Leady akceptowane przez Państwa dział sprzedaży
Potrzebują Państwo więcej leadów, do których dział sprzedaży faktycznie zadzwoni, i mają dość płacenia za wypełnione formularze, po których nikt nie odbiera telefonu.
W skrócie
- Cel
- Kwalifikowane leady
- Etap lejka
- Konwersja
- Główna miara
- Zweryfikowane MQL/SQL
- Segmenty celu
- 9 · 9 obsługiwane branże
1
Problem biznesowy
Leady raportowane przez platformy obejmują spam, duplikaty i osoby, które nigdy nie kupią. Optymalizacja pod tę liczbę uczy algorytm szukania kolejnych takich osób.
Koszt leada wygląda dobrze, podczas gdy koszt kwalifikowanego leada jest trzy- lub czterokrotnie wyższy, a nikt tego nie widzi aż do końca kwartału.
- Typowy błąd
- Używanie surowego CPL zamiast CPQL
- Ścieżka kupującego
- Formularz kontaktowy, CRM, SLA odpowiedzi i konwersje offline
2
Jak plan podejmuje decyzje
Cel wyznacza miarę, nabywca wyznacza media, a budżet określa, ile kanałów można rzetelnie przetestować. Kanały, które nie mogą działać na Państwa rynku, wymagają materiałów, których Państwo nie mają, lub kosztują więcej, niż pozwala budżet, są wykluczane przed oceną, a plan podaje przyczynę.
Główni kandydaci
Wsparcie lub test
Kandydaci z taksonomii referencyjnej. Przed startem każdy jest sprawdzany pod kątem uprawnień konta, rynku, formatu i zgodności z zasadami.
Logika budżetu
Rekomendowany budżet mediowy = docelowa liczba kwalifikowanych leadów x szacowany CPQL. Wymaga wcześniejszych wyników przy tej samej definicji kwalifikowanego leada lub ujawnionego założenia testowego; w przeciwnym razie plan zaczyna się jako kontrolowany pilotaż.
Segmenty celu (liczba: 9) doprecyzowują tę ścieżkę według branży i nabywcy. Zobacz je poniżej
3
Co zostaje zbudowane i prowadzone
- Uzgodnić z działem sprzedaży definicję kwalifikowanego leada przed startem.
- Obliczyć dopuszczalny koszt kwalifikowanego leada na podstawie marży i współczynnika domknięć.
- Zbudować lub poprawić stronę docelową i formularz tak, aby pytania kwalifikujące filtrowały wcześnie.
- Przesyłać zakwalifikowane wyniki z powrotem do platform reklamowych (import konwersji offline lub integracja z CRM), aby ustalanie stawek uczyło się na prawdziwych leadach.
Co trzeba nam dostarczyć
- Państwa definicja kwalifikowanego leada i aktualny współczynnik domknięć
- Średnia wartość transakcji lub klienta oraz marża
- Dostęp do CRM lub arkusza leadów do śledzenia wyników
- Osoba, która szybko odpowiada na nowe leady
4
Jak mierzymy sukces
Główna miara: Zweryfikowane MQL/SQL
- Kwalifikowane leady (zweryfikowane w CRM)
- CPQL
- Odsetek leadów zakwalifikowanych
- Czas odpowiedzi względem SLA
Konwersje raportowane przez platformy są przechowywane oddzielnie od wyników potwierdzonych przez Państwa własne systemy. Jeśli wynik można jedynie zamodelować, raport oznacza go jako modelowany.
5
Czy to dotyczy Państwa firmy?
Raczej tak, jeśli
- sprzedają Państwo usługę lub produkt wymagający namysłu poprzez rozmowę handlową
- potrafią Państwo określić, co sprawia, że lead jest kwalifikowany
- ktoś odpowiada na nowe leady w ciągu dnia roboczego
Raczej nie, jeśli
- nikt jeszcze nie odpowiada za kontakt z leadami
- nie mogą Państwo nigdzie zapisywać wyników leadów, nawet w arkuszu kalkulacyjnym
6
Ile to może kosztować
Typowy model obsługi
Managed Growth
3500 USD miesięcznie, konfiguracja 3000 USD
FOCUSADS prowadzi Państwa kampanie, a własność kont pozostaje przy Państwu.
Obejmuje 2 kanały, 1 rynek, 2 segmenty celu
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
Budżet mediowy jest płacony bezpośrednio platformom i nigdy nie wchodzi w skład wynagrodzenia FOCUSADS.
Zobacz ceny pakietów7
Co dalej
Utwórz plan
Dziesięć minut pytań o Państwa rynek, ekonomikę i obecną konfigurację. Otrzymują Państwo oceny priorytetu kanałów, decyzję w sprawie strony docelowej i śledzenia oraz każdą pozycję kosztów, zanim ktokolwiek się z Państwem skontaktuje.
Weryfikacja przez stratega
Strateg FOCUSADS porównuje plan z Państwa kontami i danymi oraz wskazuje wszystko, czego system nie mógł wiedzieć.
Umowa i dostęp
Zatwierdzają Państwo zakres i wynagrodzenie. Prosimy o dostęp z minimalnymi uprawnieniami do Państwa własnych kont reklamowych. Nigdy nie udostępniają Państwo haseł.
Start z pomiarem
Śledzenie i strony docelowe są weryfikowane, zanim zacznie się wydawanie budżetu mediowego, dzięki czemu już pierwszy raport mierzy wyniki biznesowe.
Segmenty celu
Segment celu to konkretna sytuacja kupującego w obrębie branży i celu. Zmienia dobór kanałów, logikę budżetu i to, co uznajemy za wynik.
| Segmenty celu | Branże | Jak mierzymy sukces | Typowy model obsługi |
|---|---|---|---|
| Standardowa sprzedaż mieszkaniowa Wiele ogłoszeń i kwalifikowani kupujący | Nieruchomości | Kwalifikowane prezentacje i sfinalizowane sprzedaże | Managed Growth |
| Chirurgia planowa / przypadki o wysokiej wartości Ocena medyczna jest obowiązkowa | Turystyka medyczna | Kwalifikujące się zgłoszenia i zrealizowane usługi | Signature |
| Meble na zamówienie / luksusowe Projekty o wysokiej wartości | Meble i wyposażenie wnętrz | Kwalifikowane spotkania projektowe i umowy | Signature |
| Urządzenia premium / sprzęt profesjonalny Intensywny research przed zakupem | Elektronika | Od demonstracji do sfinalizowanej sprzedaży | Enterprise Hybrid |
| Generowanie prezentacji SaaS dla MŚP Średniej długości cykl sprzedaży | Oprogramowanie i SaaS | SQL na ARR; okres zwrotu CAC | Managed Growth |
| Lokalne remonty domów Obszar działania i dostępność ekip | Budownictwo i remonty | Kwalifikowane wizje lokalne / podpisane zlecenia | Managed Growth |
| Wejście na rynki zagraniczne / doradztwo handlowe Pozyskiwanie klientów eksportujących | Import, eksport i handel międzynarodowy | Kwalifikowane umowy doradcze | Co-Pilot |
| Sprzedaż maszyn / urządzeń przemysłowych Wysokie ACV z prezentacjami lub wizytami na miejscu | Produkcja, handel hurtowy i dystrybucja | Od kwalifikowanego leada technicznego do zamówienia | Managed Growth |
| Ładunki projektowe / ponadgabarytowe Niewiele wycen, ale o wysokiej wartości | Logistyka, transport ładunków i spedycja | Zatwierdzone zapytania ofertowe na projekty i wygrane frachty | Signature |
Utwórz plan kwalifikowanych leadów z rzeczywistym współczynnikiem domknięć
Planowanie generowania leadów na podstawie kosztu kwalifikowanego leada (CPQL), z definicjami MQL/SQL weryfikowanymi w CRM, a nie surowego kosztu leada.