Captación de socios y distribuidores
Crece a través de otras empresas: concesionarios, revendedores, franquiciados, distribuidores o afiliados, y necesita candidatos que cumplan sus criterios para socios.
De un vistazo
- Objetivo
- Captación de socios
- Etapa del embudo
- Canal de socios
- Métrica principal
- Socios verificados y acuerdos firmados
- Segmentos de objetivo
- 3 · 3 sectores cubiertos
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El problema comercial
Las campañas de captación de socios atraen a curiosos que no cumplen los requisitos de capital, licencia o territorio, y el coste de la evaluación recae en su equipo.
Los mensajes de captación y los dirigidos a clientes se mezclan en las mismas campañas y confunden a ambas audiencias.
- El error habitual
- Aceptar leads no verificados como socios
- Recorrido del comprador
- Selección de socios, diligencia debida y reuniones estructuradas
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Cómo decide el plan de medios
El Objetivo fija la métrica, el comprador determina los medios y el presupuesto marca cuántos canales se pueden probar como es debido. Los canales que no pueden funcionar en su mercado, que necesitan recursos de los que usted no dispone o que cuestan más de lo que permite el presupuesto se excluyen antes de puntuar, y el plan explica por qué.
Candidatos principales
Candidatos de la taxonomía de referencia. Antes del lanzamiento se comprueba la elegibilidad de cada uno en cuanto a cuenta, mercado, formato y políticas.
Lógica del presupuesto
El presupuesto se planifica por etapa del pipeline de socios: reuniones objetivo con socios verificados x coste estimado por reunión, más los costes de contacto ajenos a medios, indicados por separado. Requiere tasas históricas de reunión a acuerdo o un supuesto declarado.
3 segmentos de objetivo afinan esta vía según el sector y el comprador. Véalos a continuación
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Qué se crea y se gestiona
- Traducir los criterios para socios en segmentación y preguntas de precualificación.
- Separar las campañas de captación, las páginas de destino y el seguimiento de las campañas dirigidas a clientes.
- Medir los socios aprobados y los primeros pedidos, no las solicitudes.
- Planificar por territorio para que la inversión coincida con donde realmente necesita socios.
Qué tendrá que aportar
- Criterios para socios y territorios
- El proceso de solicitud y evaluación
- Valor de un socio activo durante 12 meses
- Materiales del programa de socios
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Cómo se mide el éxito
Métrica principal: Socios verificados y acuerdos firmados
- Oportunidades con socios verificados
- Acuerdos firmados
- Valor del primer pedido del socio
- Tiempo hasta el acuerdo firmado
Las conversiones registradas por las plataformas se mantienen separadas de los resultados que confirman sus propios sistemas. Cuando un resultado solo se puede modelizar, el informe lo indica como modelizado.
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¿Es relevante para su negocio?
Probablemente sí, si
- tiene un programa de socios definido con criterios
- alguien evalúa e incorpora a los candidatos a socio
- el valor de un socio es lo bastante alto para justificar la captación pagada
Probablemente no, si
- las condiciones para socios todavía no están decididas
- nadie puede revisar las solicitudes
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Cuánto podría costar
Modelo de servicio habitual
Enterprise Hybrid
Desde 9000 US$ al mes, 8000 US$ de configuración
Un modelo operativo compartido para organizaciones con varios países y equipos.
Incluye 4 canales, 2 mercados y 4 segmentos de objetivo
El presupuesto de medios se paga directamente a las plataformas y nunca forma parte de los honorarios de FOCUSADS.
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Próximos pasos
Crear su plan
Diez minutos de preguntas sobre su mercado, sus datos económicos y su configuración actual. Obtiene las puntuaciones de prioridad de los canales, una decisión sobre la página de destino y el seguimiento, y todas las partidas de coste antes de que nadie hable con usted.
Revisión del estratega
Un estratega de FOCUSADS revisa el plan de medios con sus cuentas y sus datos, y señala todo lo que el motor no podía saber.
Acuerdo y accesos
Usted aprueba el alcance y los honorarios. Solicitamos el acceso con los mínimos privilegios a sus propias cuentas publicitarias. Nunca comparte contraseñas.
Lanzamiento con medición
El seguimiento y las páginas de destino se verifican antes de que empiece la inversión en medios, de modo que el primer informe mide resultados de negocio.
Segmentos de objetivo
Un segmento de objetivo es la situación concreta del comprador dentro de un sector y un Objetivo. Cambia los canales, la lógica del presupuesto y lo que cuenta como resultado.
| Segmentos de objetivo | Sectores | Cómo se mide el éxito | Modelo de servicio habitual |
|---|---|---|---|
| Evento / patrocinio de esports Entradas o patrocinio | Videojuegos y esports | Entradas reales / patrocinadores firmados | Enterprise Hybrid |
| Desarrollo de distribuidores / concesionarios Selección de socios por país | Importación, exportación y comercio internacional | Acuerdos de distribución firmados | Enterprise Hybrid |
| Captación de cuentas de distribuidores mayoristas Territorio y cartera de productos | Fabricación, venta al por mayor y distribución | Distribuidores aprobados y pedidos recurrentes | Enterprise Hybrid |
Planificar la captación de socios por territorio
Capte distribuidores, concesionarios y socios, con resultados medidos por acuerdos verificados y firmados.