Najpierw określ wynik
Brief, który zaczyna się od „potrzebujemy TikToka”, pominął już najkosztowniejsze pytanie. Zaczynamy od jednego wyniku, który policzy Państwa dział finansów (przychód, kwalifikowane leady, rezerwacje, lejek sprzedaży, zgłoszenia dealerów, retencja lub zmierzona świadomość), a następnie ustalamy kanały, logikę budżetu i test, który potwierdzi, że to zadziałało.
Wybierz według wyniku biznesowego
Warto wybrać jeden wynik, który jest najważniejszy w tym kwartale. Jeśli dwa ze sobą konkurują, należy zaplanować je osobno: wymagają różnego pomiaru.
- ŚwiadomośćŚwiadomośćPotrzebują Państwo, aby więcej właściwych osób poznało Państwa markę, zanim będą gotowe do zakupu, i chcą Państwo wiedzieć, ile ten zasięg jest wart.Miara: Kwalifikowany zasięg, wyszukiwania marki i brand lift, jeśli dostępne jest badanie
- Ruch i rozważanieRozważanieChcą Państwo kwalifikowanych odwiedzających, którzy czytają, porównują i wracają, i nie chcą już płacić za kliknięcia kończące się wyjściem ze strony po trzech sekundach.Miara: Merytoryczna ocena produktu lub usługi, np. zaangażowane wizyty po kontakcie z treścią
- Kwalifikowane leadyKonwersjaPotrzebują Państwo więcej leadów, do których dział sprzedaży faktycznie zadzwoni, i mają dość płacenia za wypełnione formularze, po których nikt nie odbiera telefonu.Miara: Zweryfikowane MQL/SQL · 9 Segmenty celu
- Wizyty i rezerwacjeKonwersjaPracują Państwo na zarezerwowanym czasie: prezentacje, konsultacje, jazdy próbne, stoliki lub wynajmy. Puste terminy kosztują bezpośrednio.Miara: Zrealizowane rezerwacje lub spotkania · 14 Segmenty celu
- Sprzedaż i przychódKonwersjaSprzedają Państwo online lub przez mierzalny proces zakupu i chcą wzrostu, który pozostaje rentowny po zwrotach, opłatach i wysyłce.Miara: Przychód netto i marża kontrybucyjna po zwrotach i anulacjach · 19 Segmenty celu
- Retencja i LTVRetencjaPaństwa wzrost zależy od tego, czy klienci kupują ponownie lub utrzymują subskrypcję, i chcą Państwo wydawać budżet na pozyskanie osób, które zostaną na dłużej.Miara: Ponowne zakupy i LTV kohort · 4 Segmenty celu
- Lejek sprzedaży B2BKonwersjaSprzedają Państwo firmom z komitetem zakupowym i długim cyklem, a same leady zakwalifikowane przez marketing nie pokrywają kosztów.Miara: Autoryzowane zapytania ofertowe, lejek i wygrane kontrakty · 19 Segmenty celu
- Pozyskiwanie partnerówKanał partnerskiRozwijają się Państwo przez inne firmy: dealerów, resellerów, franczyzobiorców, dystrybutorów lub partnerów afiliacyjnych i potrzebują kandydatów spełniających kryteria partnerskie.Miara: Zweryfikowani partnerzy i podpisane umowy · 3 Segmenty celu
Wybierz, ile pracy nam przekazać
Druga decyzja dotyczy tego, jaką część pracy Państwo przekazują. Wszystkie pięć modeli korzysta z tego samego mechanizmu planowania; różnią się tym, kto prowadzi kampanie i jak często.
| Typowy model obsługi | Dla | Kto prowadzi kampanie |
|---|---|---|
| Self-ServicePlanowanie i prowadzenie własnych kampanii w uporządkowanej przestrzeni roboczej. | Reklamodawcy, którzy sami zarządzają kampaniami i chcą analiz, rekomendacji i wskazówek krok po kroku. | Wszystkie kampanie prowadzą Państwo na własnych kontach reklamowych. FOCUSADS nie wprowadza zmian na Państwa kontach. |
| Co-PilotEksperckie wsparcie strategiczne i decyzyjne dla zespołów, które realizują działania samodzielnie. | MŚP i scale-upy z wewnętrznym zespołem, które chcą eksperckiego audytu, strategii i coachingu decyzyjnego. | Kampanie prowadzi Państwa zespół; FOCUSADS działa jako zewnętrzny doradca i może przejąć określone zadania. |
| Managed GrowthFOCUSADS prowadzi Państwa kampanie, a własność kont pozostaje przy Państwu. | Firmy, które chcą przekazać bieżącą obsługę reklamy. | FOCUSADS prowadzi kampanie na kontach reklamowych, których są Państwo właścicielem, korzystając z odwołalnego dostępu z minimalnymi uprawnieniami. |
| Enterprise HybridWspólny model operacyjny dla organizacji działających w wielu krajach i z wieloma zespołami. | Organizacje B2B działające w wielu krajach lub z wieloma zespołami, z wewnętrznymi zespołami marketingu i sprzedaży. | Państwa wewnętrzny zespół i FOCUSADS dzielą realizację zgodnie z uzgodnioną macierzą RACI. |
| SignatureSpecjalistyczna obsługa sprzedaży o wysokiej wartości i długim cyklu. | Sprzedaż o wysokiej wartości lub wysoce specjalistyczna, np. prestiżowe nieruchomości lub projekty o wysokiej wartości. | Zespół operacyjny FOCUSADS współpracuje z Państwa przedstawicielami handlowymi; własność kont i zasobów pozostaje przy Państwu. |
Budżet mediowy jest płacony bezpośrednio platformom i nigdy nie wchodzi w skład wynagrodzenia FOCUSADS. Zobacz ceny pakietów
Co dalej
Utwórz plan
Dziesięć minut pytań o Państwa rynek, ekonomikę i obecną konfigurację. Otrzymują Państwo oceny priorytetu kanałów, decyzję w sprawie strony docelowej i śledzenia oraz każdą pozycję kosztów, zanim ktokolwiek się z Państwem skontaktuje.
Weryfikacja przez stratega
Strateg FOCUSADS porównuje plan z Państwa kontami i danymi oraz wskazuje wszystko, czego system nie mógł wiedzieć.
Umowa i dostęp
Zatwierdzają Państwo zakres i wynagrodzenie. Prosimy o dostęp z minimalnymi uprawnieniami do Państwa własnych kont reklamowych. Nigdy nie udostępniają Państwo haseł.
Start z pomiarem
Śledzenie i strony docelowe są weryfikowane, zanim zacznie się wydawanie budżetu mediowego, dzięki czemu już pierwszy raport mierzy wyniki biznesowe.
Nie mają Państwo pewności, pod jaki cel optymalizować?
Jeśli odpowiedź brzmi jednocześnie „więcej sprzedaży” i „więcej leadów”, plan będzie zły dla obu. Planer najpierw pyta o ekonomikę i pokazuje, który cel Państwa liczby rzeczywiście mogą udźwignąć.