Crecimiento del pipeline en software y SaaS

Cómo se mide el éxito

ARR generado por el pipeline · Meses de recuperación del CAC · Tasa de SQL a operación ganada · Activaciones de pago

Resultados para los que planificamos

Leads cualificados, Ventas e ingresos, Retención y LTV, Pipeline B2B

Redactado para estos subsectores. Si el suyo no aparece, elija el más cercano en el planificador y un estratega revisará la diferencia.

• Software CRM
• Software ERP
• Automatización del marketing
• Software de comercio electrónico
• Software de ciberseguridad
• Software de RR. HH.
• Software de gestión de proyectos
• Cloud y hosting
• Software de IA
• Apps y herramientas para desarrolladores

1. Primero la medición: confirmar qué eventos de conversión, etapas del CRM y datos de ingresos existen, y corregir las carencias de medición y consentimiento antes de escalar la inversión.
2. Economía: calcular la contribución por venta, el CAC admisible y el coste admisible por lead cualificado a partir de sus propios datos de margen y tasa de cierre. Los valores de ejemplo se indican como supuestos hasta que se verifiquen.
3. Canales candidatos: Google Search, LinkedIn, sitios de comparación y reseñas, Reddit, YouTube y editores B2B son candidatos habituales. Antes de marcar cada candidato como elegible se comprueba su elegibilidad en cuanto a cuenta, país, formato y políticas.
4. Página de destino y CRM: alinear la oferta, la cualificación del formulario y el embudo del CRM con el segmento de objetivo elegido, para que los resultados cualificados puedan contarse por separado de los leads brutos.
5. Frecuencia de revisión: instantáneas diarias verificadas de las plataformas con enlaces a las fuentes, una lista de acciones revisada y un informe mensual de impacto en el negocio que mantiene separados los resultados declarados por las plataformas y los del CRM.

La ruta depende de cuál de los 4 segmentos de objetivo describe a sus compradores: cada uno cambia los canales, la medida del éxito y el modelo de servicio. Comparar los segmentos

• Su definición de lead cualificado y su tasa de cierre reciente
• Valor medio de la operación o del cliente y margen
• Acceso al CRM o a la hoja de leads para el seguimiento de resultados
• Alguien que responda rápido a los nuevos leads

1. Crear su plan

   Diez minutos de preguntas sobre su mercado, sus datos económicos y su configuración actual. Obtiene las puntuaciones de prioridad de los canales, una decisión sobre la página de destino y el seguimiento, y todas las partidas de coste antes de que nadie hable con usted.

2. Revisión del estratega

   Un estratega de FOCUSADS revisa el plan de medios con sus cuentas y sus datos, y señala todo lo que el motor no podía saber.

3. Acuerdo y accesos

   Usted aprueba el alcance y los honorarios. Solicitamos el acceso con los mínimos privilegios a sus propias cuentas publicitarias. Nunca comparte contraseñas.

4. Lanzamiento con medición

   El seguimiento y las páginas de destino se verifican antes de que empiece la inversión en medios, de modo que el primer informe mide resultados de negocio.