Cómo reparte FOCUSADS cada nuevo presupuesto
Un plan es el resultado de un sistema de decisión, no de una plantilla. Analiza la rentabilidad de su negocio, su comprador y su mercado, elimina lo que no puede funcionar, prioriza lo que sí puede y solo asigna presupuesto a lo que puede aprender algo con su inversión. Después vuelve a comprobar la decisión cada día.
Reevaluado a diario · datos de mercado comprobados el 3 de noviembre de 2026
Siete pasos del briefing al presupuesto
Cada briefing pasa por la misma secuencia. Nada llega a un plan sin superar el paso anterior.
1
Leer
Su mercado, sector, comprador, Objetivo, presupuesto y datos económicos, además de las herramientas que ya utiliza.
2
Cualificar
Convertir el briefing en un marco de decisión: cuánto puede costar un resultado, cuánto tarda el comprador y cuánto puede asumir el equipo.
3
Filtrar
Eliminar toda opción que no pueda ejecutarse para este briefing por motivos legales, prácticos o económicos.
4
Priorizar
Ordenar lo que queda según su encaje con este comprador, este mercado y este presupuesto.
5
Asignar
Dar a cada partida presupuestada una función y dinero suficiente para aprender. El resto queda nombrado y explicado.
6
Supervisar
Un estratega aprueba el plan antes de que se convierta en un presupuesto. Nada cambia en sus cuentas sin una aprobación registrada.
7
Reevaluar
Los datos del mercado, los datos de entrega y los resultados confirmados vuelven al sistema. El orden de prioridad se actualiza cada día.
Seis etapas, un registro con responsables
Las mismas seis etapas rigen el plan del sitio web, la incorporación y la revisión mensual. Cada una tiene una entrada, una decisión, un resultado, un responsable y la evidencia que la cierra.
Stage 1
Definir el resultado de negocio
- Entrada
- Objetivo, valor de un resultado, margen, ciclo de venta, capacidad
- Decisión
- Cuánto puede costar un resultado y qué cuenta como tal
- Resultado
- Un coste permitido por resultado y una definición de resultado
- Responsable
- Usted y su estratega
- Se cierra cuando
- El límite figura por escrito en el plan y está aprobado
Stage 2
Entender al comprador
- Entrada
- Sector, subsector, segmento, desencadenante, responsable de la decisión
- Decisión
- En qué punto de la decisión está el comprador y qué le hace avanzar
- Resultado
- Un segmento con su desencadenante y su prueba de compra
- Responsable
- Estratega
- Se cierra cuando
- El segmento figura en el plan
Stage 3
Evaluar los medios elegibles
- Entrada
- Registro por país, formatos, políticas, acceso a cuentas, tamaños mínimos de prueba
- Decisión
- Qué canales pueden activarse y qué función cumple cada uno
- Resultado
- Partidas presupuestadas con sus funciones, además de cada exclusión con su motivo
- Responsable
- FOCUSADS Superintelligence, revisado por el estratega
- Se cierra cuando
- Cada vendedor de publicidad con presupuesto asignado tiene una comprobación fechada
Stage 4
Preparar la conversión y la medición
- Entrada
- Páginas de destino, formularios, consentimiento, seguimiento, CRM, resultados offline
- Decisión
- Cómo se contabilizará un resultado y qué fiabilidad puede tener ese recuento
- Resultado
- Un plan de medición y las correcciones prioritarias
- Responsable
- Equipo de ejecución junto con su desarrollador
- Se cierra cuando
- Los eventos de prueba llegan a su CRM o a su sistema de pedidos
Stage 5
Lanzar y verificar
- Entrada
- Creatividades, enlaces, cuentas, eventos, presupuestos, permisos
- Decisión
- Si es seguro invertir en cada partida
- Resultado
- Una lista de comprobación de lanzamiento aprobada partida por partida
- Responsable
- Equipo de ejecución
- Se cierra cuando
- Los primeros datos coinciden con el plan en inversión y eventos
Stage 6
Revisar y reasignar
- Entrada
- Resultados confirmados, coste, volumen, cambios del mercado
- Decisión
- Escalar, mantener o detener cada partida
- Resultado
- Una nueva asignación con su motivo, pendiente de su aprobación
- Responsable
- El estratega y usted
- Se cierra cuando
- El registro de decisiones recoge quién aprobó qué y por qué
Seis familias de señales
Cada familia se compone de muchas señales, que se mantienen actualizadas con investigación y datos de entrega. Las familias son públicas. Sus ponderaciones, umbrales e interacciones no lo son, porque son el producto.
Realidad del mercado
Qué vendedores de publicidad existen y venden anuncios en el país, su cuota de búsqueda y de atención local, las políticas de las plataformas, la moneda y el nivel de precios, el régimen de consentimiento y la fecha en que se comprobó cada dato.
Encaje con el comprador
Etapa de intención, el desencadenante que inicia una compra, quién decide, cuánto tarda y dónde compara. Basado en 2176 combinaciones de mercado y segmento en 169 subsectores y 68 segmentos de compradores.
Rentabilidad comercial
El valor de un resultado, el margen, la tasa de conversión de lead a venta, el horizonte del valor de vida del cliente y la capacidad del equipo. La rentabilidad limita un canal antes que cualquier plataforma.
Preparación para la ejecución
Calidad del feed, páginas de destino, seguimiento, creatividades y fichas en marketplaces. Un canal sólido que no puede funcionar bien este mes espera.
Calidad de la evidencia
Cómo se verificó cada dato, cuándo y con qué grado de confianza. La evidencia antigua o escasa reduce la confianza y se indica en el plan.
Riesgo y cumplimiento
Categorías restringidas, normas sectoriales, elegibilidad del anunciante y del país en cada plataforma, y el modelo de consentimiento que el plan debe respetar.
Filtros eliminatorios antes de cualquier priorización
La priorización solo empieza cuando todas las opciones han superado 14 reglas estrictas. Un canal que incumple una queda eliminado, sea cual sea su potencial, y el plan indica qué filtro lo eliminó.
Gate 1
Disponibilidad
El vendedor de publicidad debe vender el formato en su país, a un anunciante como usted y a través de una vía que podamos gestionar.
Gate 2
Categoría
Antes de considerar una partida, se comprueban 9 categorías restringidas frente a la política de cada plataforma.
Gate 3
Viabilidad
Una partida necesita presupuesto suficiente para aprender. Por debajo de ese nivel, el dinero se concentra en lugar de repartirse en exceso.
Gate 4
Preparación
Sin feed, sin ficha, sin app o sin un socio offline verificado, la partida espera a que se corrija.
Gate 5
Capacidad
El plan nunca compra más leads de los que su equipo puede atender.
Gate 6
Consentimiento
La medición sigue el régimen de privacidad de cada mercado. Hoy planificamos para 11 regímenes.
Disciplina de asignación
La priorización decide el orden. La asignación decide quién recibe dinero, y cuánto, para que cada partida pueda demostrar su valor o su falta de valor dentro del periodo de prueba.
Funciones, no una lista
Cada partida presupuestada es principal, de apoyo o de prueba. La función determina su cuota y qué significa el éxito.
Los vendedores locales compiten
Los buscadores, marketplaces y editores locales verificados compiten por el mismo presupuesto que las plataformas globales, en las mismas condiciones.
Concentrar primero
Los presupuestos más pequeños se reparten entre menos canales. La amplitud llega con el presupuesto, nunca antes.
Todo el gasto, justificado
Medios, honorarios, producción y seguimiento aparecen como partidas separadas. El total asignado siempre coincide con la inversión en medios permitida.
Reevaluado cada día
Los mercados cambian. Una plataforma modifica su política, un vendedor local abre un formato, el coste por resultado de un canal se desvía. Cada día el sistema recorre el mismo ciclo para cada mercado, canal y sector en el que operamos.
- 1
Actualizar los datos
Los registros de mercado que vencen se vuelven a comprobar en las páginas de los propios vendedores. Todo lo que supera su periodo de validez queda fuera de los nuevos planes.
- 2
Volver a ejecutar los planes activos
Cada plan activo se vuelve a priorizar con los datos de hoy y los últimos resultados confirmados.
- 3
Mostrar el cambio
Cuando cambia la mejor asignación, su estratega ve el cambio propuesto y su motivo antes de que ocurra nada.
- 4
Alimentar las campañas
Las señales aprobadas llegan a sus campañas en tiempo real a través de la integración de FOCUSADS en sus propias cuentas.
- 5
Registrarlo
Cada propuesta, aprobación y cambio queda en el registro de decisiones, que usted puede consultar.
Qué publicamos y qué se mantiene privado
Los clientes ven el razonamiento completo de su propio plan: cada partida presupuestada, cada exclusión, cada supuesto y cada cambio. El sitio público explica el sistema. No publica las ponderaciones, los umbrales ni el texto de las reglas, por dos motivos.
Son el producto
Años de investigación de mercado y de datos de entrega están en la forma de combinar las señales. Publicar la receta sería entregársela a cualquiera que quiera copiarla.
Cambian
El modelo se ajusta a medida que cambian los mercados y los resultados. Una cifra publicada quedaría desfasada al día siguiente.
Nada de su plan se le oculta. Si un estratega anula una recomendación, el plan lo indica y explica por qué.
Probado antes de confiar en él
Sometemos el modelo a prueba como lo haría un comprador escéptico. En 1920 ejecuciones sobre 120 briefings con las entradas alteradas, la recomendación principal se mantuvo en el 95.7 % de los casos y el conjunto presupuestado en el 95.1 %. 92 pruebas automatizadas comprueban en cada versión que cada regla estricta se activa cuando debe.
- Opción principal estable
- 95.7%
- Conjunto presupuestado estable
- 95.1%
Dónde se detiene el método
- Planifica; no pronostica ventas. Un orden de prioridad es una decisión sobre dónde probar primero.
- Es tan bueno como los datos económicos que se le proporcionan. Las cifras que faltan se sustituyen por valores típicos, y el plan indica cuáles.
- El uplift de los medios offline se demuestra con pruebas geográficas y grupos de control, no con una atribución que no podemos defender.
- Un estratega revisa cada plan antes de que se convierta en un presupuesto. El sistema reduce las opciones; las personas toman la decisión.
Preguntas sobre la metodología
¿Por qué no publican sus ponderaciones de puntuación? La forma de combinar las señales es lo que hace que el plan sea mejor que una plantilla, y se ajusta de forma continua. Los clientes ven el razonamiento completo de su propio plan, incluidas todas las exclusiones y supuestos.
¿Con qué frecuencia se reevalúa un plan? Cada día. Los datos de mercado que vencen se vuelven a comprobar, los planes activos se vuelven a priorizar y cualquier cambio propuesto espera una aprobación antes de llegar a sus cuentas.
¿Un canal con más prioridad recibe siempre más dinero? No. La priorización fija el orden; la asignación fija el dinero. Una partida necesita una función y presupuesto suficiente para aprender, así que un presupuesto más pequeño se reparte entre menos canales.
¿De verdad compiten los buscadores y editores locales con Google y Meta? Sí. Los vendedores locales verificados compiten por el mismo presupuesto en las mismas condiciones. En mercados como Corea del Sur o Chequia, eso cambia el plan.
¿Puede un estratega anular la decisión del sistema? Sí, con un motivo por escrito que aparece en el plan y en el registro de decisiones.
¿El plan es una previsión? No. Es una decisión sobre dónde invertir el siguiente presupuesto y cómo saber si ha funcionado.
Vea el método aplicado a su propio briefing
Cinco preguntas le dan una primera asignación. El planificador completo añade sus datos económicos y muestra cada motivo.