Defina primero el resultado
Un briefing que empieza con «necesitamos TikTok» ya se ha saltado la pregunta cara. Nosotros partimos de un resultado que su equipo financiero vaya a contabilizar (ingresos, leads cualificados, reservas, pipeline, solicitudes de distribuidores, retención o notoriedad medida) y después definimos los canales, la lógica del presupuesto y la prueba que demuestra que ha funcionado.
Elija por resultado de negocio
Elija el resultado que más importa este trimestre. Si dos compiten entre sí, planifíquelos por separado: necesitan mediciones distintas.
- NotoriedadNotoriedadNecesita que más personas adecuadas conozcan su marca antes de estar listas para comprar, y quiere saber cuánto vale ese alcance.Se mide por: Alcance cualificado, búsquedas de marca y brand lift cuando hay un estudio disponible
- Tráfico y consideraciónConsideraciónQuiere visitantes cualificados que lean, comparen y vuelvan, y dejar de pagar por clics que rebotan en tres segundos.Se mide por: Evaluación relevante del producto o servicio, como visitas con interacción después de consumir contenido
- Leads cualificadosConversiónNecesita más leads a los que su equipo comercial realmente llame, y está cansado de pagar por formularios cuyos autores nunca contestan al teléfono.Se mide por: MQL/SQL verificados · 9 Segmentos de objetivo
- Citas y reservasConversiónSu negocio funciona con tiempo reservado: visitas, consultas, pruebas de conducción, mesas o alquileres. Los huecos vacíos le cuestan dinero directamente.Se mide por: Reservas o reuniones completadas · 14 Segmentos de objetivo
- Ventas e ingresosConversiónVende online o mediante un proceso de pago medible y quiere un crecimiento que siga siendo rentable después de devoluciones, comisiones y envíos.Se mide por: Ingresos netos y margen de contribución después de devoluciones y cancelaciones · 19 Segmentos de objetivo
- Retención y LTVRetenciónSu crecimiento depende de que los clientes vuelvan a comprar o mantengan su suscripción, y quiere invertir el dinero de captación en personas que se queden.Se mide por: Compra recurrente y LTV por cohorte · 4 Segmentos de objetivo
- Pipeline B2BConversiónVende a empresas con un comité de compra y un ciclo largo, y los leads cualificados por marketing por sí solos no pagan las facturas.Se mide por: Solicitudes de presupuesto autorizadas, pipeline y contratos ganados · 19 Segmentos de objetivo
- Captación de sociosCanal de sociosCrece a través de otras empresas: concesionarios, revendedores, franquiciados, distribuidores o afiliados, y necesita candidatos que cumplan sus criterios para socios.Se mide por: Socios verificados y acuerdos firmados · 3 Segmentos de objetivo
Elija cuánto delega
La segunda decisión es cuánto trabajo delega. Los cinco modelos usan el mismo motor de planificación; se diferencian en quién gestiona las campañas y con qué frecuencia.
| Modelo de servicio habitual | Para | Quién gestiona las campañas |
|---|---|---|
| Self-ServicePlanifique y gestione sus propias campañas con un espacio de trabajo estructurado. | Anunciantes que gestionan sus propias campañas y quieren análisis, recomendaciones y orientación paso a paso. | Usted gestiona todas las campañas en sus propias cuentas publicitarias. FOCUSADS no realiza cambios en sus cuentas. |
| Co-PilotEstrategia experta y apoyo en la toma de decisiones para equipos que ejecutan internamente. | Pymes y scale-ups con equipo interno que quieren una auditoría experta, estrategia y acompañamiento en sus decisiones. | Su equipo gestiona las campañas; FOCUSADS actúa como asesor externo y puede asumir tareas definidas. |
| Managed GrowthFOCUSADS gestiona sus campañas mientras usted conserva la propiedad de las cuentas. | Empresas que quieren delegar la operación diaria de su publicidad. | FOCUSADS gestiona las campañas en cuentas publicitarias de su propiedad, con un acceso revocable y de privilegios mínimos. |
| Enterprise HybridUn modelo operativo compartido para organizaciones con varios países y equipos. | Organizaciones B2B con presencia en varios países o con varios equipos, que cuentan con equipos internos de marketing y ventas. | Su equipo interno y FOCUSADS comparten la ejecución según una matriz RACI acordada. |
| SignatureOperación especializada para ventas de alto valor y ciclo largo. | Ventas de alto valor o muy especializadas, como propiedades emblemáticas o proyectos de gran valor. | Las operaciones de FOCUSADS trabajan junto a sus representantes comerciales; usted conserva la propiedad de las cuentas y los activos. |
El presupuesto de medios se paga directamente a las plataformas y nunca forma parte de los honorarios de FOCUSADS. Ver precios de los paquetes
Próximos pasos
Crear su plan
Diez minutos de preguntas sobre su mercado, sus datos económicos y su configuración actual. Obtiene las puntuaciones de prioridad de los canales, una decisión sobre la página de destino y el seguimiento, y todas las partidas de coste antes de que nadie hable con usted.
Revisión del estratega
Un estratega de FOCUSADS revisa el plan de medios con sus cuentas y sus datos, y señala todo lo que el motor no podía saber.
Acuerdo y accesos
Usted aprueba el alcance y los honorarios. Solicitamos el acceso con los mínimos privilegios a sus propias cuentas publicitarias. Nunca comparte contraseñas.
Lanzamiento con medición
El seguimiento y las páginas de destino se verifican antes de que empiece la inversión en medios, de modo que el primer informe mide resultados de negocio.
¿No tiene claro qué Objetivo está optimizando?
Si responde «más ventas» y «más leads» a la vez, el plan será erróneo para ambos. El planificador pregunta primero por sus datos económicos y muestra qué Objetivo pueden sostener realmente sus cifras.