Przejdź do treści głównej

Jak działa FOCUSADS.si

Plan, który można skontrolować: każdy krok zapisuje dane wejściowe, założenia i akceptacje.

  1. Rynek i język

    Wybierz rynki sprzedaży. Dla każdego kraju wczytywane są przepisy rynkowe, waluta i wymogi dotyczące prywatności.

  2. Branża

    Wybierz jedną z 17 branż i 169 podbranż. Kategorie regulowane w pierwszej kolejności uruchamiają kontrole zgodności.

  3. Cel handlowy

    Świadomość, rozważanie, kwalifikowane leady, rezerwacje, sprzedaż, retencja, lejek sprzedaży B2B lub pozyskiwanie partnerów.

  4. Segment celu

    Klasa ekonomiczna potrzebnego wyniku: wartość, kupujący, cykl sprzedaży. Od niej zależy wszystko, co następuje dalej.

  5. Ekonomika

    Wartość klienta, marża i współczynnik domknięć wyznaczają dopuszczalny koszt pozyskania i koszt kwalifikowanego leada.

  6. Kandydaci kanałów

    Platformy mediowe oraz warstwy partnerskie lub sprzedażowe, każda oznaczona jako kandydat do czasu weryfikacji konta, rynku i formatu.

  7. Budżet mediowy

    Scenariusze Pilot, Growth i Scale dla każdego kanału. Płacone bezpośrednio platformom, nigdy nie łączone z naszym wynagrodzeniem.

  8. Model obsługi

    Self-Service, Co-Pilot, Managed Growth, Enterprise Hybrid lub Signature: kto prowadzi kampanie i co wymaga Państwa akceptacji.

  9. Przejrzysta wycena

    Konfiguracja, obsługa cykliczna, usługi dodatkowe i media pokazane oddzielnie, z informacjami o podatkach i walucie.

  10. Wdrożenie klienta

    Bezpieczna płatność przez Stripe, Państwa przestrzeń robocza i identyfikator klienta, prośby o dostęp do kont oraz pierwszy plan działań.

Przykładowe scenariusze

USA: sprzedaż ultraluksusowej nieruchomości za $15M

US

Sytuacja: Biuro pośrednictwa reprezentuje nieruchomość mieszkalną wartą $15M. Celem jest sfinalizowana sprzedaż, ale cena sprzedaży nie jest przychodem biura. W modelu referencyjnym łączna prowizja 3%, czyli $450 000, pozostawia biuru $225 000 przy 50% udziale, a po odjęciu $25 000 kosztów zamknięcia transakcji i obsługi około $200 000 marży kontrybucyjnej.

Dlaczego ogólne reklamy nie wystarczą: Prestiżowa nieruchomość ma bardzo niewielu kwalifikowanych kupujących. Nie można twierdzić, że ogólne kampanie leadowe w Google lub Meta same sprzedadzą taką nieruchomość, a przepisy dotyczące reklamy mieszkaniowej w USA ograniczają targetowanie według wieku, płci i kodu ZIP. Realistyczna ścieżka prowadzi przez spotkania z kwalifikowanymi kupującymi, autoryzowanych pośredników i prywatne prezentacje.

Zarys Blueprintu
  • Ekonomika modelowana na zatrzymanej marży kontrybucyjnej: przy 20% marży przeznaczonej na marketing przykładowy maksymalny łączny CAC wynosi $40 000 na sfinalizowaną sprzedaż
  • Przy założonym współczynniku konwersji kwalifikowanego kupującego na sprzedaż na poziomie 4% przykładowy dopuszczalny koszt leada od kwalifikowanego kupującego wynosi $1600, a na jedną oczekiwaną sprzedaż potrzeba około 25 kwalifikowanych leadów
  • Luksusowa mikrostrona lub prywatny pokój sprzedażowy z obsługą zapytań opartą na zgodach
  • Kampanie oparte na intencji wyszukiwania, bezpośrednie umiejscowienia u wydawców premium i wyselekcjonowane CTV jako kandydaci
  • Autoryzowana sieć pośredników i obsługa w stylu concierge jako kanały pozamediowe
  • Etapy w CRM: spotkanie z kwalifikowanym kupującym, zweryfikowana oferta, sfinalizowana sprzedaż

Kanały mediowe a kanały partnerskie: Kandydaci mediowi: wyszukiwarki, wydawcy premium kupowani bezpośrednio, wyselekcjonowane CTV i programmatic kontekstowy. Kanały partnerskie i kontaktu bezpośredniego: autoryzowani pośrednicy, prywatne sieci i concierge, które nie są platformami reklamowymi i są planowane oraz wyceniane osobno.

Pomiar: Spotkania z kwalifikowanymi kupującymi, zweryfikowane oferty i sfinalizowana sprzedaż w CRM. Konwersje z platform są pokazywane wyłącznie jako zdarzenia raportowane przez platformy.

Ograniczenia: Wszystkie wartości procentowe to przykładowe założenia ze skoroszytu referencyjnego. Probabilistyczna oczekiwana sprzedaż nie jest prognozą ani gwarancją. Należy potwierdzić licencje pośredników, przepisy fair housing i brak profilowania zamożności osób.

Wielka Brytania i Niemcy: lejek sprzedaży B2B SaaS

GB, DE

Sytuacja: Firma B2B SaaS sprzedaje klientom ze średniego segmentu i klientom korporacyjnym w Wielkiej Brytanii i Niemczech i chce lejka, który zamienia się w ARR, a nie kolejnych próśb o prezentację.

Dlaczego ogólne reklamy nie wystarczą: Transakcje korporacyjne angażują kilka osób decyzyjnych i mają długie cykle. Optymalizacja pod wypełnione formularze daje leady, których dział sprzedaży nie jest w stanie przekonwertować, a UK GDPR/PECR i unijne RODO ograniczają sposób wykorzystania danych kontaktowych i retargetingu.

Zarys Blueprintu
  • Osobne plany rynkowe dla GB (angielski) i DE (niemiecki) z własnymi budżetami i KPI
  • LinkedIn ABM i intencja wyszukiwania jako główni kandydaci; wydawcy B2B jako wsparcie
  • Śledzenie z obsługą zgód i import offline etapów SQL i wygranych transakcji
  • Ekonomika oparta na przychodzie z pierwszej umowy, marży kontrybucyjnej i współczynniku domknięć SQL w celu wyznaczenia dopuszczalnego CPQL
  • Comiesięczny przegląd lejka z działem sprzedaży

Kanały mediowe a kanały partnerskie: Kandydaci mediowi: LinkedIn, Google i Microsoft Search, wydawcy B2B. Działania pozamediowe: kontakt SDR, webinary i treści dla kont, realizowane przez klienta lub objęte osobnym zakresem.

Pomiar: SQL, ARR pochodzący z lejka i okres zwrotu CAC, a leady z platform raportowane oddzielnie.

Ograniczenia: Teksty i dokumenty prawne w języku niemieckim wymagają weryfikacji przez native speakera. Przykładowa ekonomika (np. wartość umowy w pierwszym roku $80 000, marża kontrybucyjna 30%, współczynnik domknięć SQL 10%) to założenia, które należy zastąpić rzeczywistymi danymi.

Japonia: mobilna gra free-to-play

JP

Sytuacja: Studio wprowadza w Japonii mobilną grę free-to-play i potrzebuje płacących graczy, a nie tylko instalacji.

Dlaczego ogólne reklamy nie wystarczą: Tanie instalacje często nie przekładają się na retencję ani płatności. Ramy prywatności iOS ograniczają atrybucję na poziomie użytkownika, a rynek japoński ma własne platformy i oczekiwania dotyczące zaufania.

Zarys Blueprintu
  • Cele kohortowe oparte na ROAS netto D7/D30 i LTV płacącego gracza
  • Apple Ads i kampanie Google App jako główni kandydaci; TikTok, Meta i sieci reklamowe jako kandydaci wspierający, z zastrzeżeniem kwalifikowalności
  • Osobna ocena LINE Yahoo i innej lokalnej powierzchni reklamowej
  • Japońskie kreacje i lokalizacja strony w sklepie z aplikacjami
  • Pomiar chroniący prywatność, np. AdAttributionKit, i projekt zdarzeń w aplikacji

Kanały mediowe a kanały partnerskie: Kandydaci mediowi: sklepy z aplikacjami i platformy kampanii aplikacji, wideo i media społecznościowe. Działania pozamediowe: budowanie społeczności i partnerstwa z twórcami, w osobnym zakresie.

Pomiar: ROAS netto D7/D30, konwersja na płacących graczy i LTV kohort z własnej analityki gry, z instalacjami raportowanymi przez platformy oznaczonymi jako takie.

Ograniczenia: Należy sprawdzić klasyfikację wiekową, treści i zasady sklepów z aplikacjami. Japońskie teksty wymagają weryfikacji przez native speakera i obowiązują zasady APPI dotyczące przekazywania danych.

ZEA: klinika turystyki medycznej bez wrażliwej dokumentacji pacjentów

AE

Sytuacja: Licencjonowana klinika chce przyciągnąć pacjentów zagranicznych na leczenie stomatologiczne i mierzyć konsultacje z udzieloną zgodą.

Dlaczego ogólne reklamy nie wystarczą: Targetowanie i remarketing oparte na stanie zdrowia są ograniczone, deklaracje „przed i po” są drażliwe, a dane pacjentów nie mogą trafiać do platform reklamowych ani do standardowej bazy danych FOCUSADS.

Zarys Blueprintu
  • Przegląd zasad dotyczących ochrony zdrowia i licencji przed jakąkolwiek kampanią
  • Kandydaci oparci na kontekście i intencji wyszukiwania zamiast grup odbiorców opartych na danych o zdrowiu
  • Strony docelowe po arabsku i angielsku z formularzami zapytań opartymi na zgodach
  • Pomiar na zagregowanych, nieklinicznych etapach: zapytanie, umówiona konsultacja z udzieloną zgodą, odbyta konsultacja
  • Kliniczna weryfikacja przez człowieka prowadzona przez klinikę w jej własnych systemach

Kanały mediowe a kanały partnerskie: Kandydaci mediowi: odpowiednio skonfigurowane kampanie w Google Search i wydawcy kontekstowi. Działania pozamediowe: partnerzy w zakresie zakwaterowania i koordynacji podróży, z którymi umowy zawiera klinika.

Pomiar: Odbyte konsultacje z udzieloną zgodą liczone jako dane zagregowane; w FOCUSADS nie są przechowywane żadne diagnozy, schorzenia ani tożsamość pacjentów.

Ograniczenia: FOCUSADS nie świadczy porad medycznych ani prawnych. Każde rozszerzenie poza zagregowane etapy biznesowe wymaga specjalistycznego przeglądu zgodności i odpowiedniej architektury danych.

Międzynarodowy producent szukający dystrybutorów

Wiele (np. GB, DE, AE)

Sytuacja: Producent chce pozyskać dystrybutorów hurtowych na kilku nowych rynkach i dostaje wiele zapytań niezgodnych z jego MOQ lub planami terytorialnymi.

Dlaczego ogólne reklamy nie wystarczą: Decyzje o dystrybutorach zależą od terytorium, dopasowania portfela, możliwości finansowych i due diligence. Media mogą otworzyć rozmowy, ale podpisane umowy są efektem uporządkowanego rozwoju sieci partnerów.

Zarys Blueprintu
  • Oddzielne lejki dla dystrybutorów i odbiorców końcowych
  • LinkedIn ABM i wyszukiwarki jako kandydaci mediowi na każdym rynku
  • Strony docelowe z informacją o MOQ, terytoriach i wymaganiach wobec partnerów
  • Etapy weryfikacji partnerów i due diligence w CRM
  • Kontrola sankcji, kontroli eksportu i praw terytorialnych przed zawarciem umów

Kanały mediowe a kanały partnerskie: Kandydaci mediowi: LinkedIn, wyszukiwarki, wydawcy branżowi. Kanały partnerskie i kontaktu bezpośredniego: targi, portale dealerskie i zgodny z przepisami kontakt bezpośredni, planowane i wyceniane osobno od mediów.

Pomiar: Spotkania ze zweryfikowanymi partnerami, podpisane umowy dystrybucyjne i wartość pierwszego zamówienia.

Ograniczenia: Prawo konkurencji i umowy terytorialne wymagają przeglądu prawnego. Kontakt bezpośredni musi respektować zasady zgód marketingowych na każdym rynku.

Bez gwarancji wyników. Szacunki pokazują założenia, a nie obietnice.

Utwórz plan

Plan, który można skontrolować: każdy krok zapisuje dane wejściowe, założenia i akceptacje.

Utwórz plan Zobacz cennik
Utwórz planKontakt