Búsqueda, medios online y digitales
Performance Max que suma ventas
Performance Max compra en Búsqueda, Shopping, YouTube, Display, Gmail y Maps desde una sola campaña. Bien alimentada, encuentra compradores a los que usted no llegaría manualmente. Mal alimentada, reporta conversiones de personas que ya conocían su marca y se atribuye el mérito.
FOCUSADS trata Performance Max como una capa de expansión. Solo se activa cuando el seguimiento de conversiones está limpio, con exclusiones de marca cuando procede, y se mantiene en el plan de medios cuando las pruebas con grupo de control o geográficas demuestran que suma ventas.
Datos del canal
- Función en el embudo
- Consideración, Conversión
- Presupuesto de prueba
- De $3,000 a $12,000 al mes
- Objetivos de negocio que respalda
- Ventas e ingresos
- Disponibilidad por mercado
- 11 mercados con un vendedor de publicidad verificado
Para quién es
- Comercio electrónico con un feed de Merchant Center en buen estado y más de 50 conversiones al mes
- Empresas con varias ubicaciones y objetivos de visitas a tienda o reservas
- Anunciantes preparados para dar a Google señales propias sólidas
Para quién no es
- Cuentas con menos de unas 30 conversiones al mes
- Generación de leads sin información de calidad desde el CRM
- Marcas que necesitan un control estricto de las ubicaciones
Objetivos de negocio que respalda
- Ventas e ingresosEncaje principal
- El comercio minorista y el comercio electrónico con feed de productos obtienen las mejoras más claras.
- Leads cualificadosFunción de apoyo
- Funciona para leads solo cuando se importan datos de leads cualificados; de lo contrario, optimiza hacia formularios de spam.
- Citas y reservasFunción de apoyo
- Objetivos de visitas a tienda y reservas para empresas con varias ubicaciones.
Disponibilidad por mercado
| Mercado | Vendedores de publicidad verificados y cómo los gestionamos |
|---|---|
| China |
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| Reino Unido |
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| Canadá |
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| Australia |
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| Brasil |
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| Suiza |
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| Austria |
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| Chequia |
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| Turquía |
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| Bélgica |
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| Emiratos Árabes Unidos |
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Estado en los 30 mercados
- Estados UnidosEn investigación
- ChinaRestringido
- Reino UnidoVerificado
- JapónEn investigación
- CanadáVerificado
- AlemaniaEn investigación
- AustraliaVerificado
- FranciaEn investigación
- Corea del SurEn investigación
- BrasilVerificado
- ItaliaEn investigación
- EspañaEn investigación
- MéxicoEn investigación
- Países BajosEn investigación
- SueciaEn investigación
- SuizaVerificado
- NoruegaEn investigación
- PoloniaEn investigación
- Hong KongEn investigación
- DinamarcaEn investigación
- AustriaVerificado
- Arabia SaudíEn investigación
- SingapurEn investigación
- FilipinasEn investigación
- Nueva ZelandaEn investigación
- ChequiaVerificado
- TurquíaVerificado
- BélgicaVerificado
- IrlandaEn investigación
- Emiratos Árabes UnidosVerificado
Puntos fuertes
- Acceso a todo el inventario de Google desde un solo presupuesto
- Aprendizaje rápido cuando el volumen de conversiones es alto
- Incluye ubicaciones de Shopping basadas en el feed
Limitaciones
- Informes limitados sobre adónde fue el dinero
- Tiende a desviarse hacia tráfico de marca y de remarketing
- El control de ubicaciones es poco preciso en comparación con las campañas de búsqueda o de YouTube
Adecuación al presupuesto
Los presupuestos de prueba son nuestra orientación de planificación para una prueba mensual justa. Los mínimos de las plataformas son aparte, y la inversión en medios se paga directamente a las plataformas o a los propietarios de medios.
De $3,000 a $12,000
Presupuesto de prueba, al mes
Necesita presupuesto suficiente para que el algoritmo salga de la fase de aprendizaje; el escalado espera a que una prueba geográfica o con grupo de control muestre ingresos incrementales.
Con niveles de precios de EE. UU., el planificador no asignará presupuesto a este canal con menos de $3,000 de medios al mes por mercado, porque por debajo de esa cifra la señal es demasiado débil para actuar. En otros mercados, el umbral sigue el nivel de precios local. Es nuestra estimación de planificación, no un mínimo de la plataforma.
- Función en el embudo
- Consideración, Conversión
- Estrategia de audiencias
- Señales de audiencia a partir de listas de clientes y de clientes de alto valor que han convertido
- Grupos de recursos separados por línea de producto o temática de audiencia
- Objetivo de captación de nuevos clientes cuando la cuenta lo permite
Modelo de medición
Se evalúa por los ingresos incrementales tras excluir la marca, verificados mediante división geográfica o grupo de control de campaña antes de aumentar los presupuestos.
Qué incluimos en los informes
- Proporción de ingresos de nuevos clientes
- Retorno de la inversión en medios tras excluir la marca
- Valor de conversión por grupo de recursos
Implicaciones para la página de destino y la medición
- Seguimiento de compras con valor y conversiones mejoradas
- Feed de Merchant Center con precio y disponibilidad exactos
- Páginas de destino por temática de grupo de recursos para cuentas de leads
Requisitos de creatividades
- Recursos de imagen, logotipo, vídeo y texto por grupo de recursos
- Vídeo vertical y cuadrado para que Google no genere automáticamente vídeos de baja calidad
- Imágenes del feed que cumplen la política de Shopping
Cómo lo gestiona FOCUSADS
- Exclusiones de marca y reglas de URL configuradas antes del lanzamiento
- Revisión y sustitución mensual de recursos según su rendimiento
- Comprobación de incrementalidad antes de cada aumento de presupuesto
Cómo funciona con otros canales
- Anuncios de búsqueda de Google
- La búsqueda conserva los términos de marca y de alta intención; Performance Max explora más allá de ellos.
- Google Shopping Ads
- Shopping estándar puede funcionar en paralelo para los productos que necesite controlar manualmente.
Casos de uso por sector
- Comercio electrónico
- Captación en todo el catálogo con objetivos de nuevos clientes
- Planificación del crecimiento en moda y confección
- Colecciones de temporada con recursos de imagen y vídeo nuevos
- Captación en venta minorista de electrónica y B2B
- Tiendas con muchas referencias en las que Shopping manual no escala
Su papel en cada sector
Cuántos segmentos de compradores investigados en cada sector usan este canal como medio principal o de apoyo.
- Comercio electrónicoSegún el caso
- Planificación de leads y ventas inmobiliariasSegún el caso
- Crecimiento de reservas en viajes y hosteleríaSegún el caso
- Captación en turismo médico con garantías de privacidadSegún el caso
- Reservas de alquiler de vehículos y crecimiento de flotaSegún el caso
- Captación para automoción y recambiosSegún el caso
- Crecer en restaurantes, reparto y alimentaciónSegún el caso
- Planificación del crecimiento en moda y confecciónSegún el caso
- Crecimiento en belleza y cuidado personalSegún el caso
- Captación para muebles y decoración del hogarSegún el caso
- Captación en venta minorista de electrónica y B2BSegún el caso
- Crecimiento del pipeline en software y SaaSSegún el caso
- Captación en videojuegos y esportsSegún el caso
- Calidad de los leads en construcción y reformasSegún el caso
- Captación de clientes en comercio exteriorSegún el caso
- Crecimiento en fabricación, venta mayorista y distribuciónSegún el caso
- Pipeline de logística y transitariosSegún el caso
Preguntas de los compradores
¿Por qué Performance Max muestra un ROAS excelente pero las ventas no crecieron? A menudo se atribuye conversiones de búsquedas de marca y de clientes recurrentes. Excluimos la marca cuando es posible y probamos la incrementalidad antes de fiarnos de la cifra.
¿Puede Performance Max sustituir mis campañas de búsqueda? Rara vez como sustituto completo. La búsqueda ofrece control a nivel de consulta y protege los términos de marca; Performance Max añade alcance.
¿Funciona para la generación de leads? Solo con conversiones de leads cualificados importadas desde su CRM. Sin ellas, encuentra personas que rellenan formularios y rara vez compran.
¿Cuánto dura el aprendizaje? Normalmente entre dos y seis semanas, según el volumen de conversiones. Evitamos hacer cambios durante ese periodo salvo que algo no funcione.
Comprobar si PMax suma ventas
El tipo de campaña automatizada de Google que abarca todo su inventario, gestionada con exclusiones de marca, señales de conversión limpias y grupos de recursos creados por audiencia.