Direct naar de hoofdinhoud

B2B-pipeline voor Logistiek, vracht en expeditie

Voor B2B-pipeline in Logistiek, vracht en expeditie bestaat niet één draaiboek. De 2 situaties hieronder vragen om andere kanalen, andere KPI’s en andere compliancecontroles. De juiste keuze bepaalt waar het budget naartoe gaat.

Stel uw plan op voor Logistiek, vracht en expeditie Logistiek, vracht en expeditie

Doelsegmenten

Een doelsegment is de specifieke koopsituatie binnen een sector en een doel. Het bepaalt de kanalen, de budgetlogica en wat als resultaat telt.

Offerteaanvragen voor internationaal vrachtvervoer

Een segment B2B-pipeline binnen logistiek, vracht en expeditie. Kenmerkend: traject, type lading en volume. We beoordelen het op winstgevende geboekte zendingen; door platforms gerapporteerde conversies dienen alleen ter diagnose.

Wanneer dit geldt
Traject, type lading en volume
Belangrijkste kandidaten
Google Search; LinkedIn ABM (kandidaten; verifieer account, land en formaat)
Ondersteunend of als test
Vakuitgevers; lokaal zoeken
Hoe succes wordt gemeten
Winstgevende geboekte zendingen
Compliancecontroles
Sancties en transportcompliance. Vereist verificatie vóór de lancering.
Google AdsLinkedIn AdsEnterprise Hybrid

E-commerce-fulfilment B2B

Een segment B2B-pipeline binnen logistiek, vracht en expeditie. Kenmerkend: SKU-volume en SLA. We beoordelen het op getekende fulfilmentcontracten; door platforms gerapporteerde conversies dienen alleen ter diagnose.

Wanneer dit geldt
SKU-volume en SLA
Belangrijkste kandidaten
LinkedIn ABM; Search (kandidaten; account, land en format nog te verifiëren)
Ondersteunend of als test
E-commercemedia; B2B-webinars
Hoe succes wordt gemeten
Getekende fulfilmentcontracten
Compliancecontroles
Gegevens- en integratiecontracten. Vereist verificatie vóór de lancering.
LinkedIn AdsEnterprise Hybrid

1

Het commerciële probleem

Offerteaanvragen buiten de beoogde routes

Aanvragen voor routes of ladingtypen die niet worden ondersteund, verspillen verkooptijd.

Schommelende tarieven en frictie bij offertes

Snel wisselende tarieven en trage reacties kosten gekwalificeerde deals.

Vergunningen en sancties

Vervoersvergunningen, douanevereisten en controle op sancties moeten worden nagegaan.

Bronnen (2)

2

Wat FOCUSADS concreet zou doen

  1. Spreek de firmografische kwalificatie af en de pipelinefasen die als resultaat tellen.
  2. Combineer intentiekanalen (zoeken) met targeting op account en functie (LinkedIn, programmatic) waar de dealwaarde dat ondersteunt.
  3. Koppel de verkoopkansfasen in het CRM terug aan campagnes, met import van offline conversies waar beschikbaar.
  4. Rapporteer pipelinewaarde en afspraken per bron over de werkelijke cycluslengte.

Belangrijkste kandidaten

Kandidaten uit de referentietaxonomie. Elk wordt vóór de lancering gecontroleerd op geschiktheid voor account, markt, formaat en beleid.

3

Wat u moet aanleveren

  • Ideaal klantprofiel: sectoren, omvang, functies, landen
  • Toegang tot het CRM met verkoopkansfasen
  • Gemiddelde contractwaarde en winratio
  • Salescapaciteit voor afspraken

Douane- en vervoersvergunningen, controle op sancties, routebeperkingen en leveringsbeloften moeten worden geverifieerd.

4

Wat het zou kunnen kosten

Gebruikelijk servicemodel

Enterprise Hybrid

Vanaf US$ 9.000 per maand, US$ 8.000 instelkosten

Een gedeeld werkmodel voor organisaties met meerdere landen en teams.

Omvat 4 kanalen, 2 markten, 4 doelsegmenten

Het mediabudget wordt rechtstreeks aan de platforms betaald en maakt nooit deel uit van de vergoeding van FOCUSADS.

Bekijk de pakketprijzen
Budgetlogica
Aanbevolen mediabudget = beoogd aantal SQL’s of offerteaanvragen x redelijke CPQL, getoetst aan de lengte van de verkoopcyclus en het sluitingspercentage. Vereist conversiegegevens van gekwalificeerde lead naar opportunity naar gewonnen deal.

5

Wat er daarna gebeurt

  1. Stel uw plan op

    Tien minuten vragen over uw markt, uw bedrijfseconomie en uw huidige opzet. U krijgt prioriteitsscores per kanaal, een besluit over landingspagina en tracking, en elke kostenpost voordat iemand u spreekt.

  2. Beoordeling door een strateeg

    Een strateeg van FOCUSADS toetst het mediaplan aan uw accounts en gegevens, en signaleert alles wat het systeem niet kon weten.

  3. Overeenkomst en toegang

    U keurt de scope en de vergoedingen goed. Wij vragen toegang met minimale rechten tot uw eigen advertentieaccounts. U deelt nooit wachtwoorden.

  4. Lancering met meting

    Tracking en landingspagina’s worden gecontroleerd voordat de media-uitgaven beginnen, zodat het eerste rapport bedrijfsresultaten meet.

Stel uw plan op voor Logistiek, vracht en expeditie

Bouw een B2B-pipeline op, gemeten op SQL’s, offerteaanvragen, opportunity’s en gewonnen omzet, niet op ingevulde formulieren.

Stel uw plan op voor Logistiek, vracht en expeditie Spreek met een strateeg
Stel uw plan opContact