Eignung
- Lokale Suchen und Suchen nach Dienstleistungen werden zu Buchungen, wenn die Landingpage die Buchung direkt entgegennimmt.
- B2B-PipelineUnterstützende Rolle
- Search erfasst Kategorie- und Wettbewerbersuchanfragen; damit der Pipeline-Wert die Gebote steuern kann, sind CRM-Importe nötig.
- BekanntheitUnterstützende Rolle
- YouTube und Demand Gen schaffen die Nachfrage, die Search später abschöpft.
Verfügbarkeit nach Markt
| Markt | Verifizierte Anbieter und wie wir mit ihnen umgehen |
|---|---|
| Vereinigte Staaten |
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| China |
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| Vereinigtes Königreich |
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| Kanada |
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| Australien |
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| Brasilien |
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| Schweiz |
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| Österreich |
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| Tschechien |
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| Türkei |
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| Belgien |
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| Vereinigte Arabische Emirate |
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Status in allen 30 Märkten
- Vereinigte StaatenVerifiziert
- ChinaEingeschränkt
- Vereinigtes KönigreichVerifiziert
- JapanIn Recherche
- KanadaVerifiziert
- DeutschlandIn Recherche
- AustralienVerifiziert
- FrankreichIn Recherche
- SüdkoreaIn Recherche
- BrasilienVerifiziert
- ItalienIn Recherche
- SpanienIn Recherche
- MexikoIn Recherche
- NiederlandeIn Recherche
- SchwedenIn Recherche
- SchweizVerifiziert
- NorwegenIn Recherche
- PolenIn Recherche
- HongkongIn Recherche
- DänemarkIn Recherche
- ÖsterreichVerifiziert
- Saudi-ArabienIn Recherche
- SingapurIn Recherche
- PhilippinenIn Recherche
- NeuseelandIn Recherche
- TschechienVerifiziert
- TürkeiVerifiziert
- BelgienVerifiziert
- IrlandIn Recherche
- Vereinigte Arabische EmirateVerifiziert
Stärken
- Erfasst die geäusserte Absicht im Moment der Recherche
- Reichweite über Search, YouTube, Gmail, Maps und das Displaynetzwerk aus einem einzigen Konto
- Ausgereifte Tools zum Import von Conversions aus CRM und Offline-Verkäufen
Grenzen
- Automatisierte Kampagnentypen melden sich überschneidende Conversions, sofern Sie nicht deduplizieren
- Auktionspreise in umkämpften Kategorien können über dem liegen, was Ihre Marge zulässt
- Das Suchvolumen begrenzt, wie weit Sie skalieren können, bevor die Qualität sinkt
Budgeteignung
Testbudgets sind unsere Planungsempfehlung für einen fairen monatlichen Test. Mindestbudgets der Plattformen gelten gesondert, und das Mediabudget wird direkt an Plattformen oder Medienanbieter gezahlt.
$3,000 bis $10,000
Testbudget, pro Monat
Reicht für eine Search-Kampagne plus eine Nachfrage- oder Shopping-Ebene mit stabilen Gebotsdaten. Darüber hinaus fliesst Budget zu dem Kampagnentyp mit den niedrigsten Kosten pro qualifiziertem Ergebnis.
Auf US-Preisniveau budgetiert der Planer diesen Kanal nicht mit weniger als $1,500 Mediabudget pro Monat und Markt, weil das Signal darunter zu schwach ist, um darauf zu handeln. In anderen Märkten richtet sich die Schwelle nach dem lokalen Preisniveau. Das ist unsere Planungsschätzung, kein Mindestbetrag der Plattform.
- Rolle im Funnel
- Bekanntheit, Erwägung, Conversion, Retention
- Zielgruppenstrategie
- Keyword-Themen, zugeordnet zur Phase der Käufer: Problem, Lösung, Vergleich, Marke
- Eigene Kundenlisten für Ausschlüsse und wertbasierte Gebote, mit Einwilligung hochgeladen
- Geografie und Zeitplan richten sich danach, wo und wann Ihr Vertrieb reagieren kann
Messmodell
Jeder Kampagnentyp wird an inkrementellen qualifizierten Ergebnissen gemessen; Marke und Nicht-Marke werden getrennt ausgewiesen, und Performance Max wird auf Kannibalisierung der Marke geprüft.
Was wir berichten
- Kosten pro qualifiziertem Lead oder Verkauf
- Umsatz oder Pipeline pro Dollar Mediabudget
- Aufteilung Marke / Nicht-Marke
- Anteil an möglichen Impressionen in der Suche bei Kernbegriffen
Auswirkungen auf Landingpage und Tracking
- GA4- und Google-Ads-Conversion-Tags mit erweiterten Conversions, soweit die Einwilligung es erlaubt
- Import von Offline-Conversions aus Ihrem CRM für Lead- und Pipeline-Ziele
- Eigene Landingpages für jedes Intentionscluster, wenn die Website Suchende auf eine allgemeine Startseite leitet
Anforderungen an Werbemittel
- Responsive Suchanzeigen mit Anzeigentiteln, die an echte Angebote und Belege geknüpft sind
- Bild- und Video-Assets für Performance Max, Demand Gen und YouTube
- Titel und Attribute im Produktfeed, formuliert mit den Begriffen, nach denen Käufer suchen
Wie FOCUSADS den Kanal steuert
- Kontostruktur und Rollen der Kampagnentypen werden im Ergebnis des Planers festgelegt
- Wöchentliche Prüfung von Suchbegriffen, Placements und Assets, protokolliert als für Sie sichtbare Massnahmen
- Budget wird anhand der Kosten pro qualifiziertem Ergebnis zwischen Kampagnentypen verschoben
- Das Eigentum bleibt bei Ihnen: Wir arbeiten über Verwaltungskontozugriff auf Ihr eigenes Konto
Zusammenspiel mit anderen Kanälen
- Meta Ads
- Meta schafft Nachfrage; Search erfasst die dadurch entstehenden Marken- und Kategoriesuchanfragen.
- Microsoft Advertising
- Bewährte Search-Kampagnen werden zu Microsoft importiert, um bei geringerem Auktionsdruck zusätzliche Reichweite zu erzielen.
- Retargeting und Remarketing
- Besucher, die über Search auf die Website kommen, werden mit Angeboten erneut angesprochen, die zu ihrer ursprünglichen Suchanfrage passen.
Anwendungsfälle nach Branche
- E-Commerce
- Shopping und Performance Max, gespeist aus einem sauberen Produktkatalog
- Lead- und Vertriebsplanung für Immobilien
- Search auf Suchanfragen nach Lage und Objekttyp, die zu Besichtigungsbuchungen führen
- Pipeline-Wachstum für Software und SaaS
- Kategorie- und Wettbewerbersuche, die die Pipeline für Testzugänge oder Demos speist
- Buchungs- und Flottenwachstum für Autovermietungen
- Suchen nach Ort und Datum, die zu Anmietungen führen
Seine Rolle in jeder Branche
Wie viele recherchierte Käufersegmente in jeder Branche diesen Kanal als primäres oder unterstützendes Medium nutzen.
- E-CommercePrimär in 4
- Wachstum für Gastro, Lieferdienste, LebensmittelPrimär in 4
- Lead- und Vertriebsplanung für ImmobilienPrimär in 3
- Buchungswachstum für Reise und HotelleriePrimär in 3
- Buchungs- und Flottenwachstum für AutovermietungenPrimär in 3
- Leadqualität für Bau und RenovierungPrimär in 3
- Medizintourismus: Akquise mit DatenschutzPrimär in 2
- Kundengewinnung für Automobil und AutoteilePrimär in 2
- Wachstumsplanung für Mode und BekleidungPrimär in 2
- Wachstumsplanung für Beauty und KörperpflegePrimär in 2
- Kundengewinnung für Möbel und WohnaccessoiresPrimär in 2
- Pipeline für Logistik und SpeditionPrimär in 2
- Kundengewinnung für Elektronikhandel und B2BPrimär in 1
- Pipeline-Wachstum für Software und SaaSPrimär in 1
- Kundengewinnung für Gaming und E-SportPrimär in 1
- Kundengewinnung im Import- und ExportgeschäftPrimär in 1
- Wachstum für Produktion, Grosshandel und DistributionIm Einzelfall
Häufige Fragen von Kunden
Brauche ich Search und Performance Max gleichzeitig? Nicht immer. Wenn Performance Max überwiegend Ihre Markenbegriffe einkauft, verursacht es Kosten ohne neue Kunden. Wir testen es gegen eine saubere Search-Basis und behalten es nur, wenn sich inkrementelle Verkäufe oder Leads zeigen.
Wem gehört das Google-Ads-Konto? Ihnen. FOCUSADS beantragt Verwaltungskontozugriff auf Ihr Konto. Wenn Sie die Zusammenarbeit beenden, bleiben Konto, Historie und Daten bei Ihnen.
Wie schnell liefert Google Ads Ergebnisse? Search kann in den ersten Wochen Leads oder Verkäufe bringen, sofern Nachfrage besteht. Automatisierte Gebotsstrategien brauchen etwa 30 oder mehr Conversions pro Monat und Kampagne, um sich zu stabilisieren. Deshalb starten Mediapläne mit weniger, dafür besser budgetierten Kampagnen.
Wird das Mediabudget an FOCUSADS gezahlt? Nein. Die Mediaausgaben stellt Google Ihrem Zahlungsmittel in Rechnung. FOCUSADS berechnet seine Service- und Einrichtungsgebühren separat.
Können Sie mit einem Konto arbeiten, das eine andere Agentur aufgebaut hat? Ja. Wir prüfen zuerst Struktur, Conversion-Tracking und Suchbegriffe und entscheiden dann, was beibehalten, neu aufgebaut oder pausiert wird, bevor weiteres Budget fliesst.
Google an Ihr Budget anpassen
Search, Performance Max, Shopping, YouTube, Demand Gen und Display, jeweils mit einer festgelegten Aufgabe in Ihrem Mediaplan und gemessen an qualifizierten Ergebnissen.