Captación para automoción y recambios
El marketing de automoción abarca citas en concesionario, inventario de vehículos de ocasión, comercio electrónico de recambios y suministro a fabricantes. Cada ámbito tiene un modelo económico distinto, y la venta de recambios en particular sufre devoluciones por compatibilidad incorrecta.
De un vistazo
- Subsectores
- 10
- Segmentos de objetivo
- 4
- Objetivo
- Citas y reservas, Ventas e ingresos, Pipeline B2B
- Cómo se mide el éxito
- Pedidos con compatibilidad confirmada y margen neto · Pruebas de conducción realizadas
1El problema
Por qué cuesta ganar a este comprador
Devoluciones por compatibilidad incorrecta
Los recambios pedidos para el vehículo equivocado generan devoluciones e inversión desperdiciada, y las búsquedas a menudo no coinciden con el modelo real.
Inventario que cambia rápido
El stock de vehículos de ocasión cambia a diario, por lo que los anuncios y las páginas de destino deben mantenerse sincronizados con el inventario a nivel de VIN.
Alegaciones sobre precios y financiación
Los precios anunciados, las ofertas de financiación y las alegaciones sobre vehículos están reguladas y deben ser exactas.
Controles de cumplimiento
Las normas de producto, las alegaciones sobre financiación y precios, el uso de marcas de fabricantes y las normas de exportación requieren verificación.
2La rentabilidad
Lo que vale un cliente aquí
FOCUSADS planifica primero en torno a los datos de inventario y compatibilidad y después en torno a los canales: un minorista de recambios necesita una taxonomía de compatibilidad limpia y un control de calidad del feed antes de escalar las campañas de Shopping, mientras que un concesionario necesita que el seguimiento de las pruebas de conducción esté conectado al CRM.
- Cómo se mide el éxito
- Pedidos con compatibilidad confirmada y margen neto · Pruebas de conducción realizadas · Ventas de vehículos completadas · Contratos de suministro ganados
- Resultados para los que planificamos
- Citas y reservas, Ventas e ingresos, Pipeline B2B
Redactado para estos subsectores. Si el suyo no aparece, elija el más cercano en el planificador y un estratega revisará la diferencia.
- Venta de vehículos nuevos
- Venta de vehículos de ocasión
- Recambios de automóvil
- Accesorios para automóviles
- Mantenimiento y servicio del automóvil
- Neumáticos y llantas
- Vehículos eléctricos y sistemas de carga
- Vehículos comerciales y flotas
- Servicios de inspección de vehículos
- Suministro de motores y transmisiones
3Los medios
Dónde se puede llegar a este comprador
Vendedores de publicidad cuyas propias páginas publicitarias muestran que llegan a este comprador, en los 8 mercados donde los hemos comprobado. Las plataformas globales se puntúan en cada plan de medios y no se incluyen aquí.
| Mercado | Medios sectoriales que hemos verificado |
|---|---|
| Alemania |
|
| Reino Unido |
|
| Australia |
|
| Suiza |
|
| Austria |
|
| Nueva Zelanda |
|
| Chequia |
|
| Bélgica |
|
Incluir a un vendedor de publicidad en la lista no es una recomendación. El planificador decide si merece presupuesto para su objetivo y su margen.
Candidatos principales
De apoyo o de prueba
Candidatos de la taxonomía de referencia. Antes del lanzamiento se comprueba la elegibilidad de cada uno en cuanto a cuenta, mercado, formato y políticas.
Ver cuáles de estos canales encajan en su presupuesto
Cinco preguntas, y el plan de medios muestra los canales, sus funciones y los importes mensuales para su mercado.
4La ruta
La ruta que seguiríamos
- Primero la medición: confirmar qué eventos de conversión, etapas del CRM y datos de ingresos existen, y corregir las carencias de medición y consentimiento antes de escalar la inversión.
- Economía: calcular la contribución por venta, el CAC admisible y el coste admisible por lead cualificado a partir de sus propios datos de margen y tasa de cierre. Los valores de ejemplo se indican como supuestos hasta que se verifiquen.
- Canales candidatos: Google Search y Shopping, el catálogo de Meta, portales de automoción locales, YouTube y, para el suministro a fabricantes, ABM en LinkedIn son candidatos habituales. Antes de marcar cada candidato como elegible se comprueba su elegibilidad en cuanto a cuenta, país, formato y políticas.
- Página de destino y CRM: alinear la oferta, la cualificación del formulario y el embudo del CRM con el segmento de objetivo elegido, para que los resultados cualificados puedan contarse por separado de los leads brutos.
- Frecuencia de revisión: instantáneas diarias verificadas de las plataformas con enlaces a las fuentes, una lista de acciones revisada y un informe mensual de impacto en el negocio que mantiene separados los resultados declarados por las plataformas y los del CRM.
La ruta depende de cuál de los 4 segmentos de objetivo describe a sus compradores: cada uno cambia los canales, la medida del éxito y el modelo de servicio. Comparar los segmentos
5La prueba
Lo que podemos mostrarle antes de firmar
No publicamos resultados de clientes, ni en este sector ni en ningún otro. Antes de cualquier inversión usted ve el plan de medios, el motivo por el que cada canal se mantuvo o se descartó, el seguimiento que necesita y cada línea de coste. Tras el lanzamiento, las pruebas están en sus propias cuentas y sistemas, y puede parar en cualquier momento.
6Lo que necesitamos
Qué tendrá que aportar
- Acceso al sistema de reservas o al calendario
- Capacidad por ubicación y día
- Tasas de asistencia y de conversión
- Zonas de servicio y horarios de apertura
7El coste
Cuánto podría costar
Modelo de servicio habitual
Managed Growth
3500 US$ al mes, 3000 US$ de configuración
FOCUSADS gestiona sus campañas mientras usted conserva la propiedad de las cuentas.
Incluye 2 canales, 1 mercado y 2 segmentos de objetivo
Enterprise Hybrid
El presupuesto de medios se paga directamente a las plataformas y nunca forma parte de los honorarios de FOCUSADS.
Ver precios de los paquetes8Su siguiente paso
Próximos pasos
Crear su plan
Diez minutos de preguntas sobre su mercado, sus datos económicos y su configuración actual. Obtiene las puntuaciones de prioridad de los canales, una decisión sobre la página de destino y el seguimiento, y todas las partidas de coste antes de que nadie hable con usted.
Revisión del estratega
Un estratega de FOCUSADS revisa el plan de medios con sus cuentas y sus datos, y señala todo lo que el motor no podía saber.
Acuerdo y accesos
Usted aprueba el alcance y los honorarios. Solicitamos el acceso con los mínimos privilegios a sus propias cuentas publicitarias. Nunca comparte contraseñas.
Lanzamiento con medición
El seguimiento y las páginas de destino se verifican antes de que empiece la inversión en medios, de modo que el primer informe mide resultados de negocio.
Segmentos de objetivo
Un segmento de objetivo es la situación concreta del comprador dentro de un sector y un Objetivo. Cambia los canales, la lógica del presupuesto y lo que cuenta como resultado.
Citas y reservas · Managed Growth
Vehículos nuevos / concesionario
Ventas basadas en citas
Cómo se mide el éxito: Pruebas de conducción completadas y ventas
Ventas e ingresos · Managed Growth
Venta de vehículos usados y basada en inventario
El inventario cambia con frecuencia
Cómo se mide el éxito: Ventas de vehículos completadas y margen neto
Ventas e ingresos · Managed Growth
Venta minorista de recambios
Referencias, compatibilidad y devoluciones
Cómo se mide el éxito: Beneficio de los pedidos con compatibilidad correcta tras devoluciones
Pipeline B2B · Enterprise Hybrid
Suministro a OEM / flotas comerciales
Solicitudes de cotización corporativas con procesos largos
Cómo se mide el éxito: Contratos ganados y beneficio bruto
Preguntas de los compradores
¿Qué segmentos de objetivo utiliza FOCUSADS para automoción y recambios? La taxonomía inicial define cuatro segmentos para este sector: vehículos nuevos / concesionario, venta de vehículos de ocasión basada en inventario, venta minorista de recambios y suministro a fabricantes / flotas comerciales. Usted elige el que corresponde a su objetivo comercial y al valor de sus operaciones; el segmento determina los canales candidatos, la lógica del presupuesto y el modelo de servicio.
¿Garantiza FOCUSADS resultados en este sector? No. Los presupuestos y las referencias son estimaciones basadas en supuestos declarados, y los resultados dependen de su oferta, su mercado, su medición y su proceso de ventas. FOCUSADS informa por separado de las cifras verificadas de las plataformas y de los resultados del CRM, con fuentes y fechas.
¿Cómo se miden los resultados? Los resultados principales de este sector incluyen los pedidos con compatibilidad confirmada y el margen neto, y las pruebas de conducción realizadas. Las conversiones declaradas por las plataformas se muestran con la definición exacta de su evento y nunca se combinan con resultados únicos del CRM.
Cree un plan de medios para Automoción y recambios
Crecimiento en automoción y recambios basado en pedidos con compatibilidad confirmada, pruebas de conducción y margen neto, con los datos de VIN y de compatibilidad como base del plan de medios.