Búsqueda, medios online y digitales
Anuncios de búsqueda que se pagan solos
Los anuncios de búsqueda llegan a las personas en el momento en que escriben una necesidad en Google. Esa intención convierte a Search en el primer canal al que la mayoría de las empresas debería asignar presupuesto, y también en el que mejor se esconde el despilfarro: términos de concordancia amplia, consultas irrelevantes y clics de marca que habría obtenido de forma orgánica.
FOCUSADS planifica Search por grupos de intención. Cada grupo tiene su propio mensaje, su página de destino y un coste objetivo por resultado cualificado, para que vea qué preguntas hacen sus compradores y cuánto cuesta una respuesta.
Datos del canal
- Función en el embudo
- Consideración, Conversión
- Presupuesto de prueba
- De $1,500 a $6,000 al mes
- Objetivos de negocio que respalda
- Leads cualificados, Citas y reservas, Ventas e ingresos
- Disponibilidad por mercado
- 11 mercados con un vendedor de publicidad verificado
Para quién es
- Servicios que la gente busca por su nombre: abogados, clínicas, instaladores, alquileres
- Empresas B2B en categorías con demanda de búsqueda
- Marcas de comercio electrónico que defienden sus términos de marca y captan consultas de producto
Para quién no es
- Productos que todavía no tienen demanda de búsqueda
- Anunciantes cuya página de destino no puede responder a la consulta que activó el anuncio
Objetivos de negocio que respalda
- Leads cualificadosEncaje principal
- Las consultas sobre problemas y soluciones se convierten en solicitudes de información cuando la página de destino responde a la consulta.
- Citas y reservasEncaje principal
- Las consultas de cercanía y de servicios se convierten en reservas.
- Ventas e ingresosEncaje principal
- Las consultas de producto y de marca más producto cierran ventas.
- Pipeline B2BFunción de apoyo
- Las consultas de categoría inician un pipeline B2B que necesita seguimiento en el CRM para valorarse.
Disponibilidad por mercado
| Mercado | Vendedores de publicidad verificados y cómo los gestionamos |
|---|---|
| China |
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| Reino Unido |
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| Canadá |
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| Australia |
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| Brasil |
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| Suiza |
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| Austria |
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| Chequia |
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| Turquía |
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| Bélgica |
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| Emiratos Árabes Unidos |
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Estado en los 30 mercados
- Estados UnidosEn investigación
- ChinaRestringido
- Reino UnidoVerificado
- JapónEn investigación
- CanadáVerificado
- AlemaniaEn investigación
- AustraliaVerificado
- FranciaEn investigación
- Corea del SurEn investigación
- BrasilVerificado
- ItaliaEn investigación
- EspañaEn investigación
- MéxicoEn investigación
- Países BajosEn investigación
- SueciaEn investigación
- SuizaVerificado
- NoruegaEn investigación
- PoloniaEn investigación
- Hong KongEn investigación
- DinamarcaEn investigación
- AustriaVerificado
- Arabia SaudíEn investigación
- SingapurEn investigación
- FilipinasEn investigación
- Nueva ZelandaEn investigación
- ChequiaVerificado
- TurquíaVerificado
- BélgicaVerificado
- IrlandaEn investigación
- Emiratos Árabes UnidosVerificado
Puntos fuertes
- La mayor intención expresada de todos los canales de pago
- Los datos por consulta muestran lo que preguntan los compradores
- Control detallado de la geografía, el horario y el dispositivo
Limitaciones
- El volumen está limitado por el número de personas que buscan
- Los términos competitivos en derecho, finanzas y seguros pueden costar por clic más de lo que vale un lead
- La concordancia amplia sin palabras clave negativas gasta en consultas irrelevantes
Adecuación al presupuesto
Los presupuestos de prueba son nuestra orientación de planificación para una prueba mensual justa. Los mínimos de las plataformas son aparte, y la inversión en medios se paga directamente a las plataformas o a los propietarios de medios.
De $1,500 a $6,000
Presupuesto de prueba, al mes
Dimensionado para comprar suficientes clics en dos o tres grupos de intención y leer las tasas de conversión en un mes. El escalado sigue la cuota de impresiones en los grupos probados.
Con niveles de precios de EE. UU., el planificador no asignará presupuesto a este canal con menos de $1,500 de medios al mes por mercado, porque por debajo de esa cifra la señal es demasiado débil para actuar. En otros mercados, el umbral sigue el nivel de precios local. Es nuestra estimación de planificación, no un mínimo de la plataforma.
- Función en el embudo
- Consideración, Conversión
- Estrategia de audiencias
- Grupos de intención: problema, solución, comparación, marca, competidor
- Listas de palabras clave negativas a partir de las primeras semanas de datos de términos de búsqueda
- Exclusiones por lista de clientes para que los clientes actuales no consuman presupuesto de adquisición
Modelo de medición
Marca y genéricas se informan por separado. Las genéricas se evalúan por el coste por lead o venta cualificados frente al coste admisible de su plan.
Qué incluimos en los informes
- Coste por resultado cualificado por grupo
- Cuota de impresiones de búsqueda
- Tasa de lead a venta según el CRM
- Tasa de relevancia de las consultas
Implicaciones para la página de destino y la medición
- Conversiones de formularios, llamadas y reservas con etiquetas deduplicadas
- Conversiones mejoradas cuando se da el consentimiento
- Una página de destino por grupo de intención cuando el sitio no tiene una página adecuada
Requisitos de creatividades
- Titulares que repiten la consulta e indican la oferta
- Enlaces de sitio a páginas de precios, pruebas y reservas
- Variantes del texto del anuncio probadas cambiando una sola variable cada vez
Cómo lo gestiona FOCUSADS
- Revisión de términos de búsqueda semanal durante los dos primeros meses y después cada dos semanas
- La estrategia de puja pasa a pujas basadas en el valor en cuanto llegan los datos del CRM
- Cada lote de palabras clave negativas se registra como una acción visible
Cómo funciona con otros canales
- Performance Max
- Las exclusiones de marca en Performance Max hacen que Search siga siendo el responsable de las búsquedas de marca.
- Microsoft Advertising
- Las campañas de Search ganadoras se clonan en Bing para obtener volumen adicional.
Casos de uso por sector
- Captación en turismo médico con garantías de privacidad
- Búsquedas de tratamientos concretos con textos estrictamente conformes a las políticas
- Calidad de los leads en construcción y reformas
- Búsquedas de reformas locales que generan reservas de visitas técnicas
- Pipeline de logística y transitarios
- Consultas de transporte y rutas que generan solicitudes de presupuesto
Su papel en cada sector
Cuántos segmentos de compradores investigados en cada sector usan este canal como medio principal o de apoyo.
- Planificación de leads y ventas inmobiliariasPrincipal en 3
- Reservas de alquiler de vehículos y crecimiento de flotaPrincipal en 3
- Calidad de los leads en construcción y reformasPrincipal en 3
- Comercio electrónicoPrincipal en 2
- Captación en turismo médico con garantías de privacidadPrincipal en 2
- Crecer en restaurantes, reparto y alimentaciónPrincipal en 2
- Pipeline de logística y transitariosPrincipal en 2
- Crecimiento de reservas en viajes y hosteleríaPrincipal en 1
- Captación para automoción y recambiosPrincipal en 1
- Crecimiento en belleza y cuidado personalPrincipal en 1
- Captación para muebles y decoración del hogarPrincipal en 1
- Crecimiento del pipeline en software y SaaSPrincipal en 1
- Planificación del crecimiento en moda y confecciónSegún el caso
- Captación en venta minorista de electrónica y B2BSegún el caso
- Captación en videojuegos y esportsSegún el caso
- Captación de clientes en comercio exteriorSegún el caso
- Crecimiento en fabricación, venta mayorista y distribuciónSegún el caso
Preguntas de los compradores
¿Debo pujar por el nombre de mi propia marca? Normalmente sí, pero medido por separado. Las campañas de marca le protegen frente a competidores que pujan por su nombre y cuestan poco. Nunca se mezclan con los resultados sin marca que le reportamos.
¿Cuántas palabras clave necesito? Menos de las que tienen la mayoría de las cuentas. Unos pocos grupos temáticos bien definidos, con buenas palabras clave negativas, suelen superar a miles de palabras clave, porque los datos de puja se concentran.
¿Por qué mi agencia reporta leads que el equipo de ventas considera inútiles? Normalmente porque la conversión es el envío del formulario, sea cual sea su calidad. Importamos el estado de lead cualificado desde su CRM y optimizamos hacia él.
¿Cuánto cuesta un clic? Depende del mercado, la categoría y la competencia. Su plan de medios muestra un rango basado en sus mercados y en el coste por resultado que la rentabilidad de su negocio puede asumir.
Encuentre los términos que su margen permite pagar
Campañas de palabras clave para compradores que ya describen su problema. Construidas en torno a grupos de intención, páginas de destino y resultados verificados en el CRM.