Recherche, médias en ligne et numériques
Google Ads, planifié autour du chiffre d'affaires
La plupart des comptes Google Ads sont un empilement de types de campagnes activés au fil des années. Search enchérit sur des termes de marque qui convertiraient de toute façon, Performance Max s'attribue les mêmes conversions, et personne ne peut dire quel euro ou quel dollar a produit un client.
Dans cet état, chaque hausse de budget achète davantage de chevauchement. FOCUSADS découpe Google selon ses types de campagnes, attribue à chacun un rôle dans le résultat dont vous avez besoin et fixe la part de chacun à partir de votre économie plutôt que des recommandations de la plateforme.
Fiche canal
- Rôle dans le tunnel
- Notoriété, Considération, Conversion, Rétention
- Budget de test
- $3,000 à $10,000 par mois
- Objectifs business couverts
- Ventes et chiffre d'affaires, Leads qualifiés, Rendez-vous et réservations
- Disponibilité par marché
- 12 marchés avec un vendeur d'espace vérifié
Types de campagne
- Annonces Google Search
Des campagnes par mots clés pour les acheteurs qui décrivent déjà leur problème. Construites autour de groupes d'intentions, de pages de destination et de résultats vérifiés dans le CRM.
Considération, Conversion
- Performance Max
Le type de campagne automatisé de Google couvrant tous les inventaires, géré avec des exclusions de marque, des signaux de conversion propres et des groupes d'assets construits par audience.
Considération, Conversion
- Annonces Google Shopping
Annonces produits alimentées par votre flux Merchant Center : les titres, les prix, la disponibilité et les enchères fondées sur la marge déterminent ce qui l'emporte.
Considération, Conversion
- YouTube Ads
Campagnes vidéo de notoriété, de considération et d'action, planifiées avec des cibles de portée, des tests de créations et la mesure de l'uplift des recherches de marque.
Notoriété, Considération, Conversion
- Demand Gen
Annonces image et vidéo dans les surfaces de flux de Google, utilisées pour créer de la demande et recibler avec des audiences similaires issues de vos propres données.
Notoriété, Considération
- Google Display Ads
Annonces bannières et display responsives sur le Réseau Display de Google, limitées au reciblage, aux emplacements contextuels et aux emplacements gérés.
Notoriété, Rétention, Conversion
Pour qui
- Les entreprises dont les acheteurs font des recherches avant d'acheter
- Les boutiques e-commerce disposant d'un flux produits et d'un suivi fiable des achats
- Les entreprises de services et B2B capables de faire remonter la qualité des leads depuis un CRM
Pour qui ce n'est pas adapté
- Les catégories entièrement nouvelles que personne ne recherche encore (commencez par la vidéo ou les réseaux sociaux pour créer la demande)
- Les annonceurs incapables de suivre une conversion au-delà d'une page vue
- Les budgets trop faibles pour financer correctement ne serait-ce qu'un type de campagne
Objectifs business couverts
- Ventes et chiffre d'affairesAdéquation principale
- Shopping, Search et Performance Max captent les acheteurs qui cherchent déjà ce que vous vendez.
- Leads qualifiésAdéquation principale
- Search, avec import des conversions hors ligne, optimise vers les leads acceptés par votre équipe commerciale.
- Rendez-vous et réservationsAdéquation principale
- Les recherches locales et de services se transforment en réservations quand la page de destination prend la réservation.
- Pipeline B2BRôle de soutien
- Search capte les requêtes de catégorie et de concurrents ; la valeur du pipeline nécessite des imports CRM pour piloter les enchères.
- NotoriétéRôle de soutien
- YouTube et Demand Gen créent la demande que Search récolte ensuite.
Disponibilité par marché
| Marché | Vendeurs d'espace vérifiés et notre façon de les traiter |
|---|---|
| États-Unis |
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| Chine |
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| Royaume-Uni |
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| Canada |
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| Australie |
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| Brésil |
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| Suisse |
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| Autriche |
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| Tchéquie |
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| Türkiye |
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| Belgique |
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| Émirats arabes unis |
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Statut sur l'ensemble des 30 marchés
- États-UnisVérifié
- ChineRestreint
- Royaume-UniVérifié
- JaponEn cours d'étude
- CanadaVérifié
- AllemagneEn cours d'étude
- AustralieVérifié
- FranceEn cours d'étude
- Corée du SudEn cours d'étude
- BrésilVérifié
- ItalieEn cours d'étude
- EspagneEn cours d'étude
- MexiqueEn cours d'étude
- Pays-BasEn cours d'étude
- SuèdeEn cours d'étude
- SuisseVérifié
- NorvègeEn cours d'étude
- PologneEn cours d'étude
- Hong KongEn cours d'étude
- DanemarkEn cours d'étude
- AutricheVérifié
- Arabie saouditeEn cours d'étude
- SingapourEn cours d'étude
- PhilippinesEn cours d'étude
- Nouvelle-ZélandeEn cours d'étude
- TchéquieVérifié
- TürkiyeVérifié
- BelgiqueVérifié
- IrlandeEn cours d'étude
- Émirats arabes unisVérifié
Points forts
- Capte l'intention exprimée au moment de la recherche
- Portée sur Search, YouTube, Gmail, Maps et le Réseau Display depuis un seul compte
- Outils d'import de conversions éprouvés pour le CRM et les ventes hors ligne
Limites
- Les types de campagnes automatisés déclarent des conversions qui se chevauchent, sauf déduplication
- Dans les catégories concurrentielles, les prix aux enchères peuvent dépasser ce que votre marge permet
- Le volume de recherche limite la montée en charge avant que la qualité ne baisse
Adéquation au budget
Les budgets de test sont nos recommandations de planification pour un test mensuel équitable. Les minimums imposés par les plateformes sont distincts, et les achats média sont payés directement aux plateformes ou aux régies.
$3,000 à $10,000
Budget de test, par mois
De quoi financer une campagne Search plus une couche de création de demande ou Shopping, avec des données d'enchères stables. Au-delà, le budget se déplace vers le type de campagne qui présente le coût par résultat qualifié le plus bas.
Aux niveaux de prix américains, le planificateur n'attribue pas de budget à ce canal en dessous de $1,500 de média par mois et par marché, car le signal obtenu en dessous est trop faible pour agir. Sur les autres marchés, le seuil suit le niveau de prix local. C'est notre estimation de planification, et non un minimum imposé par la plateforme.
- Rôle dans le tunnel
- Notoriété, Considération, Conversion, Rétention
- Stratégie d'audience
- Thèmes de mots clés associés à l'étape d'achat : problème, solution, comparaison, marque
- Listes de clients first-party utilisées pour l'exclusion et les enchères basées sur la valeur, importées avec consentement
- Zone géographique et calendrier définis selon le lieu et le moment où votre équipe commerciale peut répondre
Modèle de mesure
Chaque type de campagne est évalué sur les résultats qualifiés incrémentaux, la marque et le hors-marque étant présentés séparément et Performance Max étant contrôlé pour la cannibalisation de la marque.
Contenu du reporting
- Coût par lead qualifié ou par vente
- Chiffre d'affaires ou pipeline par dollar de média
- Répartition marque / hors marque
- Part d'impressions sur les termes principaux
Conséquences pour la page de destination et le suivi
- Balises de conversion GA4 et Google Ads avec conversions améliorées lorsque le consentement le permet
- Import des conversions hors ligne depuis votre CRM pour les objectifs de leads et de pipeline
- Pages de destination dédiées à chaque groupe d'intentions lorsque le site renvoie les internautes vers une page d'accueil générique
Exigences en matière de créations
- Annonces responsives sur le Réseau de Recherche avec des titres liés à de vraies offres et à des preuves concrètes
- Visuels et vidéos pour Performance Max, Demand Gen et YouTube
- Titres et attributs du flux produits rédigés avec les mots que recherchent les acheteurs
Comment FOCUSADS le gère
- Structure du compte et rôles des types de campagnes définis dans le résultat de votre planificateur
- Revues hebdomadaires des termes de recherche, des emplacements et des éléments, consignées comme des actions visibles
- Le budget se répartit entre les types de campagnes selon le coût par résultat qualifié
- La propriété reste la vôtre : nous travaillons via un accès compte administrateur à votre propre compte
Articulation avec les autres canaux
- Meta Ads
- Meta crée la demande ; Search capte les requêtes de marque et de catégorie qu'elle génère.
- Microsoft Advertising
- Les campagnes Search éprouvées sont importées dans Microsoft pour une portée incrémentale avec une pression concurrentielle plus faible.
- Reciblage et remarketing
- Les visiteurs venus de Search sont relancés avec des offres adaptées à la requête qui les a amenés.
Cas d'usage par secteur
- E-commerce
- Shopping et Performance Max alimentés par un catalogue produits propre
- Planification des leads et des ventes immobilières
- Search sur des requêtes de localisation et de type de bien, alimentant les réservations de visites
- Croissance du pipeline pour les logiciels et le SaaS
- Recherches de catégorie et de concurrents alimentant le pipeline d'essais ou de démos
- Location auto : réservations et flotte
- Recherches par lieu et par date converties en locations
Son rôle dans chaque secteur
Nombre de segments d'acheteurs étudiés, dans chaque secteur, qui utilisent ce canal comme média principal ou complémentaire.
- E-commercePrincipal : 4
- Croissance restauration, livraison et épiceriePrincipal : 4
- Planification des leads et des ventes immobilièresPrincipal : 3
- Croissance des réservations dans le voyage et l'hôtelleriePrincipal : 3
- Location auto : réservations et flottePrincipal : 3
- Qualité des leads en construction et rénovationPrincipal : 3
- Tourisme médical : acquisition confidentiellePrincipal : 2
- Acquisition pour l'automobile et les pièces détachéesPrincipal : 2
- Planifier la croissance mode et habillementPrincipal : 2
- Planifier la croissance beauté et soinsPrincipal : 2
- Acquisition pour le mobilier et la décorationPrincipal : 2
- Pipeline pour la logistique et le transit de fretPrincipal : 2
- Acquisition dans l'électronique, en distribution et en B2BPrincipal : 1
- Croissance du pipeline pour les logiciels et le SaaSPrincipal : 1
- Acquisition pour le jeu vidéo et l'esportPrincipal : 1
- Acquisition en import-export internationalPrincipal : 1
- Croissance industrie, gros et distributionAu cas par cas
Questions fréquentes des acheteurs
Ai-je besoin de Search et de Performance Max en même temps ? Pas toujours. Si Performance Max achète surtout vos termes de marque, il ajoute des coûts sans nouveaux clients. Nous le testons par rapport à une base Search propre et ne le conservons que si des ventes ou des leads incrémentaux apparaissent.
À qui appartient le compte Google Ads ? À vous. FOCUSADS demande un accès compte administrateur à votre compte. Si vous partez, le compte, l'historique et les données restent chez vous.
En combien de temps Google Ads produit-il des résultats ? Search peut produire des leads ou des ventes dès les premières semaines lorsque la demande existe. Les enchères automatiques ont besoin d'environ 30 conversions ou plus par mois et par campagne pour se stabiliser : les plans média commencent donc avec moins de campagnes, mieux dotées.
Le budget média est-il versé à FOCUSADS ? Non. Les dépenses média sont facturées par Google sur votre moyen de paiement. FOCUSADS facture séparément ses frais de service et de mise en place.
Pouvez-vous reprendre un compte créé par une autre agence ? Oui. Nous auditons d'abord la structure, le suivi des conversions et les termes de recherche, puis nous décidons ce qu'il faut conserver, reconstruire ou mettre en pause avant de dépenser davantage.
Adapter Google à votre budget
Search, Performance Max, Shopping, YouTube, Demand Gen et Display, chacun avec un rôle défini dans votre plan média et mesuré sur des résultats qualifiés.