Retail media et marketplaces, médias en ligne et numériques
Les marketplaces au-delà d'Amazon
Sur de nombreux marchés, la plus grande boutique en ligne n'est pas Amazon : Trendyol et Hepsiburada en Turquie, Allegro en Pologne, bol aux Pays-Bas et en Belgique, Mercado Libre dans toute l'Amérique latine, Coupang en Corée. Les marques qui reproduisent leur approche Amazon passent souvent à côté de ces plateformes.
FOCUSADS identifie les marketplaces qui comptent sur chacun de vos marchés cibles et planifie les annonces sponsorisées avec la même logique de profit après frais que pour Amazon.
Fiche canal
- Rôle dans le tunnel
- Considération, Conversion
- Budget de test
- $1,000 à $5,000 par mois
- Objectifs business couverts
- Ventes et chiffre d'affaires
- Disponibilité par marché
- 13 marchés avec un vendeur d'espace vérifié
Pour qui
- Marques qui se développent sur des marchés dotés de marketplaces locales fortes
- Vendeurs déjà présents sur des plateformes régionales
- E-commerce transfrontalier
Pour qui ce n'est pas adapté
- Marques sans fiches sur les marketplaces ni logistique locale
Objectifs business couverts
- Ventes et chiffre d'affairesAdéquation principale
- Ventes sur la marketplace locale dominante.
- Trafic et considérationRôle de soutien
- Visibilité pour les nouveaux vendeurs qui entrent sur un marché.
Disponibilité par marché
| Marché | Vendeurs d'espace vérifiés et notre façon de les traiter |
|---|---|
| Canada |
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| Allemagne |
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| Australie |
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| France |
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| Corée du Sud |
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| Brésil |
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| Espagne |
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| Pologne |
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| Autriche |
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| Singapour |
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| Philippines |
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| Tchéquie |
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| Türkiye |
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Statut sur l'ensemble des 30 marchés
- États-UnisEn cours d'étude
- ChineNon répertorié
- Royaume-UniEn cours d'étude
- JaponEn cours d'étude
- CanadaVérifié
- AllemagneVérifié
- AustralieVérifié
- FranceVérifié
- Corée du SudVérifié
- BrésilVérifié
- ItalieEn cours d'étude
- EspagneVérifié
- MexiqueEn cours d'étude
- Pays-BasEn cours d'étude
- SuèdeNon répertorié
- SuisseEn cours d'étude
- NorvègeNon répertorié
- PologneVérifié
- Hong KongNon répertorié
- DanemarkNon répertorié
- AutricheVérifié
- Arabie saouditeNon répertorié
- SingapourVérifié
- PhilippinesVérifié
- Nouvelle-ZélandeNon répertorié
- TchéquieVérifié
- TürkiyeVérifié
- BelgiqueEn cours d'étude
- IrlandeNon répertorié
- Émirats arabes unisNon répertorié
Points forts
- Accès à la principale destination d'achat du marché
- Emplacements à forte intention d'achat
- Concurrence souvent plus faible que sur Amazon
Limites
- Outils en self-service de maturité variable
- Exigences de langue locale et exigences vendeur
- Exports de données limités
Adéquation au budget
Les budgets de test sont nos recommandations de planification pour un test mensuel équitable. Les minimums imposés par les plateformes sont distincts, et les achats média sont payés directement aux plateformes ou aux régies.
$1,000 à $5,000
Budget de test, par mois
Par marketplace ; montée en charge là où la marge après commission se maintient.
Aux niveaux de prix américains, le planificateur n'attribue pas de budget à ce canal en dessous de $2,000 de média par mois et par marché, car le signal obtenu en dessous est trop faible pour agir. Sur les autres marchés, le seuil suit le niveau de prix local. C'est notre estimation de planification, et non un minimum imposé par la plateforme.
- Rôle dans le tunnel
- Considération, Conversion
- Stratégie d'audience
- Ciblage par mots-clés et par catégorie pour chaque marketplace
- Défense de la marque sur ses propres fiches
Modèle de mesure
Ventes déclarées par la marketplace, rapportées à la commission et au coût publicitaire par produit.
Contenu du reporting
- Coût de vente, commission incluse
- Ventes par mot-clé
- Taux de conversion des fiches
Conséquences pour la page de destination et le suivi
- Rapports vendeur des marketplaces
- Qualité des fiches dans la langue locale
Exigences en matière de créations
- Titres et images des fiches localisés
- Pages boutique lorsqu'elles sont prises en charge
Comment FOCUSADS le gère
- Cartographie des marketplaces, marché par marché
- Recherche de mots-clés localisée par des relecteurs natifs
Articulation avec les autres canaux
- Amazon Ads
- Données produits et logique tarifaire partagées.
- Annonces Google Shopping
- Shopping génère du trafic vers votre propre site ou vers les fiches marketplace, selon la marge.
Cas d'usage par secteur
- Planifier la croissance mode et habillement
- Mode sur Trendyol et Zalando
- Acquisition dans l'électronique, en distribution et en B2B
- Électronique sur Allegro, bol et Alza
- E-commerce
- Vendeurs transfrontaliers entrant sur de nouveaux marchés
Son rôle dans chaque secteur
Nombre de segments d'acheteurs étudiés, dans chaque secteur, qui utilisent ce canal comme média principal ou complémentaire.
- Acquisition en import-export internationalPrincipal : 1
- Croissance industrie, gros et distributionPrincipal : 1
- Acquisition pour l'automobile et les pièces détachéesRôle de soutien : 1
- Planifier la croissance mode et habillementRôle de soutien : 1
- E-commerceAu cas par cas
- Planification des leads et des ventes immobilièresAu cas par cas
- Croissance des réservations dans le voyage et l'hôtellerieAu cas par cas
- Tourisme médical : acquisition confidentielleAu cas par cas
- Location auto : réservations et flotteAu cas par cas
- Croissance restauration, livraison et épicerieAu cas par cas
- Planifier la croissance beauté et soinsAu cas par cas
- Acquisition pour le mobilier et la décorationAu cas par cas
- Acquisition dans l'électronique, en distribution et en B2BAu cas par cas
- Croissance du pipeline pour les logiciels et le SaaSAu cas par cas
- Acquisition pour le jeu vidéo et l'esportAu cas par cas
- Qualité des leads en construction et rénovationAu cas par cas
- Pipeline pour la logistique et le transit de fretAu cas par cas
Questions fréquentes des acheteurs
Par quelle marketplace commencer ? Celle qui concentre la plus forte demande de la catégorie sur votre premier marché cible. Votre plan média liste par marché les candidates étudiées.
Gérez-vous les fiches dans les langues locales ? Les textes des fiches sont relus par des locuteurs natifs ; un travail approfondi sur les fiches est cadré comme option complémentaire.
Ces plateformes sont-elles vérifiées ? Ce sont des candidates issues de notre recherche. L'éligibilité vendeur et les outils publicitaires sont vérifiés pour chaque compte avant le lancement.
Comment comparez-vous les marketplaces ? Sur le coût de vente, commission incluse, afin que chacune soit jugée sur le profit.
Trouvez la marketplace qui vend
Annonces sponsorisées sur les marketplaces régionales, planifiées par marché là où les plateformes locales vendent davantage qu'Amazon.