Zoekmachines, online en digitale media
Zoekadvertenties die zichzelf terugverdienen
Zoekadvertenties bereiken mensen op het moment dat ze een behoefte in Google typen. Door die intentie is Search het eerste kanaal waaraan de meeste bedrijven budget zouden moeten geven, en ook het kanaal waar verspilling zich het best verbergt: brede zoektermen, irrelevante zoekopdrachten en merkklikken die u ook organisch had gekregen.
FOCUSADS plant Search per intentiecluster. Elk cluster krijgt een eigen boodschap, landingspagina en doelkosten per gekwalificeerd resultaat, zodat u ziet welke vragen uw kopers stellen en wat een antwoord kost.
Kanaalgegevens
- Rol in de funnel
- Overweging, Conversie
- Testbudget
- $1,500 tot $6,000 per maand
- Ondersteunde bedrijfsdoelen
- Gekwalificeerde leads, Afspraken en boekingen, Verkoop en omzet
- Beschikbaarheid per markt
- 11 markten met een geverifieerde verkoper van advertentieruimte
Voor wie het is
- Diensten waarnaar mensen op naam zoeken: advocaten, klinieken, installateurs, verhuur
- B2B-bedrijven in categorieën met zoekvraag
- E-commercemerken die hun merktermen verdedigen en zoekopdrachten naar producten opvangen
Voor wie het niet is
- Producten waarnaar nog geen zoekvraag is
- Adverteerders van wie de landingspagina geen antwoord geeft op de zoekopdracht die de advertentie activeerde
Ondersteunde bedrijfsdoelen
- Gekwalificeerde leadsBeste match
- Zoekopdrachten naar problemen en oplossingen leiden tot aanvragen wanneer de landingspagina de vraag beantwoordt.
- Afspraken en boekingenBeste match
- Zoekopdrachten als ‘in de buurt’ en naar diensten leiden tot boekingen.
- Verkoop en omzetBeste match
- Zoekopdrachten naar producten en naar merk plus product leiden tot verkopen.
- B2B-pipelineOndersteunende rol
- Zoekopdrachten naar de categorie starten B2B-pipeline, waarvoor CRM-tracking nodig is om de waarde te bepalen.
Beschikbaarheid per markt
| Markt | Geverifieerde verkopers van advertentieruimte en hoe wij met hen werken |
|---|---|
| China |
|
| Verenigd Koninkrijk |
|
| Canada |
|
| Australië |
|
| Brazilië |
|
| Zwitserland |
|
| Oostenrijk |
|
| Tsjechië |
|
| Turkije |
|
| België |
|
| Verenigde Arabische Emiraten |
|
Status in alle 30 markten
- Verenigde StatenIn onderzoek
- ChinaBeperkt
- Verenigd KoninkrijkGeverifieerd
- JapanIn onderzoek
- CanadaGeverifieerd
- DuitslandIn onderzoek
- AustraliëGeverifieerd
- FrankrijkIn onderzoek
- Zuid-KoreaIn onderzoek
- BraziliëGeverifieerd
- ItaliëIn onderzoek
- SpanjeIn onderzoek
- MexicoIn onderzoek
- NederlandIn onderzoek
- ZwedenIn onderzoek
- ZwitserlandGeverifieerd
- NoorwegenIn onderzoek
- PolenIn onderzoek
- HongkongIn onderzoek
- DenemarkenIn onderzoek
- OostenrijkGeverifieerd
- Saudi-ArabiëIn onderzoek
- SingaporeIn onderzoek
- FilipijnenIn onderzoek
- Nieuw-ZeelandIn onderzoek
- TsjechiëGeverifieerd
- TurkijeGeverifieerd
- BelgiëGeverifieerd
- IerlandIn onderzoek
- Verenigde Arabische EmiratenGeverifieerd
Sterke punten
- De hoogste uitgesproken intentie van alle betaalde kanalen
- Gegevens op zoekopdrachtniveau tonen wat kopers vragen
- Gedetailleerde controle over geografie, planning en apparaat
Beperkingen
- Het volume wordt beperkt door het aantal mensen dat zoekt
- Concurrerende termen in juridische dienstverlening, financiën en verzekeringen kunnen per klik meer kosten dan een lead waard is
- Brede zoekwoorden zonder uitsluitingszoekwoorden besteden budget aan irrelevante zoekopdrachten
Geschiktheid voor het budget
Testbudgetten zijn onze planningsrichtlijn voor een eerlijke maandelijkse test. Minimumbedragen van platforms staan daar los van, en media worden rechtstreeks aan platforms of mediabedrijven betaald.
$1,500 tot $6,000
Testbudget, per maand
Afgestemd op het inkopen van genoeg klikken in twee of drie intentieclusters om binnen een maand de conversieratio’s te kunnen beoordelen. Opschalen volgt het vertoningsaandeel op bewezen clusters.
Bij Amerikaans prijsniveau geeft de planner dit kanaal geen budget onder $1,500 aan media per maand per markt, omdat het signaal daaronder te zwak is om op te handelen. In andere markten volgt de drempel het lokale prijsniveau. Dat is onze planningsschatting, geen minimum van het platform.
- Rol in de funnel
- Overweging, Conversie
- Doelgroepstrategie
- Intentieclusters: probleem, oplossing, vergelijking, merk, concurrent
- Lijsten met uitsluitingszoekwoorden op basis van de zoektermgegevens uit de eerste weken
- Uitsluitingen op basis van klantenlijsten, zodat bestaande klanten geen acquisitiebudget kosten
Meetmodel
Merk- en niet-merkgebonden worden apart gerapporteerd. Niet-merkgebonden wordt beoordeeld op kosten per gekwalificeerde lead of verkoop ten opzichte van de toelaatbare kosten uit uw mediaplan.
Wat wij rapporteren
- Kosten per gekwalificeerd resultaat per cluster
- Vertoningsaandeel in Search
- Conversie van lead naar verkoop uit het CRM
- Relevantiepercentage van zoekopdrachten
Gevolgen voor landingspagina en tracking
- Conversies uit formulieren, telefoongesprekken en boekingen met ontdubbelde tags
- Verbeterde conversies waar toestemming is gegeven
- Eén landingspagina per intentiecluster wanneer de website geen passende pagina heeft
Eisen aan advertentiemateriaal
- Koppen die de zoekopdracht herhalen en het aanbod noemen
- Sitelinks naar pagina’s met prijzen, bewijs en boekingen
- Varianten van advertentieteksten, getest met één variabele tegelijk
Hoe FOCUSADS het beheert
- Wekelijkse beoordeling van zoektermen in de eerste twee maanden, daarna om de twee weken
- De biedstrategie gaat over op bieden op waarde zodra er CRM-gegevens binnenkomen
- Elke batch uitsluitingszoekwoorden wordt vastgelegd als zichtbare actie
Hoe het samenwerkt met andere kanalen
- Performance Max
- Merkuitsluitingen in Performance Max zorgen ervoor dat merkgebonden zoekopdrachten bij Search blijven.
- Microsoft Advertising
- Succesvolle Search-campagnes worden gekopieerd naar Bing voor extra volume.
Toepassingen per sector
- Acquisitie voor medisch toerisme met privacywaarborgen
- Zoekopdrachten naar specifieke behandelingen met teksten die strikt aan het beleid voldoen
- Leadkwaliteit in bouw en renovatie
- Lokale zoekopdrachten naar renovatie die leiden tot geboekte opnames ter plaatse
- Pipeline voor logistiek en expeditie
- Zoekopdrachten naar vracht en routes die offerteaanvragen opleveren
De rol ervan in elke branche
Hoeveel onderzochte kopersegmenten in elke branche dit kanaal als primaire of ondersteunende media gebruiken.
- Planning van leads en verkoop in vastgoedPrimair in 3
- Groei van autoverhuurboekingen en wagenparkPrimair in 3
- Leadkwaliteit in bouw en renovatiePrimair in 3
- E-commercePrimair in 2
- Acquisitie voor medisch toerisme met privacywaarborgenPrimair in 2
- Groei voor restaurants, maaltijdbezorging en supermarktenPrimair in 2
- Pipeline voor logistiek en expeditiePrimair in 2
- Groei van boekingen in reizen en horecaPrimair in 1
- Acquisitie voor auto’s en auto-onderdelenPrimair in 1
- Groeiplanning voor beauty en persoonlijke verzorgingPrimair in 1
- Acquisitie voor meubels en woondecoratiePrimair in 1
- Pipelinegroei voor software en SaaSPrimair in 1
- Groeiplanning voor mode en kledingPer geval
- Acquisitie voor elektronicaretail en B2BPer geval
- Acquisitie voor gaming en esportsPer geval
- Acquisitie voor import, export en internationale handelPer geval
- Groei voor productie, groothandel en distributiePer geval
Vragen die kopers stellen
Moet ik bieden op mijn eigen merknaam? Meestal wel, maar apart gemeten. Merkcampagnes beschermen u tegen concurrenten die op uw naam bieden en kosten weinig. Ze worden nooit vermengd met de niet-merkgebonden resultaten die we aan u rapporteren.
Hoeveel zoekwoorden heb ik nodig? Minder dan de meeste accounts hebben. Een handvol strak afgebakende thema-clusters met goede uitsluitingswoorden presteert meestal beter dan duizenden zoekwoorden, omdat de biedgegevens zich dan concentreren.
Waarom rapporteert mijn bureau leads die volgens sales waardeloos zijn? Meestal omdat het ingevulde formulier als conversie telt, ongeacht de kwaliteit. Wij importeren de kwalificatiestatus uit uw CRM en optimaliseren daarop.
Wat kost een klik? Dat hangt af van markt, categorie en concurrentie. Uw mediaplan toont een bandbreedte op basis van uw markten en de kosten per resultaat die uw bedrijfseconomie kan dragen.
Vind de zoektermen die uw marge toelaat
Zoekwoordcampagnes voor kopers die hun probleem al beschrijven. Opgebouwd rond intentieclusters, landingspagina’s en via het CRM geverifieerde resultaten.