Notoriedad planificada según objetivos de alcance
Necesita que más personas adecuadas conozcan su marca antes de estar listas para comprar, y quiere saber cuánto vale ese alcance.
De un vistazo
- Objetivo
- Notoriedad
- Etapa del embudo
- Notoriedad
- Métrica principal
- Alcance cualificado, búsquedas de marca y brand lift cuando hay un estudio disponible
- Segmentos de objetivo
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El problema comercial
Los presupuestos de notoriedad suelen juzgarse por impresiones, que son baratas de comprar y fáciles de inflar. Seis meses después nadie sabe decir si la inversión cambió la demanda.
Sin un tamaño de audiencia definido y un límite de frecuencia, las mismas personas ven el anuncio veinte veces mientras la mayor parte del mercado objetivo no lo ve nunca.
- El error habitual
- Tratar el alcance de notoriedad como prueba de ventas
- Recorrido del comprador
- Creatividades premium y storytelling, con control de frecuencia
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Cómo decide el plan de medios
El Objetivo fija la métrica, el comprador determina los medios y el presupuesto marca cuántos canales se pueden probar como es debido. Los canales que no pueden funcionar en su mercado, que necesitan recursos de los que usted no dispone o que cuestan más de lo que permite el presupuesto se excluyen antes de puntuar, y el plan explica por qué.
Candidatos principales
De apoyo o de prueba
Candidatos de la taxonomía de referencia. Antes del lanzamiento se comprueba la elegibilidad de cada uno en cuanto a cuenta, mercado, formato y políticas.
Lógica del presupuesto
Presupuesto de medios recomendado = alcance objetivo / 1.000 x CPM estimado, ajustado por frecuencia. Requiere el tamaño de la audiencia objetivo alcanzable y una referencia de CPM local; sin ellos, el plan de medios se marca como piloto controlado en lugar de como presupuesto fijo.
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Qué se crea y se gestiona
- Dimensionar la audiencia alcanzable por mercado y fijar un límite de frecuencia antes de elegir los canales.
- Elegir los canales de alcance por coste por alcance cualificado, no solo por CPM: vídeo, CTV, redes sociales y, cuando encaje, exterior.
- Acordar la lectura de resultados de antemano: tendencia de búsquedas de marca, tráfico directo y un estudio de uplift cuando la plataforma y el presupuesto lo permitan.
- Informar de la notoriedad por separado de las ventas para que nunca se presente como ingresos que no generó.
Qué tendrá que aportar
- La audiencia que necesita alcanzar, por mercado
- Recursos de marca y mensajes aprobados
- Acceso a Search Console o a la analítica para ver la tendencia de búsquedas de marca
- Un presupuesto comprometido durante al menos un trimestre
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Cómo se mide el éxito
Métrica principal: Alcance cualificado, búsquedas de marca y brand lift cuando hay un estudio disponible
- Alcance cualificado
- Frecuencia media
- Evolución de las búsquedas de marca
- Brand lift (cuando se mide)
Las conversiones registradas por las plataformas se mantienen separadas de los resultados que confirman sus propios sistemas. Cuando un resultado solo se puede modelizar, el informe lo indica como modelizado.
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¿Es relevante para su negocio?
Probablemente sí, si
- entra en un mercado o una categoría en la que los compradores todavía no le buscan
- su ciclo de venta es lo bastante largo como para que ser conocido pronto cambie quién gana
- puede sostener el alcance durante al menos un trimestre completo
Probablemente no, si
- necesita leads o ventas el mes que viene y no le queda presupuesto para alcance
- no puede hacer ninguna lectura de búsquedas de marca ni de uplift
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Cuánto podría costar
Modelo de servicio habitual
Managed Growth
3500 US$ al mes, 3000 US$ de configuración
FOCUSADS gestiona sus campañas mientras usted conserva la propiedad de las cuentas.
Incluye 2 canales, 1 mercado y 2 segmentos de objetivo
El presupuesto de medios se paga directamente a las plataformas y nunca forma parte de los honorarios de FOCUSADS.
Ver precios de los paquetes7
Próximos pasos
Crear su plan
Diez minutos de preguntas sobre su mercado, sus datos económicos y su configuración actual. Obtiene las puntuaciones de prioridad de los canales, una decisión sobre la página de destino y el seguimiento, y todas las partidas de coste antes de que nadie hable con usted.
Revisión del estratega
Un estratega de FOCUSADS revisa el plan de medios con sus cuentas y sus datos, y señala todo lo que el motor no podía saber.
Acuerdo y accesos
Usted aprueba el alcance y los honorarios. Solicitamos el acceso con los mínimos privilegios a sus propias cuentas publicitarias. Nunca comparte contraseñas.
Lanzamiento con medición
El seguimiento y las páginas de destino se verifican antes de que empiece la inversión en medios, de modo que el primer informe mide resultados de negocio.
Planificar una campaña de notoriedad con una lectura de resultados medible
Planifique campañas de notoriedad en torno al alcance cualificado, la frecuencia y las búsquedas de marca, con límites claros sobre lo que pueden demostrar los datos de notoriedad.