Redes sociales, medios online y digitales
Anuncios de TikTok que se ganan primero la atención
TikTok premia el contenido que parece propio de TikTok. Los anuncios pulidos de marca se saltan, mientras que una demostración grabada con el teléfono puede vender más que una producción de estudio. Muchos anunciantes hacen una prueba con recursos reciclados, obtienen malos resultados y se van.
FOCUSADS planifica TikTok como un sistema creativo: ganchos probados en volumen, colaboraciones con creadores mediante Spark Ads y eventos de compra o de lead enviados a través de la Events API para que el algoritmo aprenda de los compradores.
Datos del canal
- Función en el embudo
- Notoriedad, Consideración, Conversión
- Presupuesto de prueba
- De $2,000 a $8,000 al mes
- Objetivos de negocio que respalda
- Notoriedad, Ventas e ingresos
- Disponibilidad por mercado
- 4 mercados con un vendedor de publicidad verificado
Para quién es
- Marcas de consumo con un comprador joven
- Productos que lucen bien en una demostración ante la cámara
- Equipos capaces de publicar vídeos nuevos cada semana
Para quién no es
- B2B con ciclos de venta largos
- Marcas que no están dispuestas a adaptar el tono a la plataforma
- Categorías reguladas sin creatividades que cumplan las normas
Objetivos de negocio que respalda
- NotoriedadEncaje principal
- Alcance rápido entre menores de 35 años con un coste por visualización bajo.
- Ventas e ingresosEncaje principal
- Ventas de comercio electrónico con anuncios de catálogo y anuncios de compras en vídeo.
- Leads cualificadosFunción de apoyo
- Los formularios de leads funcionan para algunos servicios de consumo.
Disponibilidad por mercado
| Mercado | Vendedores de publicidad verificados y cómo los gestionamos |
|---|---|
| China |
|
| Reino Unido |
|
| Hong Kong |
|
| Turquía |
|
Estado en los 30 mercados
- Estados UnidosEn investigación
- ChinaNo disponible
- Reino UnidoVerificado
- JapónEn investigación
- CanadáEn investigación
- AlemaniaEn investigación
- AustraliaEn investigación
- FranciaEn investigación
- Corea del SurEn investigación
- BrasilEn investigación
- ItaliaEn investigación
- EspañaEn investigación
- MéxicoEn investigación
- Países BajosEn investigación
- SueciaEn investigación
- SuizaEn investigación
- NoruegaEn investigación
- PoloniaEn investigación
- Hong KongNo disponible
- DinamarcaEn investigación
- AustriaEn investigación
- Arabia SaudíEn investigación
- SingapurEn investigación
- FilipinasEn investigación
- Nueva ZelandaEn investigación
- ChequiaEn investigación
- TurquíaVerificado
- BélgicaEn investigación
- IrlandaEn investigación
- Emiratos Árabes UnidosEn investigación
Puntos fuertes
- Atención barata a escala
- Descubrimiento de contenido más allá de la red de seguidores
- Ecosistema de creadores para contenido auténtico
Limitaciones
- Las creatividades se agotan en cuestión de días o semanas
- La atribución es más débil que en Meta o Google
- La disponibilidad y las políticas varían según el mercado
Adecuación al presupuesto
Los presupuestos de prueba son nuestra orientación de planificación para una prueba mensual justa. Los mínimos de las plataformas son aparte, y la inversión en medios se paga directamente a las plataformas o a los propietarios de medios.
De $2,000 a $8,000
Presupuesto de prueba, al mes
Los presupuestos de prueba cubren varios conceptos creativos a la vez. El escalado sigue a un patrón de gancho ganador que se pueda repetir.
Con niveles de precios de EE. UU., el planificador no asignará presupuesto a este canal con menos de $2,000 de medios al mes por mercado, porque por debajo de esa cifra la señal es demasiado débil para actuar. En otros mercados, el umbral sigue el nivel de precios local. Es nuestra estimación de planificación, no un mínimo de la plataforma.
- Función en el embudo
- Notoriedad, Consideración, Conversión
- Estrategia de audiencias
- Segmentación amplia con señales de eventos sólidas
- Semillas de intereses y hashtags para cuentas nuevas
- Remarketing a espectadores de vídeo
Modelo de medición
Compras o leads cualificados conciliados con su tienda o su CRM; conversiones tras visualización registradas por separado; uplift en búsquedas de marca como señal secundaria.
Qué incluimos en los informes
- Coste por compra
- Tasa de gancho (visualizaciones de 2 segundos)
- Proporción de nuevos clientes
Implicaciones para la página de destino y la medición
- TikTok Pixel y Events API
- Integración del catálogo para anuncios de compras donde esté disponible
- Páginas de destino rápidas en el teléfono móvil
Requisitos de creatividades
- Vídeo 9:16; el primer segundo es decisivo
- Contenido de creadores y clientes mediante Spark Ads
- Textos superpuestos y sonido nativos
Cómo lo gestiona FOCUSADS
- Ritmo semanal de pruebas de creatividades
- Búsqueda de creadores y derechos registrados como acciones
- Disponibilidad en el mercado comprobada para cada cuenta antes del lanzamiento
Cómo funciona con otros canales
- Meta Ads
- Los ganchos ganadores pasan a Reels; los presupuestos se reasignan según el coste por compra.
- Anuncios de búsqueda de Google
- TikTok genera búsquedas que medimos como uplift.
Casos de uso por sector
- Crecimiento en belleza y cuidado personal
- Demostraciones de producto y rutinas
- Captación en videojuegos y esports
- Lanzamientos de videojuegos con gameplay de creadores
- Crecer en restaurantes, reparto y alimentación
- Marcas de alimentación y ofertas de reparto a domicilio
Su papel en cada sector
Cuántos segmentos de compradores investigados en cada sector usan este canal como medio principal o de apoyo.
- Captación en videojuegos y esportsPrincipal en 1
- Comercio electrónicoDe apoyo en 2
- Crecer en restaurantes, reparto y alimentaciónDe apoyo en 2
- Crecimiento en belleza y cuidado personalDe apoyo en 2
- Crecimiento de reservas en viajes y hosteleríaDe apoyo en 1
- Planificación del crecimiento en moda y confecciónDe apoyo en 1
- Planificación de leads y ventas inmobiliariasSegún el caso
- Captación en turismo médico con garantías de privacidadSegún el caso
- Reservas de alquiler de vehículos y crecimiento de flotaSegún el caso
- Captación para automoción y recambiosSegún el caso
- Captación para muebles y decoración del hogarSegún el caso
- Captación en venta minorista de electrónica y B2BSegún el caso
- Crecimiento del pipeline en software y SaaSSegún el caso
- Calidad de los leads en construcción y reformasSegún el caso
- Captación de clientes en comercio exteriorSegún el caso
- Crecimiento en fabricación, venta mayorista y distribuciónSegún el caso
- Pipeline de logística y transitariosSegún el caso
Preguntas de los compradores
¿TikTok es solo para públicos jóvenes? Su audiencia es mayoritariamente joven, pero se ha ampliado. Su plan de medios lo puntúa según el perfil real de sus compradores.
¿Cuánto vídeo necesitamos? Más que en otros canales. Cuente con varios conceptos nuevos al mes para mantener los costes estables.
¿Qué son los Spark Ads? Anuncios que se publican a partir de publicaciones orgánicas, incluidas las de creadores con su permiso. Parecen nativos y suelen rendir mejor.
¿TikTok está disponible en todos los mercados? No. La disponibilidad de los productos publicitarios varía según el país. Nuestra investigación enumera los mercados candidatos, que se verifican para cada cuenta antes del lanzamiento.
Compruebe si TikTok puede vender
Anuncios in-feed, Spark y de tienda creados con vídeo de aspecto nativo, con un seguimiento de eventos que muestra si las visualizaciones se convirtieron en ingresos.