Zoekmachines, online en digitale media
Google Ads, gepland rond omzet
De meeste Google Ads-accounts zijn een stapel campagnetypen die door de jaren heen zijn aangezet. Search biedt op merktermen die toch wel zouden converteren, Performance Max claimt dezelfde conversies, en niemand kan zeggen welk deel van het budget een klant heeft opgeleverd.
Blijft dat zo, dan koopt elke budgetverhoging meer overlap. FOCUSADS splitst Google op in zijn campagnetypen, geeft elk type een rol in het resultaat dat u nodig hebt en bepaalt hoeveel elk type krijgt op basis van uw bedrijfseconomie, niet op basis van aanbevelingen van het platform.
Kanaalgegevens
- Rol in de funnel
- Naamsbekendheid, Overweging, Conversie, Retentie
- Testbudget
- $3,000 tot $10,000 per maand
- Ondersteunde bedrijfsdoelen
- Verkoop en omzet, Gekwalificeerde leads, Afspraken en boekingen
- Beschikbaarheid per markt
- 12 markten met een geverifieerde verkoper van advertentieruimte
Campagnetypen
- Google Search Ads
Zoekwoordcampagnes voor kopers die hun probleem al beschrijven. Opgebouwd rond intentieclusters, landingspagina’s en via het CRM geverifieerde resultaten.
Overweging, Conversie
- Performance Max
Het geautomatiseerde campagnetype van Google voor al het advertentieaanbod, ingezet met merkuitsluitingen, schone conversiesignalen en per doelgroep opgebouwde itemgroepen.
Overweging, Conversie
- Google Shopping-advertenties
Productadvertenties aangestuurd door uw Merchant Center-feed: titels, prijzen, beschikbaarheid en bieden op basis van marge bepalen wat wint.
Overweging, Conversie
- YouTube Ads
Videocampagnes voor bekendheid, overweging en actie, gepland met bereiksdoelen, tests van advertentiemateriaal en meting van de uplift in zoekopdrachten op de merknaam.
Naamsbekendheid, Overweging, Conversie
- Demand Gen
Beeld- en videoadvertenties in de feeds van Google, ingezet om vraag te creëren en te retargeten met lookalike-achtige doelgroepen op basis van uw eigen gegevens.
Naamsbekendheid, Overweging
- Google Display-advertenties
Banner- en responsieve displayadvertenties in het Google Display Netwerk, beperkt tot remarketing, contextuele plaatsingen en beheerde plaatsingen.
Naamsbekendheid, Retentie, Conversie
Voor wie het is
- Bedrijven waarvan de kopers zoeken voordat ze kopen
- Webwinkels met een productfeed en betrouwbare tracking van aankopen
- Dienstverleners en B2B-bedrijven die leadkwaliteit vanuit een CRM kunnen terugkoppelen
Voor wie het niet is
- Volledig nieuwe categorieën waar nog niemand naar zoekt (begin met video of sociale media om vraag te creëren)
- Adverteerders die geen conversie kunnen meten voorbij een paginaweergave
- Budgetten die te klein zijn om zelfs één campagnetype goed te bedienen
Ondersteunde bedrijfsdoelen
- Verkoop en omzetBeste match
- Shopping, Search en Performance Max bereiken kopers die al zoeken naar wat u verkoopt.
- Gekwalificeerde leadsBeste match
- Search met import van offline conversies optimaliseert naar leads die uw salesteam accepteert.
- Afspraken en boekingenBeste match
- Lokale zoekopdrachten en zoekopdrachten naar diensten leiden tot boekingen wanneer op de landingspagina direct kan worden geboekt.
- B2B-pipelineOndersteunende rol
- Search vangt zoekopdrachten naar de categorie en concurrenten op; voor de pipelinewaarde zijn CRM-imports nodig om het bieden te sturen.
- NaamsbekendheidOndersteunende rol
- YouTube en Demand Gen creëren de vraag die Search later oogst.
Beschikbaarheid per markt
| Markt | Geverifieerde verkopers van advertentieruimte en hoe wij met hen werken |
|---|---|
| Verenigde Staten |
|
| China |
|
| Verenigd Koninkrijk |
|
| Canada |
|
| Australië |
|
| Brazilië |
|
| Zwitserland |
|
| Oostenrijk |
|
| Tsjechië |
|
| Turkije |
|
| België |
|
| Verenigde Arabische Emiraten |
|
Status in alle 30 markten
- Verenigde StatenGeverifieerd
- ChinaBeperkt
- Verenigd KoninkrijkGeverifieerd
- JapanIn onderzoek
- CanadaGeverifieerd
- DuitslandIn onderzoek
- AustraliëGeverifieerd
- FrankrijkIn onderzoek
- Zuid-KoreaIn onderzoek
- BraziliëGeverifieerd
- ItaliëIn onderzoek
- SpanjeIn onderzoek
- MexicoIn onderzoek
- NederlandIn onderzoek
- ZwedenIn onderzoek
- ZwitserlandGeverifieerd
- NoorwegenIn onderzoek
- PolenIn onderzoek
- HongkongIn onderzoek
- DenemarkenIn onderzoek
- OostenrijkGeverifieerd
- Saudi-ArabiëIn onderzoek
- SingaporeIn onderzoek
- FilipijnenIn onderzoek
- Nieuw-ZeelandIn onderzoek
- TsjechiëGeverifieerd
- TurkijeGeverifieerd
- BelgiëGeverifieerd
- IerlandIn onderzoek
- Verenigde Arabische EmiratenGeverifieerd
Sterke punten
- Bereikt uitgesproken intentie op het moment van onderzoek
- Bereik via Search, YouTube, Gmail, Maps en het Display-netwerk vanuit één account
- Volwassen tools voor het importeren van conversies uit CRM en offline verkoop
Beperkingen
- Geautomatiseerde campagnetypen rapporteren overlappende conversies, tenzij u ontdubbelt
- Veilingprijzen in concurrerende categorieën kunnen hoger uitvallen dan uw marge toelaat
- Het zoekvolume begrenst hoever u kunt opschalen voordat de kwaliteit daalt
Geschiktheid voor het budget
Testbudgetten zijn onze planningsrichtlijn voor een eerlijke maandelijkse test. Minimumbedragen van platforms staan daar los van, en media worden rechtstreeks aan platforms of mediabedrijven betaald.
$3,000 tot $10,000
Testbudget, per maand
Genoeg voor één Search-campagne plus één laag voor vraagcreatie of Shopping met stabiele biedgegevens. Daarboven verschuift budget naar het campagnetype met de laagste kosten per gekwalificeerd resultaat.
Bij Amerikaans prijsniveau geeft de planner dit kanaal geen budget onder $1,500 aan media per maand per markt, omdat het signaal daaronder te zwak is om op te handelen. In andere markten volgt de drempel het lokale prijsniveau. Dat is onze planningsschatting, geen minimum van het platform.
- Rol in de funnel
- Naamsbekendheid, Overweging, Conversie, Retentie
- Doelgroepstrategie
- Zoekwoordthema’s gekoppeld aan de fase van de koper: probleem, oplossing, vergelijking, merk
- First-party klantenlijsten voor uitsluiting en bieden op waarde, geüpload met toestemming
- Geografie en planning afgestemd op waar en wanneer uw salesteam kan reageren
Meetmodel
Elk campagnetype wordt beoordeeld op incrementele gekwalificeerde resultaten, waarbij merk- en niet-merkgebonden apart worden gerapporteerd en Performance Max wordt gecontroleerd op kannibalisatie van het merk.
Wat wij rapporteren
- Kosten per gekwalificeerde lead of verkoop
- Omzet of pipeline per dollar media
- Verdeling merk- en niet-merkgebonden
- Vertoningsaandeel in Search op kerntermen
Gevolgen voor landingspagina en tracking
- Conversietags voor GA4 en Google Ads met verbeterde conversies waar toestemming dat toelaat
- Import van offline conversies uit uw CRM voor lead- en pipelinedoelen
- Eigen landingspagina’s voor elk intentiecluster wanneer de website zoekers naar een algemene homepage stuurt
Eisen aan advertentiemateriaal
- Responsieve zoekadvertenties met koppen die aansluiten op echte aanbiedingen en bewijspunten
- Beeld- en videomateriaal voor Performance Max, Demand Gen en YouTube
- Titels en kenmerken in de productfeed geschreven met de woorden waarop kopers zoeken
Hoe FOCUSADS het beheert
- Accountstructuur en rollen per campagnetype vastgelegd in de uitkomst van Stel uw plan op
- Wekelijkse beoordeling van zoektermen, plaatsingen en assets, vastgelegd als acties die u kunt zien
- Budget verschuift tussen campagnetypen op basis van de kosten per gekwalificeerd resultaat
- Het eigendom blijft bij u: we werken via toegang met een manageraccount tot uw eigen account
Hoe het samenwerkt met andere kanalen
- Meta Ads
- Meta creëert vraag; Search vangt de zoekopdrachten naar merk en categorie op die daardoor ontstaan.
- Microsoft Advertising
- Bewezen Search-campagnes worden geïmporteerd in Microsoft voor extra bereik bij minder veilingdruk.
- Retargeting en remarketing
- Websitebezoekers uit Search worden opnieuw benaderd met aanbiedingen die passen bij de zoekopdracht waarmee ze binnenkwamen.
Toepassingen per sector
- E-commerce
- Shopping en Performance Max gevoed door een schone productcatalogus
- Planning van leads en verkoop in vastgoed
- Search op zoekopdrachten naar locatie en type woning, die leiden tot geboekte bezichtigingen
- Pipelinegroei voor software en SaaS
- Zoekcampagnes op categorie en concurrenten die proefperiodes en demo’s in de pipeline opleveren
- Groei van autoverhuurboekingen en wagenpark
- Zoekopdrachten op locatie en datum die leiden tot verhuur
De rol ervan in elke branche
Hoeveel onderzochte kopersegmenten in elke branche dit kanaal als primaire of ondersteunende media gebruiken.
- E-commercePrimair in 4
- Groei voor restaurants, maaltijdbezorging en supermarktenPrimair in 4
- Planning van leads en verkoop in vastgoedPrimair in 3
- Groei van boekingen in reizen en horecaPrimair in 3
- Groei van autoverhuurboekingen en wagenparkPrimair in 3
- Leadkwaliteit in bouw en renovatiePrimair in 3
- Acquisitie voor medisch toerisme met privacywaarborgenPrimair in 2
- Acquisitie voor auto’s en auto-onderdelenPrimair in 2
- Groeiplanning voor mode en kledingPrimair in 2
- Groeiplanning voor beauty en persoonlijke verzorgingPrimair in 2
- Acquisitie voor meubels en woondecoratiePrimair in 2
- Pipeline voor logistiek en expeditiePrimair in 2
- Acquisitie voor elektronicaretail en B2BPrimair in 1
- Pipelinegroei voor software en SaaSPrimair in 1
- Acquisitie voor gaming en esportsPrimair in 1
- Acquisitie voor import, export en internationale handelPrimair in 1
- Groei voor productie, groothandel en distributiePer geval
Vragen die kopers stellen
Heb ik Search en Performance Max tegelijk nodig? Niet altijd. Als Performance Max vooral uw merktermen inkoopt, kost het extra zonder nieuwe klanten op te leveren. We testen het tegen een schone Search-basislijn en houden het alleen aan als er incrementele verkopen of leads uit voortkomen.
Van wie is het Google Ads-account? Van u. FOCUSADS vraagt toegang via een manageraccount tot uw account. Als u stopt, blijven het account, de historie en de gegevens bij u.
Hoe snel levert Google Ads resultaten op? Search kan in de eerste weken leads of verkopen opleveren als er vraag is. Geautomatiseerd bieden heeft ongeveer 30 of meer conversies per maand per campagne nodig om te stabiliseren, daarom beginnen mediaplannen met minder campagnes die meer budget krijgen.
Wordt het mediabudget aan FOCUSADS betaald? Nee. Media-uitgaven worden door Google gefactureerd aan uw betaalmethode. FOCUSADS brengt de service- en opstartkosten apart in rekening.
Kunt u werken met een account dat een ander bureau heeft opgezet? Ja. We controleren eerst de structuur, de conversietracking en de zoektermen, en besluiten dan wat we behouden, opnieuw opbouwen of pauzeren voordat er meer wordt uitgegeven.
Stem Google af op uw budget
Search, Performance Max, Shopping, YouTube, Demand Gen en Display, elk met een afgebakende taak in uw mediaplan en gemeten aan de hand van gekwalificeerde resultaten.