Świadomość planowana względem celów zasięgowych
Potrzebują Państwo, aby więcej właściwych osób poznało Państwa markę, zanim będą gotowe do zakupu, i chcą Państwo wiedzieć, ile ten zasięg jest wart.
W skrócie
- Cel
- Świadomość
- Etap lejka
- Świadomość
- Główna miara
- Kwalifikowany zasięg, wyszukiwania marki i brand lift, jeśli dostępne jest badanie
- Segmenty celu
- –
1
Problem biznesowy
Budżety na świadomość ocenia się zwykle według wyświetleń, które łatwo kupić i łatwo zawyżyć. Pół roku później nikt nie potrafi powiedzieć, czy wydatki zmieniły popyt.
Bez określonej wielkości grupy odbiorców i pułapu częstotliwości te same osoby widzą reklamę dwadzieścia razy, a większość rynku docelowego nie widzi jej wcale.
- Typowy błąd
- Traktowanie zasięgu wizerunkowego jako dowodu sprzedaży
- Ścieżka kupującego
- Kreacje premium i storytelling, z kontrolą częstotliwości
2
Jak plan podejmuje decyzje
Cel wyznacza miarę, nabywca wyznacza media, a budżet określa, ile kanałów można rzetelnie przetestować. Kanały, które nie mogą działać na Państwa rynku, wymagają materiałów, których Państwo nie mają, lub kosztują więcej, niż pozwala budżet, są wykluczane przed oceną, a plan podaje przyczynę.
Główni kandydaci
Kandydaci z taksonomii referencyjnej. Przed startem każdy jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, rynku, formatu i zgodności z zasadami.
Logika budżetu
Rekomendowany budżet mediowy = docelowy zasięg / 1000 x szacowany CPM, skorygowany o częstotliwość. Wymaga wielkości osiągalnej grupy docelowej i lokalnego benchmarku CPM; bez nich plan jest oznaczany jako kontrolowany pilotaż, a nie stały budżet.
3
Co zostaje zbudowane i prowadzone
- Określić wielkość osiągalnej grupy odbiorców na każdym rynku i ustalić pułap częstotliwości przed wyborem kanałów.
- Wybierać kanały zasięgowe według kosztu kwalifikowanego zasięgu, a nie samego CPM: wideo, CTV, media społecznościowe i, gdy to pasuje, reklama zewnętrzna.
- Z góry uzgodnić sposób odczytu wyników: trend wyszukiwań marki, ruch bezpośredni i badanie wzrostu, jeśli pozwalają na to platforma i budżet.
- Raportować świadomość oddzielnie od sprzedaży, aby nigdy nie była przedstawiana jako przychód, którego nie wygenerowała.
Co trzeba nam dostarczyć
- Grupa odbiorców, do której trzeba dotrzeć, według rynków
- Elementy identyfikacji marki i zatwierdzone komunikaty
- Dostęp do Search Console lub analityki w celu śledzenia trendów wyszukiwań marki
- Budżet zagwarantowany na co najmniej jeden kwartał
4
Jak mierzymy sukces
Główna miara: Kwalifikowany zasięg, wyszukiwania marki i brand lift, jeśli dostępne jest badanie
- Kwalifikowany zasięg
- Średnia częstotliwość
- Trend wyszukiwań marki
- Brand lift (jeśli mierzony)
Konwersje raportowane przez platformy są przechowywane oddzielnie od wyników potwierdzonych przez Państwa własne systemy. Jeśli wynik można jedynie zamodelować, raport oznacza go jako modelowany.
5
Czy to dotyczy Państwa firmy?
Raczej tak, jeśli
- wchodzą Państwo na rynek lub do kategorii, w której kupujący jeszcze Państwa nie szukają
- cykl sprzedaży jest na tyle długi, że wcześniejsza rozpoznawalność wpływa na to, kto wygrywa
- mogą Państwo finansować zasięg przez co najmniej jeden pełny kwartał
Raczej nie, jeśli
- potrzebują Państwo leadów lub sprzedaży w przyszłym miesiącu i nie mają budżetu na zasięg
- nie mogą Państwo w ogóle przeprowadzić pomiaru wyszukiwań marki ani badania wzrostu
6
Ile to może kosztować
Typowy model obsługi
Managed Growth
3500 USD miesięcznie, konfiguracja 3000 USD
FOCUSADS prowadzi Państwa kampanie, a własność kont pozostaje przy Państwu.
Obejmuje 2 kanały, 1 rynek, 2 segmenty celu
Budżet mediowy jest płacony bezpośrednio platformom i nigdy nie wchodzi w skład wynagrodzenia FOCUSADS.
Zobacz ceny pakietów7
Co dalej
Utwórz plan
Dziesięć minut pytań o Państwa rynek, ekonomikę i obecną konfigurację. Otrzymują Państwo oceny priorytetu kanałów, decyzję w sprawie strony docelowej i śledzenia oraz każdą pozycję kosztów, zanim ktokolwiek się z Państwem skontaktuje.
Weryfikacja przez stratega
Strateg FOCUSADS porównuje plan z Państwa kontami i danymi oraz wskazuje wszystko, czego system nie mógł wiedzieć.
Umowa i dostęp
Zatwierdzają Państwo zakres i wynagrodzenie. Prosimy o dostęp z minimalnymi uprawnieniami do Państwa własnych kont reklamowych. Nigdy nie udostępniają Państwo haseł.
Start z pomiarem
Śledzenie i strony docelowe są weryfikowane, zanim zacznie się wydawanie budżetu mediowego, dzięki czemu już pierwszy raport mierzy wyniki biznesowe.
Zaplanuj kampanię wizerunkową z mierzalnym odczytem wyników
Planowanie kampanii wizerunkowych wokół kwalifikowanego zasięgu, częstotliwości i wyszukiwań marki, z jasno określonymi granicami tego, co dane o świadomości mogą udowodnić.